如果想做生意，似乎成为商人的门槛也不低。

但不是每个人都能成为商人。更多时候，我们需要面对:

需要多少启动资金？

场地在哪里？

我赔钱了怎么办？

有些人想一想就放弃了。

为什么做生意这么难？

除了钱，你还需要商业头脑，这不是每个人都具备的。

日本著名的生活美学家松浦弥太郎在《超越期待》一书中告诉我们，每个人都是商人。

那么，如何做一个商人呢？

他17岁高中辍学，做过很多工作，比如打扫卫生、建筑等等。后来，他找到了开始卖书的商机，成为杂志主编和联席CEO。

他从商业角度分享了自己的成功、失败和成长，分享了自己的“商业经验”。

说到做生意，人们通常理解为做生意的企业或个人提供产品或服务，客户花钱购买产品或服务，看似简单的买卖关系。

其实不然。

作者接任《生活手帖》主编的时候，正是《生活手帖》的低谷期，发行量只有高峰期的1/10。

当时的《生活手册》只注重为读者提供好的、正确的、杂志式的内容，而忽略了杂志提供的内容是否是读者需要的。

后来，他调整了方向，将《生活笔记》杂志的发展方向定位为:使之成为一本能让人忘记不快，消除人烦恼的杂志。

经过几年的转型，销售额翻了几番。

所以做生意就是等价的付出和回报的交换，超出对方的预期，为人服务，让对方开心赚钱，最后为自己获得利益。这对时间来说是一件有意义的事情，给人欢乐和感动。

工作性质是一样的。

教师张贵梅创办了中国第一所免费女子中学——华坪女子中学。贫困家庭的女孩被父母送到这里学习。

为了点亮山区更多孩子的梦想和希望，张贵梅把自己所有的时间和精力都献给了孩子们。

免费女高吃苦，不被理解委屈是常事。“永远不要放弃每一个孩子！不管有多难，不管有多苦，我绝不退缩。”这是张贵梅的选择。

她的工作帮助了来自贫困家庭的女孩，她们没有钱学习。有时候，一个眼神，一只手，就能改变孩子的一生，几句鼓励，一个拥抱，就能成为他们勇往直前的力量。

所以，不管她有多苦多累，怎么不被理解，怎么委屈，她这辈子都不会放弃，全力以赴。

员工要帮老板消除烦恼；

销售要帮助客户摆脱烦恼；

宣传部门要以大多数用户需要的方式制作内容。

这种思维是以人为本，而不是以钱为本。

如果总是把利益放在第一位，一旦在工作中遇到挫折就很容易放弃。在另一个地方赚钱并不难。

但是，如果你用利他主义去思考:你的工作帮助了什么样的人？我能做些什么来帮助他们？我能做些什么让他们更开心？

把这些问题想清楚了，才能做好这个生意。

(1)建立自我品牌，让对方了解自己，让对方喜欢自己，把对方变成自己的支持者。

你遇到过这样的场景吗？

在餐馆吃饭时，有人来卖啤酒和饮料。如果他上来直接推销，你一定要拒绝他，直接拒绝他。

如果他跟你聊天，介绍他的经验，等你更了解他的时候，他会回来推销，你会更愿意听他的。

这两年因为疫情，直播卖货火了起来。维娅和李佳琪成了首席主播。他们在直播间做自我介绍，让人们了解他们的经历。

很多粉丝喜欢他们，信任他们，支持他们，在他们的直播间购买商品。

在工作中，要让老板、同事、客户了解自己。当他们对自己有好感的时候，推广工作就会容易很多。

(2)找到自己擅长的。

在工作中被问到“你最擅长什么”时，很少有人能马上回答出来。

怎样才能找到自己擅长的？

回顾自己过去的工作经验，找出自己做得好、快、准、用心的地方。

如果找不到自己擅长的东西，那就要多关注自己的工作，少一点“差不多”的心态，高标准的捧自己。

当你给自己定下高标准的时候，你会努力保持成长，逐渐意识到自己擅长什么。

