最近整个跨境电商行业的火爆，带动了很多人进入这个行业。他们想玩好这个行业，总觉得这个行业的钱看起来很好赚，但事实是怎样的呢？我们到底应该怎么玩？

首先我想表明我的态度:这个行业的钱没有大家想的那么好赚。如果你是一个“三无卖家”，没有资本，没有供应链，没有行业经验，你想真正玩好这个行业是极其困难的。

不要相信那些鼓吹这个行业很赚钱的人。任何行业都会有很多坑和红线。你永远赚不到超出你认知范围的钱。就算你有幸赚到了，以后还是会有100多种方式来收获你！

其实在电商行业，我们无法回避四个要素:产品、运营、渠道、供应链！每个元素都有自己的注意点，任何一个元素没有注意到，最后的结果通常都不会很好。

在产品端，电商行业必须以产品为导向。如果产品端的选择出现偏差，你的运营再好也没用。

为什么很多亚马逊新手卖家觉得选择产品非常困难？归根结底，我脑子里没有一个清晰的选择产品的逻辑思维模型。

缺乏产品选择的逻辑思维模式，脑子里没有评价体系，没有评价体系，自然想不出能做出什么产品。有哪些产品不能碰？

对于客单价低于10美元的产品，一定要慎重选择。客户单价低于10美元，说明你的产品利润绝对值很低。利润的绝对值很低，意味着你的产品无法支撑站内高昂的CPC成本，所以注定这样的产品很难成为爆款。

另外，一旦长期经营客单价低的产品，很容易因为赚不到钱而失去信心。从而让自己陷入恶性循环。就算有冗余，清货的时候也会有麻烦，而且没有人会免费要，因为太便宜了！

对于一些季节性产品，如泳衣、游泳圈等。，我们在签发此类季节性产品的FBA时必须小心。这并不是说季节性产品完全不能碰，而是季节性产品一旦滞销，后果会很严重。多余库存的积压，加上巨大的仓储成本，会直接压垮你。

有些品类垄断非常严重的产品线。我们在做选择时必须小心。即使是一些巨头还没有介入，但可能会涉及的一些品类，我们自己做的时候也一定要慎重。类似的产品线，基本上市场份额都集中在顶级卖家手里，甚至亚马逊的自营。对于剩下的那一点点市场份额，很多卖家去竞争也没有什么实际意义。

另外，我们在做产品市场调研的时候，经常可以发现，虽然有些产品卖的不错，市场还可以，但是有些痛点是解决不了的。比如之前我们自己的运营团队在做产品开发的时候，开发了一款产品:假睫毛，市场体量巨大。

但普遍的问题是，用户在使用的时候，佩戴和取下都非常麻烦，市面上也没有一款产品能够解决用户的痛点。调查的总体市场得分低于4。当时我们运营团队刚开始推这个产品的时候，每天的订单量可以接近200单，但是后来没想到的是连续的差评和退货。

最后不仅链接权重下降明显，甚至给整个店铺带来了很多负面反馈。我们已经砍掉了所有相关的产品线！血汗钱买教训！

其实跨境电商行业的运营并没有想象中那么复杂。最重要的是要能搞清楚平台的一些基本规则和玩法再去做。

弄清楚平台允许你做什么，不允许你做什么。就算赚不了大钱，也不会血本无归。

其实很多操作细节都需要我们提前准备，我们都知道新金30天的每一天都是非常非常关键的。为什么不知道在新品正式上架之前要做好所有的运营准备？

一旦上市正式上架，其实你要做的事情很简单，就是按照事先制定好的运营计划和方案，一步步去实施！就是这么简单的事情。有什么复杂的？对于大多数新手卖家来说，不愿意在前面花时间是最大的问题。

我见过一些新手卖家，什么都不准备，不写清单，不好好复习，不提前准备，不拍照，反正什么都没有。然后光是做这些基础准备就花了大概十五天的时间。剩下的一半你怎么看？既没有点评也没有QA，神仙也推不动！

在亚马逊链接正式上架之前，必须完成所有的运营准备工作，一旦正式上架，必须全面投入运营。

它在向亚马逊卖家收款和回款方面给了我们很大的帮助和支持。

目前整个市场有很多跨境电商渠道，比如亚马逊、ebay、wish、全球速卖通等我建议对于新手卖家，不要指望每个平台都能做好，也不要认为每个平台都能做好。这是不现实的！

其实我们要做的就是选择一个更好的平台去做深耕！其实真正做好一个平台就够了。

至于平台的选择，建议你优先考虑跨境电商行业的领头羊亚马逊。亚马逊是一个客单价高，利润高的平台，更有利于我们的品牌出海。

对于现有亚马逊行业的创业者来说，要学会积累自己的供应链资源，就必须跑更多的工厂作为产品开发。

当我们的供应链资源足够强大，结合市场的反馈，或许可以在产品端做一些差异化或者微创新。

最后记住:对于中小亚马逊卖家来说，私人建模才是未来，私人建模是我们唯一的出路！