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在节假日期间，许多互联网公司计划假期营销，试图抓住更多的用户。中国传统节日春节，也是互联网企业营销活动布局的重要节点。然而，在这个春节假期，有哪些互联网公司的春节营销活动真正让你眼前一亮，印象深刻？

自2016年支付宝推出五福红包春节以来，我们已经度过了六年。

说实话，互联网春节营销活动的创意似乎还停留在6年前，让人觉得缺少惊喜，也少了一点趣味！

今天不谈活动目标、主题、裂变度、成交率、传播度等。，并以流行的眼光谈谈2022年互联网公司春节营销活动的成败，有哪些新意缺失，有何不同？

请问:大公司和小垂直公司谁更需要春节营销？

很多人可能会回答是大公司。毕竟大公司有钱，有人才，有品牌影响力，用户基数大，活跃度高。拥有庞大的用户群，更容易成功策划和实施这种全国性的节日活动。

这种分析确实有一定的道理。但是，一个产品或者一个公司往往会经历种子期、成长期、成熟期和衰退期，只有在种子期和成长期才会有机会通过活动增加用户数量，而在成熟期和衰退期，需要的是留住现有的用户。

大公司处于成熟期和衰退期，用户基数足够大，足够活跃，很难再崛起空。营销活动能带来什么？可能是热吧。保持活跃。

但是要明白，热度不是业绩，无法向股东和董事会交代。如果把春节营销的活动预算放到日常生活中，效果可能不会比春节差。所以对于大企业来说，春节营销带来的价值并没有那么高。这也是今年很多大公司没有参与我们春节营销的原因。

比如:腾讯，百度，新浪微博。

可见，最需要春节营销活动的是那些缺乏用户和活跃用户的小企业。

为什么，我们说垂直小企业？

因为小企业在产品、服务、运营等方面没有特色。，他们想通过春节期间的活动来抢用户的闲暇时间，这显然没有什么优势。

小垂直企业就不一样了。因为企业的业务是垂直的，用户的领域是垂直的，业务和用户的垂直自然增加了用户的粘性和情感。另外，春节期间，用户有很多时间。有了人(用户的情绪)和时间(时间)，如果能在垂直领域推出让用户成长的内容，或者分享有礼的活动，一个成功的成长营销的所有要素就具备了。

1.k歌产品的新年活动

比如专注唱歌的兴趣APP，可以利用春节期间大家方便的优势，顺应中国人对欢乐的追求，组织一场“唱响春节”的k歌大赛。

喜欢唱歌的用户可以通过唱歌、点赞、邀请新用户获得k歌币。k歌币达到一定金额，即可获得赢取会员卡、麦克风、收音机、高端耳机、KTV会员卡等周边礼品的机会。从现实利益出发，利用春节用户时间方便的优势，实现APP内用户的快速增长。例如:

1)内容制作:所有老用户均可在春节期间以独唱、合唱、混唱、搞笑等方式发布作品。发布成功后，他们会获得相应的k币。发表的作品越多，质量越高，获得的k币就越多。

2)用户活跃度方面:春节期间发布的所有歌曲，被赞、被评价、被赠送、被分享的，还可以获得相应的金币，可以用奖励刺激小部分用户活跃，促进整体活跃度；参与的积分越多，获得的奖励越多。

3)在用户增长方面:凡邀请新用户进入k歌软件，将直接获得三次免费抽奖机会，并赠送各种虚拟礼品和会员试用；会员试用期为后续用户付费创造了有利条件，邀请新用户的高额奖励会激励用户积极邀请新用户，实现APP用户的快速增长。

2.内容产品春节活动设想

比如专注于问答社区、职场交流等垂直领域产品的内容应用软件。我们可以为春联设计一些有奖活动，猜灯谜等。借助春节期间时间的便利，符合国人追求学者、作家的情怀，有机会获得iPad、Kindle、纸质书、1GB学习资料、1GB职场资料等奖项。既增强了用户对产品的深度认同，也提升了用户的成长机会。

1)内容制作1: 政府提供灯谜区和春联区。参加灯谜区或春联区，填写相应答案或下联获得相应奖励；你参与的越多，你赢得的机会就越多。

2)内容制作2: 用户可以拍一张自己家乡的照片，编辑一段文字，只要发布成功，就可以获得相应的奖励；发布的内容和质量越多，获得的奖励就越多。

3)用户活跃度:用户只要发布赞、评价、分享等互动行为，就可以获得相应的奖励；参与者越多，评论越多，转发越多，打赏越多。

4)用户增长:邀请新用户参与活动的老用户将获得电子资料奖励；此外，还会赠送年卡会员等奖励。

以上活动不仅增加了产品的内容和活跃度，更重要的是老用户邀请的新用户是高度垂直细分的，是企业的优质潜在用户。

这几年经历了支付宝集五福、微信摇红包、百度组队红包、JD.COM击鼓红包等等活动。

虽然都是在欢庆的时光里度过的，但是蓦然回首，很难记起这些大厂的特点。

用户习惯了不去关注春晚是谁赞助的，也习惯了不去关注哪个品牌在进行红包发放活动。他们在记忆中依稀记得去年的春节，但早已记不清去年春节的营销活动的特点。造成这种情况的主要原因是春节营销活动中缺乏品牌自身的特色和底层文化。

