2020年年初随着疫情扩展，农产品交易市场基本停止运作，但长在地里、树上的农产品并没有停止生长，一时间，“直播助农”成了各大平台、KOL的潮流。

薇娅在蘑菇屋的首次助农直播，创造了570万元的营业额，这对于商品积压严重的果农来说简直是久旱逢甘霖，于是，抖音先后推出了“助果农”“助花农”等主题直播，还发起了“县长来直播间”“新农人大赛”，帮助各地农产品快速找到销路，带动农业发展和农民增收。

所以如今大家都十分看好抖音带货的机会，很多原来做淘系电商、快手电商的专业团队纷纷开始布局抖音电商。那么对于农产品电商更是如此，其实在抖音平台开展农产品电商的还不多，所以还有很多机会！

要在抖音上带货就要先了解抖音上开展电商的方式！

账号是流量的入口。在抖音上店铺是没有流量的，甚至你都搜索不到店铺，店铺进人都是由账号带来的——也就是账号的视频或者直播带来。

而账号，可以是个人账号，也可以是企业账号，也就是蓝V。而橱窗就是账号具备带货功能的一个载体。

那么账号如何能获得橱窗功能？

所以抖音的体系倾向于培育可持续的带货账号。

获得橱窗功能，就是获得卖货的资格，可以在账号的橱窗里展示商品。但商品的交易需要店铺来实现。

抖音上可以开展电商的店铺有哪些形态？

1.抖音小店

小店是抖音自有电商系统的店铺。小店分为4种。

除了普通小店是个体执照、企业执照都可以申请，其他3种小店都只能用企业执照开通。目前小店的各项营销功能还不健全，主要满足了视频带货、直播带货、优惠券等基本功能，预计未来随着抖音电商体系的完善，抖音小店的营销功能将更全面。

所以具备团队能力，想长期发展的，仍建议以企业执照开通抖音小店，未来的扶持一定是向企业级小店倾斜的。传统电商淘宝就是一个明证。早期做C店的人很多，但随着电商生态的完善，C店已经没什么机会和流量了。

2.精选联盟小店

精选联盟小店是指开通了精选联盟功能的小店。要想让别人带货自己小店的产品，就需要进入精选联盟。进入精选联盟后，其他人就可以把你店铺的产品添加到自己橱窗里，根据你设定的佣金，直接带货赚佣金了。

不过农产品的利润低，精选联盟的带货好的产品，佣金都在20-40%。农产品无法设定高佣，进入精选联盟并不一定就能带来更多订单，但如果有很多达人带货也能起到一定的宣传作用。

目前来看，首先把自己的带货账号做好，才是最重要的。精选联盟是锦上添花的作用，并不能依靠精选联盟来主力完成销售。

3.第三方店铺

也就是不是抖音小店之外的其他电商平台的店铺。但是，仅能通过视频、主页橱窗展示。目前在直播间已经不能展示第三方店铺产品，只能展示抖音小店的产品。

这是一个信号，抖音更会把优质流量给自己的小店。所以需要在抖音上直接售卖产品，最稳妥的方式还是开抖音小店。

以上就是抖音电商的三种实现方式。

在上抖音电商之前要考虑清楚自己的产品是否适合做抖音电商。那么如何评估自己的产品是否适合抖音电商呢？

1 搜索同类产品，比对一下

最简单的办法，在以上两个平台查抖音热卖的农产品，就规格、价格、品质做一下对比，掌握行情更容易做决策。

2 地标品牌的特色农产品

例如花牛苹果、烟台大樱桃、宁夏枸杞等，都适合在抖音上卖。

3 新奇特的农产品

比如火参果、八月瓜、汶川脆红李、广西茂谷柑在抖音上也都销售的不错。

4 地标品牌农产品的加工品

如休闲食品类的山药脆片，这也是抖音上经常卖爆的产品。

其实抖音上带货农产品才刚刚开始，产品品类还不够丰富，随着农产品5G时代的到来，短视频电商、直播电商等新电商形式成为擦亮农产品品牌和农产品营销新渠道，农产品搭上了抖音电商的快车，相信更多特色农产品在抖音上入驻的同时开展销售必将迎来新一波高峰。