基于2020年中国外贸形势，中国国际经济交流中心发布了《数字新外贸趋势发展报告》，报告指出，2020年，中国外贸将逆势掉头。阿里国际站数据显示，2020年平台实缴交易额以美元计同比增长101%，订单数同比翻番。2021年1月，新外贸商家迎来“开门红”，出口额同比增长177%。

如今，阿里巴巴国际站已经成为新一代电商范式。

很多企业抱怨阿里国际站运营一个店铺很难，分销产品很累，无法运营，无法优化。他们不知道从何入手，有的刚开通阿里国际站也不知道关注什么。其实在橘子妹眼里，阿里国际站运营前期打基础是比较累的，基础打好了之后还是比较轻松的。

现在阿里巴巴国际站更新很频繁，一不小心就掉队了。同样的规则变得越来越透明。你每天花那么多时间在阿里上为什么不管用？根据大家发来的问题，橘子妹分享一些经验:

一个

关键字设置

对于国际站的卖家来说，关键词设置的重要性不言而喻，那么阿里巴巴国际站的关键词如何设置呢？有同学发消息说怎么收集关键词，是否一次性收集关键词，是否收集其他公司的关键词等等。

其实网上有几十个关键词采集的教程。一个产品的各种名称都可以在关键词中体现出来。为什么这么多收集方式都不能让你满意？最重要的是执行力不足。例如，“移动电话”的关键字可以是手机或移动电话。像收集关键词，复制粘贴，筛选整理，每次都重复同样的动作这样的工作，真的很无聊。我们有运营思路，剩下的就是坚持，坚持，坚持。

2

生产产品详情页面

现在越来越多的企业意识到家庭装修的重要性。但详情页也不可忽视，是影响转化的重要因素。做了这么多工作，连p4p引流都放进去了，买家只是浏览了一下产品页面就走了。那岂不是白活了？需要注意的是，不是只有一个详情页，还可以尝试根据品类定制几个细节，这样有助于提高转化率。

三

p4p操作

做阿里国际站，必须遵循它的规则，可以尽量减少投入，但不能省下必要的费用，比如p4p。关注p4p日常价格调整，分析获客成本，优化效果不佳的产品，调整预算等。，这些都是p4p需要做的内容。

我在群里看到很多同学告诉我每天上班调多少次P4P，公司买P4P软件实时调价，还有人半夜2点起床调P4P。看到很多同学每天都在拼命操作P4P，烧那么多钱，还是很少有人查询。

为什么会这样？

因为我没有很好的P4P运营思路，加多少关键词，怎么分组，多少预算，我的竞价策略是什么，怎么达到想要的效果。想好自己的操作思路和策略，就不用每天多次调价，也不用半夜起来调价。

四

产品发布

产品发布很基础，但也比较繁琐。很多企业以为每天在阿里国际站无所事事就会分发产品。但运营一段时间后，他们发现效果并不理想，甚至因为运营不当，被阿里国际站判定为重复分发。产品发布的目的是覆盖关键词，所以要以关键词为出发点，不要盲目分发产品。

五

提高排名

很多同学每天都在交流，讨论，寻找各种提高探究的方法。最后他们学那么多方法，听大神们分享很多知识点。轮到他们操作的时候，效果就没那么好了。

为什么？

我们看到很多同学还没有想好店铺运营思路，脑子里没有运营方向。今天看群里讨论的方式，明天看大神说的技巧，后天的操作模式是什么。每天东操作西操作，试了又试，觉得方法不对，寻找新的方法。

想要获得更多的查询，就必须有机会出现在他面前，所以除了关键词选择，关键词排名也很重要。影响关键词排名的因素很多，企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业性、买家偏好。

六

结合内容运营和社交媒体

通过关键词和直通车，让阿里系为你匹配更精准的客户，然后找到适合门店的EMD和范统内容，积累更多的优秀客户，专注于短视频内容的制作。一个有趣的短视频可以获得更多阿里场景流量的推荐机会。

七

加强直播能力

2020年已经成为直播年，直播已经成为“套路”。阿里巴巴国际站通过“春雷计划”帮助传统中小外贸企业线上转型；20场线上展会，511展会测试B类直播，阿里巴巴国际站直播商家日均查询量环比增长93%。

八

积极参与营销活动

积极报名参加每周dealy/限时优惠/3月新贸节/9月购物节/店铺优惠券等营销活动，注重优势产品的推广，善于利用P4P和店铺橱窗打造爆款，让爆款获得更多的曝光和点击，提高询价转化率。

九

写在最后

无论是产品发布，关键词采集，P4P推广等，我们要思考的是运营思路，流程，一步一步和实际操作，最后能达到什么样的效果。我们是开店的，需要学习所有的规则，运营能力，数据分析等等。基础知识很重要。我们学习所有的规则，练习验证操作，操作多了方法就出来了。并不是方法不对或者不够好。可能是你的学习水平和执行能力影响了操作效果。

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