1.支付宝五福活动:缺乏新意，但它已经成为一个标签。

中国传统春节文化中有很深的幸福和繁荣的影子，五福临门也是人们的美好愿望。

2016年，支付宝推出了“聚在五福”活动，给很多中国人增添了很多欢乐和美好。

但仔细观察会发现，相比2016年的五福，2022年的五福聚会并没有给人们带来多少新鲜感和欢乐，反而严重缺乏经营创新和与时俱进的精神。

众所周知，潮汕和台湾省的各种活动，如举行妈祖游行、舞龙舞狮、邀请财神到每家每户、邀请钟馗上街等，都更具标志性和仪式性。正是这些活动标签，每年吸引了大量游客的目光；在中国山东，春节期间，年轻人走街串巷给全村的长辈磕头，这也成了当地的一个标签。朋友前两天刷了给Tik Tok磕头的视频，亲自找我核实。

也许在未来，当春节提到五福时，我们会想到支付宝，因为这是它的标签。但是，我们很难有其他深刻的印象。毕竟活动有些肤浅。

支付宝的活动，哪里可以突出你的个性化和鲜明的标签，让用户印象更深刻？

1)添加显示电子商务特征的标签

支付宝要想把五福的红包活动植入用户心智，必然要在自身的电商基因上下大功夫。以前流行的青空的购物车，全国包邮，中国的锦鲤鱼的特色都加入了吉福卡。例如，吉吉五福的最终大奖是在全国范围内最终抽出666个“clear 空购物车”幸运奖。不仅能牢牢抓住用户的眼球，还能反复把电商的心智植入用户的心智。

2)添加中华文明传统习俗标签

五福与传统文化中的五福有着千丝万缕的联系，传统文化中的财神、福星、禄星、寿星、喜神对人们有着深远的影响。你为什么不把春天里一年计划的美好祈祷放进弗卡的解释里呢？让用户不仅能开心地拿到弗卡，还能迫不及待地了解弗卡背后的故事，古人对春节的祈福和思念。

3)加上中华文明传统文化的标签

据考证，五福出自《尚书·洪范》。五福的解释是:

第一个幸福是长寿，第二个幸福是财富，第三个幸福是康宁，第四个幸福是美德，第一个五福是幸福的结局。

中华文明和传统文化源远流长，有太多不为人知的文化典故。正好可以借助五福活动进行传播，既提升了五福活动的风格，也让中国人有了更好的传承传统文化的机会。

2.头条年卡征集活动:缺乏个性，但不乏好结果。

相比支付宝的五福个性标签，头条系的春节营销稍微复杂一点，比如:

主要是中国年和家乡年前后。基本上玩法就是先集五个字，再集五个字，双重设定，最大化引流、激活、转化、分享。

因为头条产品比较多，而且很多产品都参加过春节活动，下面就以今日头条和Tik Tok为代表来分析一下头条春节活动。

如上图所示，头条系的活动分为三个部分。

第一部分，集齐5张红牌，分享3亿红包。

这些关键词都是与春节密切相关的高频热词，比如年夜饭、压岁钱、年夜饭、春联、年夜饭等。，可以用来烘托春节的喜庆气氛。集卡成功可分享3亿元红包。

第二部分，收集五张金卡，分享总奖池。

这些关键词是收获、财富、和平、好运和团圆，并通过收集卡片来祈祷新的一年。成功收卡后，即可分享总奖金池的奖金。

第三部分，先聚者可额外获得10000元锦鲤鱼红包。

对于奖励的第三部分，每年都是头条系最抢眼的部分。比如2019年，前188名参与者将获得10克金卡；2020年，1088个收钱的人将获得10000元锦鲤鱼红包；比如2021年，前1000名参与者将获得2021元的锦鲤鱼红包。

相比支付宝五福活动，头条活动有更多的花样和玩法。

首先，活动由几个部分组成，每个部分都有不同的招数和玩法，更容易让用户流连忘返，沉迷其中。

其次，三部分环环相扣，对仪式的重视吸引用户主动成为顶级xxx收藏者，为活跃前端充分预热；另外，活动的多层奖励也不是第一时间亮相，更容易让用户因为好奇而参与到活动的最后。

第三，由于两层收卡逻辑，理论活动效果是一层收卡逻辑的5倍，活动ROI效率更高。

但是头条活动还是缺乏自己的特色。例如:

1)缺乏内容平台的特色标签

以Tik Tok为例。用户最想要的不是红包，而是来自Tik Tok的虚拟礼物。比如:棒棒糖、玫瑰、灯、小心、嘉年华等礼物；创作者最想要的是流行的内部妙招和Dou+优惠券。如果在活动礼品的设计中考虑到这些因素，可以更加突出平台特色和平台标签。

