2021年的古树茶真的很辛苦！

最近被同行一个又一个的“直播赚钱神话”弄得睡不着觉。当然，我也看到了直播带货，妹妹受罚的热点。吃完瓜，我看了看热点。

谈谈古树茶，谈谈这个行业，谈谈直播，做一点思考！

好了，我来给大家分享一下同行们的现场故事吧！

一:一个以前和我们差不多大的同事，今年7月开始卖茶直播。三个月左右，每次直播基本能破30w。双十一那天，我们自己店里看的访客很少，都在热火朝天的做直播。听说一夜之间创造了200w的“神话”。

第二，前几天看到冰岛老村的几个年轻茶农开始直播，自己的茶园，自己的古树。直播在茶园，一款几千块的古树茶一上线就卖光了。

第三，老婆闺蜜家在茶城开了一家情侣店。我经常称他们为“真老树的人”。刷了很多直播后，毅然走上了直播带货的道路。为了获得知名度，他们以当地的价格出售真正的古树。可惜没几个人下单，看直播的人少得可怜。夫妇们对此很不高兴...

……

总之，有人躺着赚钱，有人不在乎卖真老树。真是几家欢喜几家愁。

看到这里，我也开始怀疑，直播卖古树茶是大势所趋，还是乱象升级？毕竟还有谁不想躺着赚钱呢？

一.

古树茶是一个怎样的行业？

如果用一个词来形容古树茶行业，你会想到什么？

混乱，暴利，粗暴...

我觉得是:模糊。关于古茶，我们接触到的一切都是模糊的:树龄模糊，品牌模糊，产地模糊，工艺模糊，价格模糊...

我看不清楚，因为它很模糊。

这也是为什么会混乱，真假难辨的原因。所以才觉得暴利，因为可以浑水摸鱼；所以才觉得粗糙，因为现在看不清楚了，只能含糊的说！

古树茶行业能“清明”吗？

我觉得还可以，前提是说清楚了就可以卖茶了。

二。

直播卖古树茶是大势所趋还是乱象升级？

这个我觉得我说不清楚。就算我能说出来，也只是一家之言。我们将把它留给时间。

我想从另一个角度说说他。对于古树茶行业，我是从内容制作者做起的。

对我来说，短视频、直播、写文章、发朋友圈都一样，只是平台不同，本质上都是在做内容。

我们一直在讲产品的差异化竞争，以及如何进行产品的差异化。对于古茶行业的从业者来说，我们都收到的原料和制造工艺都差不多，这是合理的，出来的产品也差不多。

我对产品差异化竞争的理解是什么？比如:匹配。

当然，我在文章里不止一次抱怨过古树茶的勾兑，但不代表没有好的配方。我必须承认，普洱茶的一些老玩家是很厉害的，他们自己对树种、山头、工艺、储存的理解一直走在前列。他们的勾兑真的是为了口感和味道，而不是单纯的降低生产成本，增加利润空。

不平凡的人就是不平凡的事，这样的人和产品很少见，产品很可能因为原材料有限而不可复制。

但毫无疑问，这就是技术壁垒。另外，在古树茶行业，我们都在同质化竞争，要么证明是真的，要么证明是假的！

对于从业者来说，我们唯一能做的区别就是内容的区别！

三。

不是比你快就是比你狠！

什么是内容差异化？不是比你快就是比你狠！

如果你走在别人前面，你就能领导他们。如果你比别人更无情，你可以有自制力，你可以聪明！这就是所谓的“领先一步，深入一度”[S2/]

当别人都在谈论这款茶的冰糖甜的时候，你率先来到茶山，告诉大家冰糖甜产自冰岛。

当别人只关注古树是否来自名山时，你是第一个看到生态和科技重要性的人。

这叫做第一步；什么是深度？

比如所有的人都在吹嘘:我们茶绳采摘的标准是一芽二叶，一芽三叶；只有你能说:我们采一芽二叶或三叶是有原因的。

1.普洱茶香气的第一来源是芽，第二来源是叶的主脉。如果只用单芽，香气略好，但整体口感不浓，口感和味道的层次变化不丰富，耐泡性也低。

2.叶和茎是储存甜味物质最重要的载体。采摘一芽二叶或一芽三叶，是因为此时的鲜叶在成熟度和含量上都处于最佳状态，为普洱茶产品的后期陈酿打下良好的基础，这样普洱茶才会越陈越香！

比如泡茶，当所有人都在用同样的方式倒水和汤的时候，只有你告诉所有人:

我们选择这种水，是因为这种水足够柔和，能更好地展现古茶的香气。如果用硬水，香气不会上升，因为硬水中的矿物质，尤其是金属化合物，会破坏味道。

我们选择这个温度是因为它能更好的展现茶叶的香气和滋味。水温过高，香气会流失。

之所以选择这款茶具，是因为这款茶具的开口足够大，透气性也恰到好处，既能让茶香，又能让茶汤呈现出更丰富的层次！

这叫深度。

四。真正的力量！[/s2/]

最后，当然古树茶也是有门槛的。

不知道直播是不是风口，躺着能不能赚钱，至少我没赚到。

但我知道，真理是经得起推敲的，是强大的。

我想过了。如果卖古树茶赚不到钱，我就做茶文化推广者，做真正的内容创作者！

毕竟我还是很喜欢古树茶的！