大家好，我是大厅长。

许多朋友私下写信给我，说他们想在Tik Tok做直播。

直播的目的一定是为了实现。

但是很多人不知道怎么实现。

今天，我将与你分享一些在Tik Tok实现直播的方法。

1

直播打赏

这个大家一定很熟悉，因为打赏是直播最基本的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币，然后主播获得打赏礼物，提高排行榜排名，这样主播和直播间的状态就会被观众注意到。

观众和主播也会大大提升存在感，而为了继续获得这种满足感，观众会不断消费，产生给主播的虚拟礼物。

那么人们为什么喜欢打赏呢？

他是什么样的心理在奖励？

第一种是单纯的喜欢主播并给予支持，然后送点礼物表达心意。

二是获得存在感。其实打赏可以说是获得存在感成本最低的方式。

在直播间发几个火箭，几个狂欢，就可以让主播扶手贴耳朵，大声叫爸爸，叫老板总裁了吧？

其实第三个是为了达到商业目的。如果你想连接小麦，就通过给主播刷礼物的方式把它刷到列表的最前面，这样就可以把小麦和你连接起来进行直播了。

还有连麦PK，就是两个主播约定一个礼物PK。输了之后会有什么惩罚？然后主播就开始给直播间里的家人打电话，获取更多的礼物。

2

纯佣金CPS

说到CPS，如果你只知道淘宝客和金霸王，那你就out了。

事实上，CPS是基于销售产品的佣金来转换广告金额的，可以给广告主带来规避广告费用的风险。

其运营模式是通过种草拔草、分享推荐等方式引导用户下单。

自从Tik Tok开通了电商购物车，直播加CPS就成了Tik Tok达人的主要变现手段。

除了淘宝和天猫，JD.COM、苏宁、拼多多和考拉等电子商务平台都已上线。类似的产品或功能进一步奠定了CPS在电商营销领域的地位。

这种模式适合什么样的主播？

适合直播，没有自己产品的主播。

它的实现方式是什么？

通过主播和商家的合作，举办一个特别的活动，就是我的直播只给一个商家带货。

而混播是我给很多商家带货的节目。

3

坑费+CPS

如果你想让网络名人主播帮商家带货，那么商家会付给主播带货的费用，也就是坑费。直播结束后，按照用户实际产生的销量收取佣金。那么其现金模式的成本等于坑费加CPS。

这种实现方式适用于载货能力稳定或者流量水平足够高的主播，坑费与主播能力成正比。

4

曝光广告

其实商家的核心诉求是品牌推广，通常会选择曝光广告。

但这类广告以非电商单品为主，以报纸曝光和下载量为核心指标，对主播匹配度要求较高，一般为头部主播或垂直主播。

主播收到这个广告是被动投资。

它的实现方式是什么？

直播间广告，包括宣传图片和效果图片，宣传图片一般是汽车、手机、运动，特别适合垂直头部主播，主播的直播间曝光度高。

像游戏、教育指导下载的效果会更好，适合垂直类主播。

5

连续小麦排水

直播间通过与小麦讨价还价引爆，从而完成销售转型。

有流量能力的主播和需要流量的商家进行持续的小麦引流，一般是一次性收费加奖励。

PCU和ACU在直播间的数据越高，其议价能力越强。

其变现模式主要是持续的小麦引流加议价。整个砍价过程会让用户感受到实际的降价效果和商品的优惠性质，从而刺激用户下单。

这就是今天的分享。希望能帮到你。