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外贸混了很多年，在很多电商平台都开了账户，算是小有成就。同时也认识了很多电商领域的朋友，经常被问到应该做什么平台，阿里巴巴国际站怎么样等等。讲一些个人感受给一些朋友参考。

目前，我主要从事电子产品的出口贸易。和很多同行一样，我涵盖的产品范围很广，从3C、玩具、美容健康到渔具，这是一个特别冷门的行业。最开始是纯C端，是国内的C端，在几大电商平台都有运营。但后来发现，C端市场需求变化太快，国内消费者对电商的高需求(标准被拉得太高)导致产品生命周期很短(一个产品能卖一个月就很不错了)。为了提高发货效率，需要保持很高的库存，压力很大等等，问题很多。

过了几年，我发现做电商真的没必要把自己局限在一个特定的框架里。除了国内的C类电商，国外的跨境电商甚至跨境B类电商都可以做一些尝试。当然，如果你的能量允许的话。当时我直接进入B类电商平台做出口，只是因为一组数据说全球超过80%的跨境电商交易其实来自B类，也就是阿里巴巴国际站所在的行业。就是这么简单的一组数据，我觉得值得转化。毕竟80%的成交量都在那里。

后来事实证明这个决定是对的。以我开的“最冷门”渔具账号为例。18年高峰时，月询盘超过800个，结合国外卖家需求开发了80多种产品。4个账户年营业额8000万。

B类和C类的跨界组合，不仅可以丰富产品销售的多样化，而且由于同时满足了B端和C端客户的定制需求，提高了产品的丰富度。更重要的是，还能为我们自己减轻库存压力(关键是B类订单的定制并不占用太多库存，单笔订单卖十几万，库存清仓能力不是C类可比的)。

所以总的建议是，如果你是C级卖家，有足够的电商经验，阿里国际站的建设和运营难度对你来说不是问题。建议尽早尝试，B2B2C是未来趋势。如果你是内贸的工厂或者制造卖家，不要犹豫。阿里巴巴国际站是B类对口行业，未来经济环境会更差。多平台网点是抵御风险的战略选择。总结几个要点，给你建议:

1.阿里巴巴国际站的信用担保体系，简单来说，有点类似于国内的支付宝，但是更多维度的保护跨境买卖双方的权益。是跨境B类电商快速转型的关键。很多没玩过跨界的人最担心的就是收藏的安全性。其实这已经不是问题了。

2.资金周转和支付问题:国外买家将货款支付到虚拟账户后，几天内就可以收到货款，资金周转可以随着交易速度提升；

3.阿里巴巴国际站有“外贸综合服务平台”的服务，可以解决贸易通关、结汇、退税等一系列问题，相当省心；

4.物流方面，现在比前几年好多了。如果走美国路线，阿里巴巴国际站的无忧物流现在可以达到7天，到了旺季还有很大的促销。去年九月，我们打了五折。

还有很多，比如数据管家对国外买家需求的分析和洞察，就不重复了。目前我运营阿里巴巴国际站，有三个账号和团队，月业绩150多万，无论是整体体量还是投入都比C端的几个账号要好。B2B+B2C联合多平台运营模式，产品覆盖面上去了，国外的品牌发展是另一种选择。所以阿里巴巴国际站怎么样，关键是你怎么运营，有没有根据自己的优势做好组合。就是这样。

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