数据研究、分析

研究的重要性:

1.首先，从战略上讲，市场分析是决定企业成败的关键核心要素。进入市场的先决条件。是公司高管评估市场的重要依据。

2.数据研究数据找规律，透过现象看本质，通过研究找洞察，通过阶段找组合。

3.看清整个市场的全貌，看清市场趋势，了解行业价值链的核心环节是什么，以及各个价值链在其中的作用。为企业进入市场正常经营打下坚实基础。

数据分析包括几个主要部分:

1.行业发展现状:

行业发展历程及上下游(产业链)的发展

2.行业宏观背景(PEST分析):

政策、经济、技术、环境，知道行业在国家宏观调控下能否发展好。

3.市场发展状况:

整体市场发展规模、市场容量、市场增长率、行业周期、渠道模式和行业周期业务类型。

4.消费者需求分析:

市场潜力、消费者结构、消费者偏好、潜在需求、未满足的需求和消费趋势。

5.行业的主要成功因素:

技术、资金、技术、品牌、渠道、传播等等，哪个环节影响了产业，就是这个产业环节的关键因素。

6.标杆企业研究；

在数据、品牌、产品、渠道的管理上，以及从失败到成功的临界点上，采取了哪些关键行动？

7.市场竞争格局:

波特五力分析模型，全行业集中度，品牌竞争格局，营销推广。

8.行业吸引力分析:

行业增长潜力、市场吸引力、利润水平、未来风险和不确定性。

9.对商业策略的一些建议:

行业机会、产品选择、营销策略、技术创新、成本控制、品牌建设、风险提示等等。

数据包括几个部分:

1.竞争对手的研究

1.本质是透彻理解竞争。调查竞争对手不是调查他成功后的现象，而是调查他成功的原因。

2.对于竞争对手的研究，既要研究行业的成功案例，也要研究行业的失败案例。

3.从品牌层面定义竞争对手，找到竞争对手的战略弱点，锁定最适合的竞争策略。

2.终端访问调查

透彻分析客户为什么来，客户为什么买，客户为什么扩散，流动，转化，裂变。