跨境电商亚马逊靠七分选产品，三分运营，选对了产品就成功了一半。亚马逊之所以更注重商品的选择，是因为买家搜索关键词时，通常会呈现商品。

下图就是一个例子。当我们输入关键词“面膜”时，可以看到搜索后的结果是产品，而不是店铺。

这样，选择了一个产品，就等于选择了一个市场。每个亚马逊卖家最想看到的，就是自己店里的爆款产品。每个人都想要，但是选品有些错误，一定要提前了解！

由于大部分个人卖家一开始没有经验，没有团队，所以在挑选产品时往往容易走入误区。今天，几位魔跨界为大家科普一下亚马逊五款产品中的常见误区。
①竞争对手太多放弃产品
有些卖家看到有些产品卖得不错，但是竞争对手太多，所以选择放弃竞争。但实际上，竞争力的分析不仅仅是关于竞争对手的数量，还取决于竞争对手的经营和实力。
②产品同质化严重
一些卖家看到竞争对手的某种产品卖得好，以为卖同样的产品薄利多销就能赚很多，从而降低售价，开始价格战...
③分析复习方法不对。
④用户痛点不准
学会按比例给用户评价打分，更容易准确找到用户痛点
⑤跟风
只跟风卖市场上的热门产品，有些产品根本就没有持续或长期的需求。
想要在亚马逊站稳脚跟，获得稳定增长的收入，选品是有技巧的！

根据在亚马逊多年的大牛的友情输出，选择产品其实有两种方式。一个是选品的思路，一个是选品的工具。
产品选择的思路:
①分销或精品
“分销”是指通过平台大批量上传产品。对于定位不明确，不知道如何选择产品，急于下单的新手卖家，进行配送。
(毕竟可能是铺好的，爆款自己找？)
“精品”也是“精致”路线。与“铺货”相反，这种模式不追求数量，而是精选产品，精细化运营。
(如果能用自己的核心技术打造出高质量的产品，自然更好！]

②根据市场数据选择产品
不要低估任何产品。在选择产品的过程中，一定要结合市场数据来看产品。只要数据好，能带来效益的产品就是好产品。编号魔术手在这里提供免费试用选择工具，以帮助您在途中爆炸订单。

选择方法:
①大数据的选择
大数据所反映的内容肯定比我们的一些主观调查和想法更直观，也能帮助我们发现一些之前遗漏的产品数据信息。
这里我们用SellerMotor大数据选择软件向大家展示如何筛选和分析产品数据。

首先，选择一个你有经验或者符合要求的品类，比如我们可以选择真丝睡衣、茶叶、手机壳、火锅底料等等。

其次，我们可以根据投入成本和预期利润来设定价格区间，这个价格不能太高也不能太低，因为当产品售价过低时，利润空会被过度压缩，而售价过高，前期投入成本过高。

那么，我们也可以利用SellerMotor大数据排序工具，根据自身情况，选择日均销量，筛选出每天的目标订单范围。
接下来就是选择评论的数量范围，因为产品评论的获取是非常耗费成本和时间的。从前期有限的投入金额来看，一般选择50条评论以内的产品比较合理。

再者，指的是对上架时间的筛选，尽量选择时间短，容易复制的产品。使用SellerMotor大数据选择工具可以查看3个月内更多相关同类产品。

当然，除了上面的例子，大数据选择还有更多功能节省篇幅，这里就不介绍了。大数据选择对数据的时效性要求很高。SellerMotor的大数据选品功能可以实时监控竞品销量和关键词排名，最快每10分钟更新一次。
此外，该功能还能从14个维度全方位捕捉市场情报，帮助卖家找到最具增长潜力的产品。

②类别选择
类别选择是目前广泛使用的一种部分数据选择方法。简单实用，可以根据自身优势随意调整选择阈值，非常灵活。
SellerMotor的品类选择功能支持第三方卖家可以销售的所有品类和子品类，可以帮助卖家快速了解每个品类的趋势，准确定位潜在产品的特点，结合预期的竞争和投资回报，找到最适合自己产品的品类。

要使用此功能，您可以使用页面上列出的15个过滤器的任意组合。
我们可以设置不同的过滤条件，但建议尽量过滤类别级别。
一般来说，从二级到三级，级别越大，市场容量越小，市场竞争力越弱。

另一个常见的技巧是从左侧的所有下拉菜单中选择Top100，您将获得按数量、评论、评级和产品年份排列的所有L2类别的列表。点击类别名称，您将进入BSR页面。

这个子品类的竞争程度是通过销售的商品数量来知道的，这个子品类的市场容量是通过Top100最近一个月的平均销量来判断的。

商品的平均价格可以帮助卖家大致了解这个细分品类在这个市场的平均定价，而相应的评论和评分则是判断进入这个细分品类难易程度的重要标准，尤其是对中国卖家比例和亚马逊自营比例的判断，是直接决定你是否应该进入这个细分品类的有力依据。

③关键词选择
关键词不仅代表了用户的偏好，也代表了用户的期望和需求。按关键词选品也是一种简单粗暴的选品方式。
SellerMotor关键词选择提供了对消费者搜索和购买行为之间关系的洞察，卖家可以根据自己的投资资金和运营目标，快速选择转化率和营业额合适的关键词。
如果你是刚接触亚马逊的卖家，不熟悉亚马逊的运营，建议你以搜索结果的数量作为主要筛选标准。

比如搜索结果数量在1000以内，竞争环境就比较小，成功的概率就比较高。
然后通过近一个月的销售筛选，确定你的预期市场规模。我们可以在这里选择1k-10k范围内的产品销售数据。
然后，评论被筛选。评论总数反映了市场的竞争壁垒。根据自己的投资规模，适当选取前1-5页的评论总数。

在三个过滤选项的基础上，还可以添加更多的过滤条件，根据自身情况进一步筛选出合适的结果。
确定过滤条件后，我们可以点击过滤，打开符合相应条件的关键词市场。

此外，SellerMotor的关键词研究工具还可以帮助你快速了解细分市场的基本情况，为PPC广告寻找关键词。

比如输入关键词“登山杖”。然后根据要求更高的结果或者更小更相关的结果进行广泛匹配或者短语匹配，查看与关键词相关的各种数据。

从结果中，我们可以呈现所有的最终结果，找到PPC广告的关键词引用。
其关键词选择支持广泛匹配和短语匹配，可以帮助卖家精准挖掘小众市场。

④展会选择[/s2/]
尤其是大型展会，大型展会(如广交会)往往能发现优质的潜力新品，甚至有些产品能引领新一年的市场潮流。
最后总结一下，想在亚马逊做好，产品选择很重要，既是流量，也是市场。所以产品选择不是一个主观的过程。只有通过大数据筛选和多方分析调查相结合，才能从无数的产品中挑选出符合你店铺的爆款产品。
感谢您阅读这篇关于干货的长文。号码通已经在这里准备了SellerMotor大数据选择工具7天免费试用福利。亚马逊用编号来选择商品，商品订单一下子就多了！