编辑导语:“我有一个冰墩~”轻飘飘这几个字成了近期最显眼的字眼。为什么冰墩会让人如此疯狂？盒子，限量版，隐藏模型...为什么这些小巧廉价的时尚游戏如此受欢迎？如果你也对这些问题感兴趣，请继续读下去。

盲盒、限量版、隐藏款……为什么这些小而不贵的潮牌游戏吸金如此惊人？

最近，全国掀起了一股“冰墩热”。

很多年轻人对此更加“疯狂”。线上官方店预售一开就是秒光，线下特许零售店排队更是火爆。甚至有人通宵排队购买，“一墩难求”成为新年热词。

2月8日，当首次出战冬奥会的“天才少女”顾艾玲夺得金牌后，以她的形象设计的手工系列纪念价值也随之飙升。

咪咕体育官网微博称，谷爱玲周边产品秒售罄。

在咪咕商城，一款名为“MeetGU新年手工礼盒”的商品销量为1323件。商品详情显示，该商品为古爱玲签名的限量版手工礼盒，状态为“下架”。

另一款“MeetGU签名超级李梦手工礼盒”也标注预售，预计3月31日起按订单发货。

除了手动操作，“顾爱玲官方授权移动电源”和“顾爱玲签名面膜”也处于预售状态，预计2月底发货，其中“顾爱玲官方授权移动电源”已售出727台。

通过官方渠道买不到，很多网友“搬到了二手平台”。

搜索闲鱼发现，原价259元的顾爱玲手工礼盒，500元被“炒”到了400元。

记者了解到，不少家长抢购“天才少女”手工制品等相关产品。“我们就是想买一本放在孩子们的课桌上，激励他们向顾爱玲学习，将来为祖国争光。

从球鞋、积木熊，到后来的灵娜百丽、肯德基POP MART联名盲盒，“万超+限量+联名”总能激起人们的投资欲望，炒起来。

盲盒，限量版，藏钱...为什么这些小而不贵的时尚游戏有如此惊人的吸金能力？

1928年，美国经济大萧条时期，单价低、讨女人喜欢的口红卖得很好，从而形成了口红效应。

2020年的“经济萧条”与口罩有直接关系，导致口红至少在中国成为滞销品，而几十、几百块钱的艺术玩具因为对精神有治愈作用而成为畅销品。

中国潮玩市场的市场化在不经意间已经近十年，大型潮流文化娱乐公司已经趋于成熟。

然而，潮玩人气的真正爆发点在盲盒玩之后。在此之前，潮玩市场仅保持少量稳定增长。

以“第一盲盒”POP MART为例。

从十年前的潮流杂货连锁店开始，2015年，我们决定砍掉其他品类，转型做原创IP潮流玩具。

2016年与Molly的设计师王签订独家IP版权，2017年Molly成功扭亏为盈，获得1.8亿元营收。转型后，POP MART进入了快速发展的快车道。

POP MART近年来的收入

在Matt上市之前，没有人会想到，这种融合了艺术、设计、时尚、绘画、雕塑、动漫等多元素概念的大玩具，会支撑起一个千亿市值的新兴市场。

1000亿的市值就像一个放大镜，让曾经渺小、疏离的世界变得具体而生动。

根据盲盒作为年轻人社交工具的数据，2020年，超过20万消费者在盲盒上的花费超过2万元，有的甚至花了上百万购买盲盒。

起初，消费者往往是被ip玩具良好的工艺和颜值引发第一次购买，然后进入IP圈子，万超逐渐多了社交属性和收藏属性，从而引发持续购买，形成惯性。

00后在优越的环境中长大，更注重精神、文化、情感的消费。对于这些走在时代前沿的人来说，个性化消费、多元化消费成为主流，代表了一种新的消费趋势。

青山资本在《2021年中消费报告》中提到:

Z世代会把自己买的品牌当成自己的一部分，品牌会在必要的时候利用自己的资源为他们表达观点，这对于Z世代来说非常重要，品牌已经成为Z世代生活方式选择和“个人设计”的基础。

