李欣

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2014年11月上线、定位本地箱包电商批发平台的“白沟购”，是我省著名箱包生产基地白沟电商大潮中的一次新的创业浪潮。今年上半年，上游对接厂家和下游对接箱包卖家的“白沟购”总交易额为700万元。

“白沟沟”创始人李鑫是一位“北漂”归来的80后网络程序员。在他看来，自己做电商的一个关键词就是“合适的时机”——“几年前，很多企业连拍包、上传图片都要手把手教。现在，电子商务的扫盲阶段早已过去，很多企业已经转而使用手机随时随地处理网上订单”。

但是，对于创业来说，“合适的时机”只是要素之一，毕竟关键还是要做“合适的事情”。

河北日报河北新闻网记者李

做一个靠谱的电商平台

7月31日，记者来到白沟，一条不知名的新路，被称为“网换一条街”。沿街的铺面招牌上，大多写着两个大字:“互联网供应”。李欣说，这条街是白沟电商的“主动脉”。白沟沟的办公室就在这条街上。

“在线服务”对很多人来说是个新词，但白沟人却很熟悉。在当地，箱包网供应商多为中小厂商，具备一手货源和箱包生产能力。他们通过网络为开网店和实体店的箱包卖家提供商品。网上卖家有大量箱包图片的数据模板，网上卖家不需要索要模型、拍照、画图，直接导入所需模板即可开店。

“2013年12月我去白沟的时候，这里大概有100家线上服务，现在已经增长到450家了！”李欣说，这是这两年白沟电商成长的真实写照。自2009年以来，以箱包行业为基础，电子商务在线交易年均增长率超过30%。截至目前，白沟电商商户已达2万家，电商交易额约占白沟总销售额的三分之一。

“白沟购”的起点是网络供货。目前入驻平台的400家上游厂商，大部分都是网络供应商。

上午10点，“网换一条街”突然热闹起来，人们开始了新一天的送货，大大小小的快递车来回穿梭。“白沟购”的6人物流团队也准时出发，他们要根据平台上的订单去线上供应商的仓库拿货。“每天大概有1000单。这些年轻人负责提货、打包、发货和退货。订单多的时候，往往从上午10点忙到晚上12点。”李欣说。

坚持组建线下物流团队，而不是由入驻商家发货，因为李鑫需要真实的交易数据。他认为，平台代销是掌握真实销售数据的最好方式，这将成为平台推荐优秀卖家和热门包包最有价值的参数。“在很多电商平台刷单已经不是什么秘密了，很多商家的销售排名都是靠刷单，非常不靠谱。”李欣说。

白沟购物的下游是全国12000名箱包买手。登录“白沟购”，有“推荐厂家”、“10%二批”、“团团批”、“配送一件”等板块。“买家一定需要一个基于真实数据的销售排名作为购买参考，‘白沟购’要努力做一个‘靠谱’的电商平台。”李欣说。

不烧钱的实惠活法

提到电商平台，很多人的第一印象就是“烧钱”，因为平台推广难度大。但李欣表示，“白沟购”不仅不烧钱，送货服务还带来了“意外收入”。

李鑫给记者算了一笔账:“因为我们出货稳定，快递公司同意每单优惠1.5元，如果网络互供商品，我们拿不到这么低的价格。加上下游买家收取的每包1元的服务费，‘白沟购’每卖出一包的利润在2.5元左右。按照一天1000单计算，一个月有7万多元的纯利润。”这足够支付他们10人左右团队的工资和日常开销。

现在，李欣承认“白沟购”赚钱的方式“其实有些偏差”。“这不是未来的长期盈利模式。‘白沟购’未来的盈利点在于根据交易量给上游厂商提供积分。但是因为处于起步阶段，网络提供商的数量相对于下游需求来说还是比较少的，目前还不能向上游收费。”

在白沟，尝试整合箱包行业资源的特色电商平台不止一家，但大多不温不火。李欣对“白沟购”的信心，是基于他对当下机会的乐观。这个机会是白沟电商的成长和全国箱包市场环境的变化带来的。

几年后诞生的“白沟购”卸下了最大的包袱——电商素养不再需要交学费。今天很多白沟厂商都能熟练掌控实体和电商两个渠道。说起白沟电商这几年的进步，李欣感慨道，其实几年前创建的B2B电商网站，主要是在教育市场烧钱。曾经有个电商平台，通过推来推去发展全国各地的合作批发商，算上路费和住宿费。他笑着说，自己起步晚，很幸运，不用做这么“繁琐”的推广，主要通过电话和厂商的相互推广，就能稳步发展用户。

2015年，受国际国内经济环境影响，箱包出口和内需均呈下降趋势。这种气候正在影响着白沟的每一个商户。“现在在白沟批发市场和道国际，除了主渠道，大部分商家的订单量都大大减少了。”李欣说。在这种情况下，销售商品的渠道越多越好。虽然“白沟购”在线上供应商看来不是主渠道，但也是一股有生命力的力量，乐见其成长。

人才和资金，“白沟购”要过两道坎

李欣认为自己的创业方向是正确的。箱包是一大类商品。全国箱包年销售额1500亿，足以支撑全国箱包B2B电商平台。

然而目前，李欣的创业梦遇到了两个问题:人才和资金。白沟沟仅有的两个核心技术人员都是兼职，都在北京。“如果全职聘用的话，每个技师的月薪至少在25000元以上，这是我们负担不起的，而且人家也不想从大城市到小地方来。”他也试图在当地招聘技术人员，但他找不到合适的人。

从今年6月开始，李欣开始寻找天使投资。他给北京50多个投资人发了“白沟购”项目计划书的邮件，有5个投资人回复，核心意思是:“项目好，团队弱。”

李欣也试图与当地投资者取得联系。他笑称他们是“天使投资人的力量，本地老板的心”。“开业要求持股95%，这就是互联网投资的玩法！如果我答应了，没有专业的投资公司会愿意接手这么糟糕的股权结构。由创业团队持有，是天使投资的常识。”李信无奈的说道。最近也积极参加一些投资对接会。“私底下都是小贷公司。”

但是，他还是决定和白沟当地的大老板们再试一次。“我希望改变他们传统的投资思维方式，按照互联网的游戏规则加入我们。如果成功，对白沟未来的创业项目来说，找到天使投资是一件好事。”李欣乐观地说。