在连锁发展的过程中，总有一个问题:是先做强还是先做大，还是同时做大？

就是强化深耕区，强化管理，修建护城河。

更大意味着抢占市场份额和客户心智。

然而，每一个决定都有得有失。变强可能意味着竞争对手抢占其他市场后，你再想进入就很难了。比如美团和饿了么的决战。比如《抗日战争》，日本想快速占领中国，导致军事战线拉得太长，最后不知不觉陷入中国的泥潭。

这些都是需要权衡和考虑的事情。

假设行业趋势和外部环境非常吻合，那么“做大”的策略一定更重要，才能抓住先机，然后竞争对手进来的门槛就变高了。

今天，我们讨论一个话题。连锁总部如何确定一个城市的开业容量？即如何科学衡量一个城市的开店饱和度。

比如:A公司，为了抢占全国市场，直接采用特许经营投资模式中的“二级特许经营模式”。

二级加盟模式是什么？你可以看看这篇文章:周黑鸭让你开店？深度揭秘周黑鸭的特许经营模式

现在A公司要进入杭州市场，A公司的区域加盟商在杭州市场最多能开多少家店？(每个店也有保护商圈的范围，否则会损害每个加盟店的收入)

这个量其实有很多种计算方法。这里只介绍两种简单可行、易于操作的计算方法。连锁总部可以直接计算出该区域的门店数量上限。

第一种方法:面积法

如果使用面积法，有两个主要因素来确定城市中可以开设的商店数量:

即门店数量上限=城市实际建成面积÷该品牌单店保护面积

比如杭州市区总面积16500平方公里，但实际建成区面积1118平方公里。

根据2019年地理数据信息，杭州市实测建成区面积为312(萧山区)+231(余杭区)+142(江干区)+120(西湖区)+101(富阳区)+60.7(临安区)+55(拱墅区)+47.7(滨江区

例如，A公司商圈的保护范围为3km(半径为1.5)，那么商圈的保护面积= π r = 3.14× 1.5。

所以A公司在杭州最多可以开的单店数量是:1118(3.14×1.5)= 158

第二种方法:人口法

如果使用人口法，有两个主要因素决定城市中可以开设的商店数量:

该商店覆盖的人口流量计算如下:

店铺覆盖人口×周转率×年复购次数=年营业额。

那么:门店数量上限=该城市市区人口÷门店能够覆盖的人口

以A公司为例，先算一下A公司每个单店需要多少人才能提供足够的客源。

例如，A公司800㎡门店日均消费500人，365天，年消费500×365。

例如，每一家公司的单店周围有4%的人口会在该店消费。他们每周花两次，每月花八次，总共12个月。

因此，若设A公司单店周边商圈一年内所需总人数为X，则方程可列如下:X*4%*12*8=500*365，求解可得:X = 47,500人。

也就是说，每4.75万人的人口区域，可以开一家盈利能力较好的单店。

以杭州为例。2019年底，杭州常住人口突破1000万，达到1036万人。

那么A公司在杭州最多可以开的单店数量是:1036 ÷ 4.75 = 218

也就是说，A公司采用的是二级加盟模式，授权给区域加盟商的门店数量最多从158家到218家不等。

做连锁复制扩张的布局，为全国扩张做准备，需要更科学的规划市场，全国核心城市圈的基地市场、战略市场、渗透市场、成长市场有哪些。

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