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随着越来越多的人选择网购，卖家开始更加关注广告平台。许多零售卖家采用了一些形式的网络广告来推广他们的产品，但仍有很大的改进空间空。

根据Merkle 2017年第一季度的数字营销报告:

零售相关的点击广告率从2016年第四季度的48%增长到2017年第一季度的51%。

在非品牌零售搜索中，产品列表广告占75%的点击率。

第一季度，卖家在谷歌购物上的广告支出比去年同期增长了32%；远高于文字广告(+12%)。

那么，电商卖家如何适应这种趋势，提高PPC广告的投资回报率呢？

1、考虑在哪广告

和搜索广告、展示广告一样，PPC电商广告也有很多选择。最常用的两个广告平台是谷歌商业中心和亚马逊广告。

如上所述，谷歌的购物广告越来越多，亚马逊是另一个很好的选择。Slice Intelligence最新报告发现，2016年，亚马逊交易额占美国电子商务总交易额的43%；在电子商务交易额的整体增长中，亚马逊占53%。谷歌也注意到了亚马逊的成功，所以谷歌最近开始测试运营亚马逊购物广告。

2。确保购物页面处于最新状态以Google Merchant Center为例，它是一个为电商卖家上传商品信息的工具。通过谷歌商家中心，商家可以将电商网站上的商品信息提交给谷歌，这些信息包括商品名称、描述、商品图片链接、条码编号、品牌、价格、库存情况等等。获得批准后，Google会将您提交的产品包含在购物搜索中。

Google AdWords广告信息是通过抓取Google商家中心的购物页面获得的，因此购物页面数据必须及时更新。卖家可以关联AdWords和商家中心账号。

3。创建合适的电商数据追踪机制为了更好的追踪PPC广告效果，卖家可以设置Google Analytics电商数据追踪。Analytics数据追踪会给出产品的具体销售情况，每笔交易的收入，客户的来源等等。这也使得PPC广告战役的优化变得更加容易。

4。优化购物广告与搜索或显示广告类似，销售者可以通过多种方式优化购物广告:

多样化的广告方式

文字广告和产品列表广告对销售产品非常有效。文字广告在标题和描述中突出具体的价格和功能。产品列表广告可以使卖家与发展中的电子商务行业竞争。同时采用这两种广告方式可以获得更好的效果。

确定广告框架

卖家可以根据所售产品的类型、品牌名称、更具体的产品型号或具体的产品编号做广告。

如果不确定哪种方式更好，可以通过A/B测试了解不同的广告效果，建立更具性价比的广告框架。

添加负面关键词

对于商家来说，找出会造成负面影响和浪费广告费用的关键词，和为产品设置热门关键词一样重要。负面关键词可以帮助商家锁定客户，提高广告效率。

创建谷歌广告扩展

有些广告扩展对电子商务活动非常有用。AdWords广告扩展允许卖家添加额外的登录页面、电话号码、联系按钮等等。

谷歌价格扩展突出了卖家更有竞争力的价格

价格延伸允许消费者选择你而不是竞争对手。

5、凸显产品质量

广告只是整个购物过程中的一部分，不足以让人们决定是否购买广告中的产品。卖家还必须为访问者提供良好的页面登录体验。在当今时代，这意味着一个简单的产品页面是不够的。为了保持竞争优势，卖家的登陆页面需要具有吸引力，还应该包含产品规格和详细信息，以及客户体验视频、照片和用户评论。

6。关注竞争对手为了更好地顺应市场趋势，卖家要时刻关注竞争对手的行动。价格波动和销量变化非常快，如果你不注意，你可能会错过获得更多销售的机会。尤其是竞争对手打促销或者特价的广告，也会把客户从你身边拉走。

如果你在Google Merchant Center上做广告，并且广告关联了AdWords账号，卖家可以通过Auction Insights报告查看哪些竞争对手的广告展示份额和排名高于自己，然后及时采取相关补救措施，提升竞争力。

7。专注于再营销策划一个再营销广告活动会对销售产生很大的影响。大多数搜索者通过搜索一个短语找到你的产品，来到你的网站，浏览几个网页，然后不做任何购买决定就离开。如果卖家针对这部分访客推出再营销广告，当他们准备购买产品时，肯定会首先想到你。

当你的广告再次出现在搜索者面前时，它们应该包含一些新的有吸引力的信息，引导人们进入一个不同于以前搜索页面的新产品页面。(雨果·杨薛平)

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