他们更愿意为自我满足和情感买单。

除了00后这一代，对于80、90后这一代，盲盒承载了一代人的童年记忆。

从方便面里的浣熊水浒牌，到后来的幸运包、扭蛋，甚至电子游戏里的打游戏皮，各种盲盒不仅陪伴着他们的成长，也成为挥之不去的童年回忆。

在盲盒出现之前，中国的成人玩具主要是日本和美国的模型玩具，但是价格昂贵。盲箱填补了低价成人玩具空白色的市场。

资本市场也从最初的质疑转变态度，加速布局。

2020年6月，Suplay宣布在第一季度完成由source capital独家投资的数百万美元Pre-A轮融资。

2020年，超综合交易平台“魔物”完成IMO的天使轮融资和梅花、九合、微影的A轮融资，两轮融资总金额数百万美元。

玩社交电商平台梅方也完成了来自宋庆基金的1000万元Pre-A轮融资。

千亿市值，零售巨头紧跟潮流，腾讯、优酷、哔哩哔哩纷纷下线。

各方入场，潮玩市场的“热度”有目共睹，正在让潮玩从大众走向大众。

中国万超市场的爆发式增长主要来自以下五个增长点。

1。80后、90后甚至00后更注重对精神满足和寄托的追求。

大部分都是面无表情，方便粉丝映射情绪。

以莫莉为例。她是一个不停撅嘴的小女孩。

2。年轻人生活节奏快，时间碎片化。

潮玩通常不会像其他玩具一样有背景故事，降低了消费者了解和认识潮玩的门槛，让缺乏时间的年轻人更愿意接受潮玩。

3。线上线下的销售和流量渠道。

玩轻的消费者多是冲动型消费者。线下店集展示和销售功能于一体。在线电子商务为Tik Tok和朋友圈等其他场景引发的冲动消费提供了渠道。

4。年轻人经济压力大。

限量发售让潮州戏在二级市场价格水涨船高。这让年轻人在购买时装时少了一些经济上的担忧。

因为潮玩可以在二手市场转手，成熟的二手市场让整个潮玩生态链良性循环。

5。潮流文化与版权意识的兴起。

随着中国IP市场的逐渐成熟，消费者追求正版人气的意识日益增强。

再次审视万超的特质，我们不难发现，它的轻背景、轻负担，很符合当代年轻人的情感和经济需求。

与其说是fad play的爆发，不如说是用户要求的空白，注定要引爆一款轻型产品，但这次是fad play。

当然，还是有很多人认为，和任何潮流一样，都是昙花一现，很快就会过去。

然而，我们今天看到的并不是最终形态。也许若干年后，这样的产品不再以盲盒的形式出现，而是以另一种产品形式或文化载体出现，但这个市场永远在。

在日本，整个第二产业占日本国民经济的3%，而在中国，我们的份额远远不到3%。

而这3%意味着当一个国家的人均GDP达到1万美元时，更多的年轻人开始追求精神上的满足，而不是纯粹的需要。

未来，越来越多的年轻人会更加注重感性和不必要的消费。

未来手工商品将进一步分化，手工商品的种类和档次将更加丰富，满足不同消费群体的需求:

随着国民潮手办的兴起，多品类IP手办成为手办消费热点；《爱女》中的手办市场正在悄然崛起，原创手办市场逐渐被市场认可。

看起来不像刚需的东西，其实是一种巨大的需求，一直存在，只是形式不同而已。

根据约斯特沙利文的报告，2019年，中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，行业处于快速增长阶段。

未来随着整体经济发展和消费水平的进一步提高，中高端市场有望成为下一个增长点。

无论什么年代，什么年代，每个人的内心都会向往一种简单纯粹的快乐，就像一个孩子得到了一个喜欢的玩具。

而玩潮就是在创造这样一个梦想。

作者:肖头；编辑:栗子；微信官方账号:投资人说

原文:https://mp.weixin.qq.com/s/QYqVHmdBHPoGQaN2a-0n5A

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