开车的时候很多朋友看到ppc很高，钱烧的快，会拉低关键词的竞价。但是减少之后，他们发现不仅ppc下降了，关键词的显示次数和点击量也大大减少了。这个降价不应该，因为实际情况已经表明你的体重并没有得到提升。这个时候，如果你降低出价，关键词的排名就会远远落后。

同样的竞价排名，你的点击率高于行业平均水平和其他竞品。经过一定时间的累积效应，系统会筛选出你符合市场需求的产品，质量评分自然会提高，会给你更多的展示量，也就意味着更高的权重。(也就是说我们说的是3天分钟，7-14天延迟，以及现在的即时重量表现)。这里简单分享一下前期降低ppc的一些关键步骤。

前置关键词:说到选词，这里就不赘述了。都是下拉框，商务顾问等一系列方法。直通车工具里的关键词分析不错，具体选词还是要根据不同产品选择合适的关键词。我们只需要标准品类前期10-15个关键词，非标准品类前期15-20个关键词。

关键词竞价，一般情况下我们会参考行业平均竞价，会略高一些，但这种情况下整体展示和点击积累效果很慢，所以个人习惯、暴力竞价、快速点击积累、反馈词、图片点击率这种mop类的都比较高。这样做的好处是可以高效的实时调整、加价、降价或者删除点击率好的词。(缺点可能前期预算很快就用完了，但只要点击率能比行业高就行)，再换掉。累积的效果是每个时间段的点击量和点击率都很优秀，第二天系统会对该计划有新的权重分配。

映射，映射的重点是使用相同的创意标题和不同的车图进行轮播，从而直观的判断图片的点击率。每个想法的点击量最好不低于150次，以免数据太少导致判断不准。

优化车图参照行业 top 主车图，分析市场上大多数的车图特点，注意买家的需求点，合适的文案排版，背景颜色符合产品（排版结构、配色、文案）。我对标品的优化思路是：主图参考类目前几名，模仿他们的优点即可，但不能完全模仿照抄，不然会死的很惨（因为前期单品与 top 相比基本没有任何优势），突出自身产品特有的优点和卖点（可以从大卖家评价中寻找），或者前期突出优惠活动、赠品等，一切的核心就是吸引点击。

一般在前期，预算不多的情况下，要求 1-2 天内测出一定量的数据，个人习惯同时测1-2 张图（另外 2 个创意会投放计算机，目的是利用不同关键词组合多创意标题，来提高关键词的相关性）。做到了这里降低 ppc 的第一步就完成了。

同样的日限额，保证每天都在 24 点烧完，如果点击量是递增的，就证明 ppc 是在降的。其中日限额的制定，很多小伙伴刚开车的时候不太清楚怎么定日限额，有钱的可能起步就是 500，1000；但是大多数不可能都这么玩。

其实根据行业平均的 ppc 来算，我们开始的时候要保证直通车点击量每天最低不少于 50 个，如果 ppc 是 2 块，那么日限额就是 100，如果 ppc 是 4 块，那么日限额就是 200。

太长了。我分两段告诉你。

马上发布后半部分，请耐心看完，希望对你有帮助。

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我是战旗电商创始人:星天，也是一名商务顾问。本案例作者/讲师有意思:星天。

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