2)缺乏消除负面声音的透明机制

头条奖的第三部分是每年吸引最多用户的内容，但每年都会引来大量用户的质疑。有的用户辛辛苦苦完成活动任务，突然发现自己不在所谓的前xx，而有的用户在自己之后收集了自己的年卡，却在奖励里，造成了误会。

可能存在系统延迟或用户误解。但是，不管什么原因，都会影响用户体验。如果在活动设计过程中加入公布中奖名单或引入公证部门进行公证的环节，将是锦上添花。

3.Aauto更快的年卡集活动:疯狂恋爱，让人暗暗焦虑。

相比往年的红包活动，2022年春节的红包活动略显冷清，除了支付宝、今日头条和Tik Tok早早加入战局，在春节期间拼名气；其余公司略显冷静和理性。

比如前几年微博的“让红包飞”和腾讯的“红包雨”都消失了。可能是因为这些企业没有拿出比往年更好的营销方案，也可能是想在疫情下省钱，这是企业深思熟虑的结果。

但是，有一家公司让人在爱情中疯狂，暗暗担忧。这就是我们接下来要分析的短视频巨头:Aauto更快。

1)缺点之一:在她的吉他后面仍然把半张脸藏在我们面前的入口缺乏互联网人的直接

今年，Aauto faster的春节集卡活动成为互联网领域“失败”的典型案例。如果不是线索和坚持，我们真的很难更快的在Aauto里找到春节红包。

如上图，当我们更快地打开Aauto时，在首页任何明显的位置都看不到春节红包的标志。只有点击左上角的菜单项，才能在弹出的左侧菜单栏中看到“虎年到22亿积分”的活动内容。

一个22亿的红包，如果不做出来，不深得喜爱，普通人真的很难找到入口。

2)缺点二:我以为自己眉清目秀，其实心里很担心

通过“山河无涯疑无路，天涯若比邻”的艰苦考验，我终于来到了活动现场。接下来我们就大干一场，完成集卡，分享22亿喜事。

但是，没想到“问你能有多大的悲伤，然后你会眉头紧锁，心中有数”。

按照红包活动的规则，我成功拿到了很多卡。根据五福的卡的第一个效果，它是一个稀缺卡，我们可以通过拿朋友的稀缺卡来快速完成任务。但是我发现卡的种类没有我朋友多，参加活动的朋友就更少了。摸牌完全没用！

也许这是Aauto Quicker独特的活动风格，也可能是我的好友数量太少。直到活动结束，都没能成功集卡，不得不说是一次“哭笑不得”的经历。

对于Aauto更快的个性化标签，我们实际上可以借鉴Tik Tok的个性化标签。比如说；增加用户参与直播打赏需要的虚拟礼物比例，增加对创作者的人气支持，突出自身平台特色。之前已经解释过了，这里不再赘述。

自2020年以来，新冠肺炎疫情影响全球已有两年。它威胁着世界的健康，影响着世界的情绪，阻碍着企业全面投产。

除了健康受到威胁，出行、回家过年、工作生活也受到了很大影响。可见，2022年，世界更希望的是，疫情在新的一年过去，我们可以正常生活，正常工作，正常出行，回家过年。

所以，也许下面的活动能让我们印象更深刻，头脑更清醒。对于2022年的特殊场景，或许以下两个方向可以让我们一起探讨。

1.2022防疫为主题，让世界记住健康。

互联网公司活动主题或内容详情:

2.2022年，应该会有一个说出世界心声的春节标签。

支付宝和头条的活动有很多春节标签，有些活动也提到了团圆和富贵。但是，个人总觉得没有下面标签那么直接。

1)春节的标签之一:回家团聚

我是一个在陌生土地上的孤独的陌生人，每逢佳节倍思亲。春节之所以珍贵，不仅是因为它有7天的长假，还因为漂泊的游子可以回家与亲人团聚，一家人其乐融融。在中国五千年的历史中，没有一种文化比“回家”和“团圆”更能表达中国人的思乡之情。

2)春节的第二个标签:健康

从2020年1月开始，我们就处在一个特殊的环境中。在这种特殊的环境下，活动会有特殊的愿望和特殊的标签。没有人希望受到新冠肺炎疫情的影响。所以2022年我们最期待的是不受疫情影响的健康。

3)春节的第三个标签:发财

无论是2021年初的平躺，年底的裁员，还是随之而来的没完没了的内滚，都是因为没钱。无论是企业还是个人，其实都想先富起来，然后从容选择生活和发展。所以“发家致富”的活动标签比“发家致富”更具有心理性。

春节不仅是传统节日，也是互联网厂商做营销活动的专利。是企业为下一年创造市场影响力、培育市场的绝佳机会。

在这个中国人有时间、有需求、有能力的关键时刻，企业的营销活动应该有自己的特色，而不是因为对营销下的传播、裂变率、转化率等因素缺乏了解而束手束脚。在物质丰富的时代，产品和用户体验才是王道。

也希望这篇文章发表后，能看到更多垂直品类的小而美的公司，借助春节的有利时机和自身特点，设计出让用户和市场眼前一亮的活动，迅速获得更大的市场。

作者:钟；微信官方账号:关于互联网运营的那些事。

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