正文|郭小山

服装市场全年蒸发4000亿元，市场规模萎缩15%。虽然这只是一个业内人士的粗略猜测，但却反映了服装行业目前的困境。

近期多家上市服装公司公布的财报基本都是以亏损为主。就连服装巨头耐克6月份发布的2020财年财报数据也显示，季度净亏损7.9亿美元(超过50亿元人民币)，同比下滑179.88%。

就在成衣市场一片惨淡的时候，在中国针织之乡广东汕头谷饶镇，本土内衣龙头企业伊利恒丰内衣却显得平静许多。公司国际业务负责人刘永亚表示:“去年我们加入阿里巴巴国际站后，尽管今年国内外疫情严重，公司海外订单却逆势增长，尤其是3月份海外疫情严重后，国外订单环比上涨335%。5月份环比增长69%。”

成衣凉了内衣受欢迎的原因是什么？阿里国际站服装行业的老二王佩说，与成衣相比，内衣可以说是刚需。“即使人们的社交活动减少，对成衣的需求减少，即使在家里，内衣也是必须要穿的，内衣的销量还是有保证的。”以6月阿里国际站数据为例，在女性内衣品类的细分品类中，塑身内衣同比增长近7倍，情趣内衣销售额增长近5倍，带动服装板块整体上涨。

广东省汕头市谷饶镇是汕头市十大镇之一。内衣生产企业约有3000家，生产全国10%左右的文胸和内衣。被誉为中国内衣之乡。此前的数据显示，中国生产了全球60%的文胸，其中仅谷饶一个国家就生产了全国总量的12%。

但近年来，由于劳动力成本上升，东南亚同行竞争加剧，谷饶镇也面临着开拓新市场的困境。成立20多年的伊利恒丰内衣，多年来一直以传统外贸为主，规模不断扩大，形成了自己完整的产业链。然而，近年来，这家本土著名企业也遇到了老客户流失、利润率持续下滑等问题。

2018年，在美国留学多年的儿媳刘永亚回到汕头，作为厂二代代表进入公司管理系统，希望将精力逐步转移到线上渠道。

去年6月，伊利恒丰加入阿里巴巴国际站，开始线上渠道探索。经过一段时间的摸索，刘永亚带领的国际站团队开始接到新的订单，客户来源大大扩展。

“我很庆幸当时加入了国际站。”刘永亚说，疫情以来，谷饶镇内衣企业传统外贸渠道被封锁，客户退单的情况屡见不鲜。但伊利恒丰在国际站的订单量却在攀升。目前公司在国际站的月总人数是加盟之初的近4倍，有助于支撑公司的顺利运营。

通过与海外客户的接触，刘永亚发现公司的新客户很多都是海外电商从业者。他们在海外电商平台上经营网店，第一单的采购量一般很小，一般在150件(套)左右，但这些客户的成交率很高。

“这150套相当于试销。得到消费者的积极反馈后，再次购买时，又是几千块。因为很多海外实体店关门了，人们买东西的渠道就自动转移到网上了。”刘宇亚表示，阿里国际站帮助国内供应商打开了海外电商渠道。

“这些电商创业者的客户，是伊利以前接触不到的客户群体。"刘永亚说，以前公司的客户大多是大型连锁超市，他们的采购量确实很大，但也正是因为采购量大，他们才努力压低价格，导致利润微薄。而电商的小批量半定制订单，留给企业的利润更大空，企业也愿意接受这样的订单。

阿里王小二Pei也告诉记者，目前阿里国际站正在推广RTS(Ready to ship)模式，即商家在做出接近成品的商品后，根据订单标注自己需要的标志或使用客户要求的包装，半定制生产既照顾了客户的个性化需求，又加快了商品的周转时间。

刘永亚发现，与海外连锁超市相比，电商客户的采购需求更加多样化和个性化。“迪拜有一个电子商务客户。购买的文胸不仅要求高档，而且尺寸比国内普通款直接跳了两码。可见，迪拜的女性消费者不仅有钱，还有身材。”刘永亚说，美国消费者更喜欢有机棉材质，同时也不喜欢在文胸上贴一些LOGO，更舒适。