如果一切都是“差不多”的心态，那么同样的事情，无论你重复多长时间，都只是一种经历，并不能成为你的经历。

以写作为例。

一开始你可能不知道怎么写，也不知道是写书评、影评、故事文章还是观点文章。当你尝试的足够多，练习的足够多，你总会找到爱的方向。

抛弃同样的心态，5年10年后，写作会成为你擅长的事情。

总之，工作中有高标准，才能发现自己擅长什么。努力思考，努力做事，你所有的经历都是有价值的。而你的经验，只有马虎应付跑腿的，才能称之为经验。

(3)走出舒适区。

《超越期待》里说:在工作中，你不能只遇见你想见的人；相反，越是不喜欢的人，越应该主动去认识。

我们不能只见想见的人。如果对方有价值，有实力，那么越是我们不喜欢的人，你越应该主动去满足。

因为，厉害的人往往在性格上有一定的“异于常人”。

如果你用和普通人打交道的方式去接触牛人，你很容易被回绝。

笔者也有类似的经历。

在一个朋友的推荐下，笔者接触到了一个公认的难相处的牛。

但是为了互相学习，作者试图把他们的交流当作一种享受。

长此以往，两个人的隔阂消除了，关系也更近了。

所以别人很疑惑:“你怎么能和他建立这么友好的关系？”

作者只是笑笑，没有回答。

于是，人们渐渐觉得是作者，而不是牛。

有更多的人想和作者建立关系。

走出舒适区，做我们不擅长的事情。越是不喜欢的事情，越应该主动去做。

比如你不擅长说话，主动学习，坚持在平台上看视频，强行输入输出。

你不擅长烹饪，那就调整心态，主动尝试一下。

鼹鼠的土豆老师曾经分享过，她是一个不爱社交的人。2022年，她的计划是走出舒适区，每天更新视频号。刚开始她还懵懂，现在越来越熟练了，也体会到了其中的乐趣。

那些我们不擅长的事情，只是我们做了几次，一次又一次。通过不断实践和总结经验，我们总是会做得越来越好，收获更多。

如果你想拓展业务，不要只是做同行，要努力成为对方的合作伙伴。

普通商人看重一笔交易；有点牛一商人看重互利共赢；顶级商人会把任何人都当成自己潜在的合作伙伴。

从“同行”到“合作者”，可以探索新的合作方式。

“同行”和“合作者”最大的区别在于，前者是竞争关系，后者是互利关系。

你可能觉得不现实。毕竟看起来两者的身份是完全对立的。

电视剧《天道》中，乐圣公司是中国市场的龙头企业，计量是新开的公司，两家公司是竞争关系。

格力仕公司主动求和，提出两家公司合作共赢。乐圣公司的总裁拒绝了，他想买下这家占主导地位的公司。

格律诗公司别无选择，只能打价格战。结果，乐圣公司最后不得不低头与格律诗合作。

拒绝合作共赢，最后吃亏的还是自己。选择合作共赢，皆大欢喜。

我有一个朋友小柔，是瑜伽老师。她的优势是教学能力强，营销能力弱。另一位瑜伽老师肖敏擅长营销，教学能力一般。

如果他们开自己的工作室，他们就是竞争对手。他们一起开工作室，做自己擅长的事情。就这样，他们成了伙伴。

即使是同行，只要擅长的东西相互重叠，也能合作，提升整体竞争力。这样双方的关系将被重新定义，双方可能成为不可替代的合作伙伴。

写在最后

在一些超出预期的工作场景中，我们总能看到自己的影子，总能在一瞬间恍然大悟，脑洞大开，发现困扰自己很久的问题。解决方法就是这么简单！

如果只是打开，就有开悟；只要你看着它，你就会有所收获。因此，与其说《超越期望》是一本商业书籍，不如说它从一个新的角度开启了一种新的、令人兴奋的思维方式。

在数十年的商业沉浮中，松浦弥太郎洞悉了商业的真相，找到了成为一名合格商人的几个基本点。如果你能对照标杆去思考你的人生，那么你就能少走一些弯路。