请问各位，我们现在生活在一个什么样的时代？其实我们已经被手机和互联网包围了。很多我们认为理所当然的事情，其实都是被别人操纵的。花店就是在这样的氛围下快速发展的。

目前花店的主要消费群体还是年轻人，他们完全没有意识到自己买花其实是资本运作的结果。在广州这座“花都”，一个追逐梦想的年轻人终于发现，自己所做的一切，都是别人安排的。

年轻人有美好的梦想，希望自己能有一个别人羡慕的生活。小张也这么认为。她每天看到朋友圈的朋友在全国各地玩，不得不说很羡慕。毕业后她进了一家公司，基本天天上班。和那些同学相比，小张感觉反差很大。工作一年后，小张终于决定摆脱这种生活。

那么她打算做什么？她决定开一家花店。在她美好的想象中，她未来的生活应该是这样的。她在花店里悠闲地整理各种花束，然后和店员、顾客聊天，每天关店，去各种高档餐厅吃饭。

然而，其实想象很美好，现实很残酷，做生意不容易。如果你想坐在办公室里等着钱从天而降，那至少需要几十年的努力。

当小张真正开始准备的时候，她发现有很多麻烦的问题，比如选址、品牌定位、花店装修、产品研发、橱窗设计等等。几乎所有的事情都需要耗费她大量的精力，更不用说后来的手术了。毕竟花店的房租水电装修成本都不低，不赚钱这些都没了。

但既然已经辞职，小张并没有退缩，而是因为这关键的一步，小张正式成为了市场的“韭菜”，一年亏损70万。

每天一个品种的花束半价

小张也不是傻子。她也从各种渠道获得了很多引流方法。其中一个就是每天给各种花束半价，就是引流法说的。每天各种花束打折，但是有数量限制，可以激发消费者的热情。

那么如何赚钱呢？按照引流方式，你可以告诉消费者，只要花50元申请会员，就可以直接买全店的花，打八折，还可以有预约的权利。也就是说，只要会员告诉花店，花店就会半价为会员预留鲜花。

这个方法看起来挺靠谱的，但是当小张真正开始练的时候，发现完全不一样。为什么？因为当她开始告诉顾客申请会员的时候，很多顾客都很不满，认为花店是唯利是图的，为什么会员可以有这么大的权利。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

这样就会出现一种情况，就是虽然有申请会员的客户，但是数量并不大，普通客户就更少了。通过这种方法，小张不仅没有盈利，反而继续亏损。几个月后，这家花店入不敷出，很快就倒闭了。而小张的花店梦也破灭了。什么样的悠闲生活是完全不存在的。没有足够的资本，就没有花店。

现在的社会，不是实体店生意比以前难做或者好做，主要还是看你的能力够不够。只要你能力过硬，任何时候都可以赚钱，否则无论做什么，没有能力都不行。

所以，如果有朋友准备创业，我建议先学学小张的教训。生意不是游戏，没有重新开始的机会。钱投入了就收不回来了，一定要再三小心。再多学习商业逻辑、引流套路、变现方法，再去做生意，为时不晚，否则只会是竹篮打水空。

人性有很多弱点，比如贪婪，自私，爱占别人便宜，不满足，攀比等等。只要你满足了这些弱点中的一个或几个，那么生意肯定不会差。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。