随着内地时尚产业的崛起和服装产业链的不断完善，与香港仅一江之隔的广东逐渐成为全球最大的服装集散地，吸引了众多香港时尚品牌设计师在此落户。有人在这里扎根十几年，把潮牌做成了行业标杆；有些人刚刚起步，勾勒出对未来的美好期待。

从卖国外时尚品牌到自制IP

走进孔(英文名Anna)和潘汉庭(英文名Hanson)的工作室，一眼就能看到CBD的建筑，这里是天河的经济引擎中心，也是他们梦想的地方。

夫妻二人曾供职于香港某知名广告公司。15年前，他们怀着打造IP的梦想，在广州做起了奶茶生意。但是，还没正式开业，他们就宣布倒闭了。

“很多时候，在想和做之间，有很多微妙的东西需要学习。当我们思考我们能做什么的时候，我们决定选择我们喜欢做的事情，这样即使我们失败了，我们也会快乐。”于是，夫妻俩决定转行做自己喜欢的服装生意。

从日本人肉到品牌衣服，在洋货相对匮乏的日子里，小店成了广州潮人圈的口碑推荐，生意越来越好。高峰时，一度开了4家店。现在Hanson选择做自己的时尚品牌，成立了Nothing品牌。从设计到选材到制作，夫妻俩共同努力。他们希望通过原创设计来传达自己的想法。

在他们眼里，大陆市场巨大，发展机会很多。大湾区的城市聚集了70%以上的时尚品牌和完整的时尚产业链，为他们提供了生产和销售的平台。未来，他们希望进一步发展互联网市场业务，将品牌带给大湾区乃至全国的时尚人士。

从“007”广告主跨界开奶茶店。

对于80后的汉森来说，广州是第二故乡。从小跟着做婚庆生意的妈妈往返于广州和香港。大学的时候，在她妈妈的建议下，我选择了暨南大学的广告系。毕业后，汉森进入了一家知名的外国广告公司。但高强度的“007”工作节奏让他暂时退却了，随后他申请调到珠海和澳门。对于二十多岁的年轻人来说，珠海的生活太随便，澳门的工业太单一。在环游大湾区后，汉森回到了他熟悉的香港，并成为中环的一名白领。

“在香港期间，我又回到了刚毕业工作时的样子。每天工作到凌晨3点，第二天上午10点回到办公室。”在回到香港工作后的两年里，汉森获得了多个行业奖项，他的身体敲响了警钟。“那一刻，我仿佛看到了三四十年后，自己在小隔间里日复一日做着同样的工作。”

这时，汉森迎来了人生的又一个转折点——结婚。经过深思熟虑，汉森和妻子决定结婚，回到大陆开始新的生活。“起初，想法很简单。如果你为别人做了那么多成功的设计，你能自己打造一个IP吗？”于是，他们决定通过创意设计，在暨南大学小西门外开一家线上名人奶茶店。第一次做生意，肯定会遇到很多问题。“当时市面上最受欢迎的奶茶五六元，我们定了八元的价格，主打台湾省茶。设想通过店铺的设计吸引大学校园里的年轻人打卡。”然而，成千上万的计算错过了交流的方式。“2008年左右，社交媒体还没有现在这么发达。你拍照的时候给谁看了？当时市场上出现了抵制奶制品的现象。再加上亚运项目修路的影响，生意还没做就宣布了。”

工作后积攒的几十万，成了创业学费。汉森坦言，“在想和做之间，有很多微妙的东西需要学习。”

自己做衣服很麻烦，但我更有成就感。

“做自己喜欢的事，即使失败，也会快乐。”短暂休息后，夫妻二人开始了第二次创业之旅。

2010年，两个喜欢穿奇装异服的年轻人决定尝试做服装生意。一开始他们以女装为主，主要是拿货的形式。“有各种各样的方法。我们可以在香港拿货，出国淘，朋友推荐有合适货源的地方都可以去。”

与网店不同，实体店让卖家和买家可以密切沟通。汉森在这个过程中摸索出了自己的商业门道。“偶尔发现穿的是日本买的衣服，有顾客问能不能买，因为日本的衣服单价比较高。刚开始我们不敢大量购买，只能小范围试水看看效果。”经过一年多的考察，2015年，夫妻二人和朋友合伙开了第一家分店，主营日本进口服装，这也是广州服装市场第一家飞日本进货的店。无数次亲自飞往日本，站在亚洲的时尚潮流中心，汉森感受到了不同文化的冲击。他在心里种下一颗种子，“创造自己的品牌，输出中国人的设计和观点。”

2017年，带着这个愿望，Hanson转行，创立了Nothing品牌，意为从无到有，包含了某样东西从无到有的过程，也意味着他从零开始做衣服。

Hanson还记得，第一次闯进仲达布匹市场的时候，有一种掉进Waitai 空的感觉，各种专业术语听不懂，也听不懂。“踩的坑太多了，他买的布缩水严重，印花会掉色……”第一次试水做的冬装毛衣所有细节都是错的，200件成品全部作废。但是，“当你真正喜欢一件事的时候，你折腾了也不会后悔，做了也会有更强的成就感”。

随着年龄的增长，Hanson比过去更冷静，解决事情的时候也想得更多。“以前他可能追求100%，现在努力做到70%安全，20%尝试新技术，剩下的10%就是‘我必须这么做’，因为有家人不能让他们一起冒险。”

实体店人性化，线上渠道客户广泛。

“目前内地市场集中了很多服装资源，从原材料到成衣品牌，其中不乏年销售额过亿的知名企业。”在汉森看来，作为香港设计师，他们有自己的优势。比如设计融合了两地特色，给潮人带来更多选择。

现在品牌每两个季度会推新品，每年会出40-60个SKU。在疫情的影响下，Hanson不可能亲自飞到日本去找货，也让Hanson思考商业渠道。“实体店经营，我们会根据季节或者不同的主题设计不同的场景，通过别致的橱窗吸引消费者在店内购买。但现阶段实体店的业务处于刚刚维持盈利的状态，希望通过线上渠道扩大客户群，完善网店渠道，但同时也加大了不同社交平台的宣传力度。”汉森承认，他以后不会放弃实体店业务。一方面他会通过橱窗文化展示品牌，更重要的是他会享受与客人交流的过程。“有可能销售的效率会比网店低，但优势在于为人。”

汉森在广州的创业轨迹与广州的城市潮流发展轨迹在很多地方不谋而合。2010年，他的第一家店在天河南社区开业，然后扩展到王迪广场。他还在宏城广场(现田桓广场所在地)开了一家店，吸引了很多番禺消费者购买。现在，刘芸社区的商店是主要的。“这里是广州最发达的商业区。人流和消费群体相对稳定。当然，房租也在涨。”为了节约成本，汉森透露，目前正在寻找合适的港澳青年双创基地。

在汉森的记忆中，十几年前，他家准备在珠江新城地区买房时，连地铁口都只是规划图纸上的一个洞，一下子就成了最拥挤的站点之一。现在汉森和他的家人已经基本在广州定居，他的女儿也即将在新学年成为一名公立学校的学生。他感叹大陆的快速发展。“大陆真的很大。如果你对大陆市场很好奇，可以先了解一下。即使是参观，也是了解祖国的一种方式。”

南都记者郑宇楠实习生蔡杭涵采写

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