易恒丰一女工在做内衣杯。

刘永亚表示，东亚的消费者热衷于追求各种新的消费理念，愿意尝试不同概念的文胸，如石墨烯、竹炭纤维等，但这些概念很难打动美国女性消费者。

如今，全球女性消费者正逐渐抛弃追求聚拢效果的钢圈文胸，舒适的无钢圈文胸成为消费主流。同时，现在的年轻女性更喜欢一体式无缝内衣。“整个内衣没有接缝，私密性更好。”

此外，运动内衣在海外越来越受欢迎，尤其是在欧美消费者中。疫情期间，为了强身健体，人们在家健身的需求也非常强烈。"刘宇亚表示，通过阿里国际站的大数据积累和指导，公司在生产和备货上会更加精准，更快适应海外市场的变化。

和刘永亚的实际经历类似，阿里国际站通过统计大数据发现，女性内衣成为疫情期间的黑马品类。

以6月份的数据为例，全月累计订单同比增长283%，累计GMV同比增长368%。

阿里国际站第二业务经营者王佩发现，在女性内衣四大细分品类(文胸内衣套装、内衣、塑身衣、情趣内衣)中，塑身内衣同比增速高达664%，情趣内衣累计订单数同比增长474%。

易恒丰的员工正在做一批海外订单。

通过订单数量的盘点，可以发现疫情期间海外消费者的生活。尽管社交活动减少，但很多人都在暗自努力减肥塑身，希望在疫情过后的社交活动中给朋友留下好印象。当然，这也就不难理解偏品味的性感内衣的热销了。虽然各国纷纷解禁，但疫情压力仍在，人们也需要在家中释放自己。"

虽然“维密”陷入困境，但很多女性消费者对性感的追求并没有减弱，性价比更高的中式性感内衣成为新的选择。

在各个品类的销量中，不同国家的销量占比也是一个有趣的数据。比如内衣套装，美国占比近20%，同比增长16.71%；在束腹和情趣内衣品类中，美国单个国家的销量就占了近一半，销量同比增长约140%。

一个值得注意的数据显示，6月份印度占内衣总销量的五分之一以上，同比增长93%。与此同时，一些印度人呼吁抵制中国货。但是，嘴巴很响，身体却很老实。在中国大量购买廉价内衣的原因是穿中国内衣不容易被同胞发现？

在阿里巴巴国际站，大大增加成交的不仅仅是内衣。阿里国际站全部36个行业中，全部实现正增长，内衣所在的服装行业是增速最快的十大行业之一。

海关总署最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商出口增长28.7%，远高于外贸整体增速。专注中国商品出口的阿里巴巴国际站的数据更是亮眼。

7月23日，阿里巴巴国际站发布的数据显示，2020年上半年，平台实缴交易额同比增长80%(以美元计价)，订单数量同比增长98%，支付买家数量同比增长60%。国际平台交易额同比增速超过100%的国家和地区有70个。美国、欧盟和东盟是跨境电商出口的三大市场。美国、英国和德国的交易额排名前三，美国的增长率为91%，整个欧盟的增长率为88%。

今年上半年阿里巴巴国际站交易额及同比增速前十的国家

阿里巴巴国际站总经理张阔透露，6月份，国际站实缴交易额同比增长126%，自7月份以来一直保持三位数增速。"转型数字化新外贸已经成为全球贸易的必然选择和不可逆转的大趋势."他说。

此前，张阔表示，在中国目前的整体外贸规模中，端到端的数字化率不到2%，比例还很低。因此，张阔判断:“未来20年，数字化和在线交易将超过中国整体GDP的50%。如何利用数字化成为整个外贸的下一个趋势，这是我们很快就会看到发生的事情。”张阔说，这场突如其来的疫情已经成为这20年数字化加速进程的开端。

“内衣行业是刚需和快消品，是非常适合线上交易的品类。我们来晚了，但幸运的是，我们在这里。”刘永亚说，她正在为下一届网上交易会做准备，她相信会有更多来自全球不同角落的潜在客户涌现出来，在这里寻找更具竞争力的“中国制造”。