定义:一段时间内商品品种销售数量占库存品种数量的比例。

公式:销售率=销售品种数/库存品种数*100%

意义:用于判断门店的销售情况。

参考值:门店中西药月销售率80-85%

店内中西药品季度销售率为95%

销售率是一个相对值，是用销售品种数除以库存品种数计算出来的，所以这个指标既与销售品种有关，也与库存品种有关。

开卖率:一是可以通过增加销售品种的数量来提高，即增加“分子”。增加销售品种数量的方法是增加客流，加强不动商品的销售。

第二，可以通过减少库存品种的数量，也就是减少分母来推动。减少库存品种数量，可以淘汰店内半年以上未售出的多余商品和同质化商品或在店间进行调剂，使门店的产品结构更加合理，也增强了门店产品的跃进性。但是减少库存品种的方法不应该被门店滥用。如果门店需求的商品缺货，那就得不偿失了。

所以要保证门店库存品种数量始终处于合理水平，并在此基础上提高销售率。