如何进直播室买货(一场带货直播带货操作流程，新手主播必看)

缘分星空

2022-04-20 09:22:36

很多刚开始直播的宝宝不知道直播的流程，需要操作几次才能熟练。其实直播真的没那么难。只要掌握了直播的流程顺序，一步一步的去直播会非常顺利。

但是很多新手的直播并不尽如人意，大多是因为缺乏直播策划，对直播流程不了解。

今天湖北西秦传媒科技的小西为大家整理了一个完整的直播流程，相信对小白会有帮助。

预热开场会-活动说明会-产品介绍会-单次转化推广

1。把握整体节奏

每半小时会有直播、抽奖、推广、红包、拍卖等活动。

在直播的过程中，感谢关注和互动的粉丝，引导关注和赞，多介绍一下这个领域和这个账号。

整个直播的节奏要快，气氛要营造出紧张激烈的场面。

二。时间节点排列

以晚上8点的直播为例。

7: 40，主播、客服、助理、商品展示需求都提前准备好；

7点55分，广播，调试设备，主播的心情进入直播状态，气氛热闹。

8点正式开播，给进来的人介绍账号，直播活动，内容。

第三，现场演讲

1。开幕词

介绍一下自己，直播间，还有活动和订单的流程，以服装行业为例。

热身时间:3-5分钟。

欢迎来到直播间的宝宝们。喜欢主播的可以关注一下小红心。

稍后我们会给你浮力。我们家是有品牌折扣的服装店，商场几百米(人民币)的衣服在这里也就几十米，所以今晚来直播间的宝宝们折扣会更大。

今晚我们会给所有下单的宝贝送墨镜。商场正品质量超级好，白菜价真的超值。今天买了就赚了，所以大家一定要快，因为品牌折扣是孤儿，错过了就没了。

今天买一件外套就相当于买了全身，都是专柜正品孤儿。所以，不要犹豫(记得在试穿衣服和展示衣服的过程中给你截图)。然后去我们客服宝贝下单。

好了，现在我数到123，宝宝们开始截图了。1，2，3(声音可以拉长一点)喜欢宝贝，截图，赶紧下单。

此外，每半小时还会有抽奖、红包、优惠活动。告诉你，来我直播间超值。不仅有好看又便宜的大牌衣服，还有红包。

另外，如果看到我手里的衣服，等下次抽奖，直接免费送给大家。商场卖368元的大T，还有半小时秒杀活动。好了，话不多说。先给你一波浮力。

2。主动言语

描述会话持续时间:5-10分钟

(1)截图抽奖

你看到我手里的衣服了吗？棉麻针织T质量超级好。专柜正品零售价368元。过了一波666，开始截图。我数到一、二、三就停下来，给客服宝贝截图。屏幕上谁先到，谁就赶紧联系客服宝贝的电话地址，这个会免费邮寄到你家。

(2)红包

欢迎同城宝贝，进来就别走。注意，我们品牌衣服白菜价，今晚免抽奖红包，浮力很大。(重复我们的叙述和这个活动峰值)

(3)穗

抽奖并不愉快。我们再来一次扣球。我们手中的这些衣服质量很好。都是9.9元，但都是孤儿。如果有喜欢的宝贝，我就数到1，2，3，赶紧下单。我会在全国范围内寄到你家！

(4)正版销售

好了，斯派克上场了。先看看我手里的这些牛仔裤短裤。超级品质，超级版型，时尚。如果你在商场卖200多，批发库存70元，那么你只需要今晚下单再送你一条短裤，也就是说你买了一条，相当于买了一身。是不是超划算？今晚我们的粉丝太多了，直播活动很强。宝宝们看到合适的尺寸就赶紧下单是对的。如果他们错过了，那就真的没了。

3。谈论产品介绍

演讲要点:突出货源优势，独特卖点，使用场景。

产品介绍会持续10-15分钟(每件)。

产品介绍案例分析:

(1)护肤品

护肤品可以对比成分/用法/和大品牌。

(2)家居用品

家用产品和小家电可以质量好/耐用/好用。

(3)服装类

说说衣服的材质/款式/XX/使用场景。重点是渠道价格优势。

比如先看看我手里的这条牛仔短裤。超好质量版本超正，XX星同款。商场卖200多。很多淘宝店都是从我们家买的。可以去XXX店(找个同名高价店)至少卖139。我们是批发的主要来源。今晚特价79元。只要今晚订了这条牛仔裤的宝贝给你一件打底衫，就说明你买了一件，相当于买了一套。还送一副百搭时尚的墨镜让你从头到脚都好看~

4。推广单一转换语音

要点:紧迫感/局限性/危机感，不要买后悔好几年。

四。人事安排

1.主播:张三

2.试衣模特:李四

2.客服1:王五活动截图/小号互动/烘托气氛

3.客服2:统计订单，与客户沟通。

5.如何应对直播尴尬和沉默？

新主播常见直播问题:

我不知道该说什么

(2)直播没有互动。

(3)硬性介绍产品。