订单少的仓库总是占地面积大。我该怎么办？

如果SKU够了，买家还是反映缺货率太高。我该怎么办？

SKU太多需要调整怎么办？

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在竞争日益激烈的跨境电商市场，很多卖家都会遇到这样的库存问题。有的卖家选择无视，只盯着销量；有卖家想解决，但是很迷茫。其实重点是，我没看懂销售率。

一、销售率计算公式

所谓销售率，就跨境电商行业而言，主要是指商品销售率和仓库销售率。顾名思义，就是商品或仓库的动态销售。

1。商品销售率计算公式

商品销售率=(销售SKU/总sku)*100%

2.仓库销售率的计算公式

仓库销售率=(售出的总库存数量/仓库中的总库存数量)*100%

二、计算核销率的意义

1.了解仓库的实际SKU数量，找出未售出的SKU比例。

2.有助于公司特定商品品类管理策略的实施。

3.通过对SKU的分析和调整，增加热销产品的热销SKU数量，提高仓库利用率，控制仓储成本。

销售率的计算公式非常简单，但手工计算仍然困难且效率低下。马邦ERP独创的销售刊物管理工具，可以帮助卖家计算销售率。

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三。详细解释计算核销率的意义

1。一定程度上可以判断一个商品的销量、库存、sku。

例:假设某商店一条牛仔裤有20个SKU，有销量的SKU数为10，那么该商品的销售率为50%。所以可以通过销售率来调整动态SKU和非动态SKU的比例，简单来说就是可以准备更多的动态SKU。同时也能反映出目前牛仔裤的sku数量充足。

2。比较一类商品的销售率，可以在一定程度上反映这类商品的销售情况，以及如何调整sku和库存。

例:假设一家店所有牛仔裤有100个SKU，有60个SKU待售，那么这家店所有牛仔裤的销售率是60%。该店所有连衣裙的SKU数量为160，待售SKU数量为60，因此该店所有连衣裙的销售率为37.5%。在一定程度上，连衣裙的sku足够了，销售率不高，可以考虑调整增加牛仔裤的SKU数量。

第三，销售率越高越好

销售率有四种情况:A、销售率高于100% B、销售率低于100% C、销售率等于100% D、销售率等于0。

销售率高于100%，意味着周期内国内销售的SKU高于库存的SKU总数。

销售率等于100%，说明产品符合市场需求，更有发展空空间。

销售率低于100%，说明周期内售出的SKU低于库存的SKU数量，属于正常系数。

销售率等于0，说明产品在一定时期内滞销，可以考虑将这款产品下架。

四。销售率大于或等于100%的原因

商品的销售率高于或等于100%，意味着该周期售出的SKU数量等于或高于SKU总数。这并不意味着产品卖得好。但是SKU数不足且缺乏维护；或者商品缺货；或者实际上仓库是有库存的，只是仓库没有及时盘点，造成库存为零的假象。

其实销售率也和很多率有关，比如商品周转率、爆款率、滞销率等等。要解决仓库问题，就要把所有工作数字化、量化，研究数据分析。计算销售率只是为了得到其中一个参考数据。如果想对作品进行严格控制，实现数字化、量化，可以使用大篷车的销售刊物管理工具。将跨境电商运营中遇到的问题数字化、量化，为运营提供数据支持和指导。