春节是中华民族最重要的传统节日。年关将至，很多人已经在为春节做准备了。为了满足人们购买年货的消费需求，政府部门、行业协会和商业企业根据中国新年居民的消费特点，举办了各种有特色的年货节，涵盖了传统的线下商店和在线电子商务平台等购物渠道。年货节是中国扩大内需、促进消费升级的重要平台。随着电子商务的快速发展，以方便、实惠为特点的网上年货节越来越受消费者欢迎，成为年货节的重要组成部分。

近年来，以天猫为代表的互联网平台持续举办线上年货节。今年的天猫年货节聚焦助农，打造“卖空百村”重点项目，设立助农专属会场，一天推荐一个省的特色农产品。“卖空百村”重点项目覆盖23个省级行政区、110多个县域农产品，包括查干湖的鲢鱼头、海南三亚的菠萝、浙江舟山的海鲜、新疆阿克苏的苹果等。

长期以来，部分农村在渠道、物流、品牌、人才等方面存在短板。第一，销售渠道单一。部分农户采取等待线下批发商前来采购的传统销售方式。二是农村物流体系不完善。农村物流快递的时效、可靠性、服务水平、快递成本还有很大的提升空，农产品物流的时效和产品质量无法保证。三是农产品“有特色无品牌”现象较为普遍。大部分产品还是以原材料为主体进入市场竞争，得不到品牌溢价和品牌价值。四是农村电商人才短缺。农村电商在营销、运营、设计等岗位，高中低各个层次都有不同程度的人才缺口，尤其是高端复合型人才缺乏。

阿里巴巴等电商平台继续在农村营造良好的生态环境。2020年5月，阿里巴巴成立数字乡村与区域经济发展事业部，整合淘宝、天猫、盒马、淘菜菜、阿里云等20余家农业业务能力和生态力量，促进农村地区的工业发展和数字治理。目前，阿里数字村已与全国150多个县开展深度合作。2021年5月，阿里巴巴推出“热土计划”，宣布将从产业、人才、科技三方面助力乡村振兴。通过平台的生态和技术实力，让农村特产“名扬天下”，让农民因为“品牌农业”享受更多红利。做好天猫年货节“卖空百村”重点项目，实现“卖空”和“卖得好”的目标，应从销售平台对接、物流体系建设、公共品牌建设、电商人才培养四个方面努力。

首先是促进销售平台的对接。为了开辟新的农产品销售渠道，阿里巴巴推动优质农产品进入其线上线下平台，如天猫、淘宝、盒马鲜生等。，邀请明星主播通过淘宝直播带货，为当地农产品代言，推荐县级特色产品，让消费者更直观的看到农产品的生长环境、流程、制作过程，扩大了区域公共品牌的影响力。对于特色农产品，阿里巴巴推行原产地直供模式，精选好的原产地产品，打造原产地名片。本次天猫年货节助农商家全部为原产地商家，实现农产品原产地直供，充分展示地方特色。

二是完善农村物流体系。阿里巴巴引导经营主体开展县域共同配送中心、仓储保鲜设施、原产地仓库等建设。，从而打通农产品出村进城的“第一公里”。该仓库整合了政府、阿里、物流快递、企业等各方优势资源，集分类分拣、检验检疫、仓储物流等功能于一体。，并统一配送农产品，降低物流成本，提升物流效率，为产业带赋能。生产仓库通过建立严格的产品分级标准，并根据外观和质量进行分拣、包装和销售，可以使优质农产品获得更高的利润。仓库也成为电商直播和品牌营销的运营平台，为产业升级奠定基础。天猫年货节期间，阿里巴巴将依托自建自营的海内外物流体系，确保全国消费者照常收货。

三是打造区域公共品牌。阿里巴巴为不同的农村地区制定区域公共品牌战略。基于平台大数据分析，阿里巴巴对农产品进行了从选品、包装到销售的全面数字化升级，打造适合线上销售的农产品。推进农产品网货标准体系，建立产品分级制度，根据产品大小、形状分级，倒逼传统生产向规模化、组织化、智能化升级，扩大品牌知名度。为了保护品牌权益，防止假冒，蚂蚁区块链科技作为农产品的“身份证”，覆盖种植、采摘、运输、销售全过程，完整记录商品流通链条，引入更多农副产品生产企业、流通企业、电商企业加入追溯体系，实现“产、供、销”全链条数字化。

四是加强电子商务人才培养。发展农村电商要用电商思维培养“新农民”。阿里电商学校、淘宝教育等机构聘请专业讲师进行不同层次、不同侧重点的培训，探索打造“一站式电商创业孵化”模式，最大限度降低农村青年创业者的创业门槛和成本，提高创业成功率。推进客服外包、美工设计、店铺装修、品牌设计等服务，提升电子商务行业水平。针对直播电商等模式，传授短视频、直播电商相关知识和运营技巧，孵化网络名人主播，弥补直播、场控、客服等电商人才短板。

天猫年货节重点项目“卖空百村”，一头连着田间地头，另一头连着亿万消费者，既解决了“滞销”和“卖难”的问题，又能实现农民“卖得好”的预期，获得品牌溢价，增加农民收入，让农民过个好年。“卖空百村”这一重点项目，体现了天猫在助农领域的社会责任，拉近了城乡之间的距离和差距，营造了包容的创业土壤，为助力乡村振兴、促进共同富裕、推动青年返乡创业发挥了积极作用。

(作者为商务部电子商务研究院副研究员洪勇)

资料来源:Guangming.com