头条新闻河南商报见习记者李寿

春节前后，又是一年中茶叶批发商的销售旺季。

对于很多商家来说，春节前后近一个月产生的销售额能占到全年的30%，其重要性不言而喻。

近日，头条新闻河南商报记者走访了郑州的郭巷茶城、洪家茶城、凤凰茶城、汇美茶城、中原茶城等茶叶市场，发现由于市场竞争环境变化、疫情反复等因素，商家备货情况不一。有的人今年直接加大备货量，有的人不敢多进货。

[部分商家库存较去年有所增加，部分人持谨慎态度]

春节期间，茶是走亲访友的好礼物。

按理说，这个时候茶叶批发商应该又在忙着准备春节销售了。然而，Top News河南商报记者在走访郑州茶叶市场时发现，商家反应不一，节前备货情况有不小差异。

“我没想到会有人关心茶叶市场。以前可以和你一起喷。现在我真的无话可说了。”茶商宋先生这样描述凉茶销售的现状。

宋先生在郑州做茶叶生意已经20年了。他告诉头条新闻河南商报记者，春节前，茶叶市场还挺忙的。这几年由于竞争环境的变化等因素，这种场面已经很难看到了，他再囤货也难了。

“眼看着春节就要到了，还没动静。”同样是做茶叶生意的陈女士表示，今年春节前就准备了一些茶叶和礼盒，但疫情在一定程度上造成了店面客流量的下降，仍然给今年春节的茶叶销售带来了不确定性。

有些人对春节前备货持谨慎态度，有些人则在今年加大了备货力度。

主要销售白茶、红茶、岩茶的茶叶批发商范亚倩告诉头条新闻河南商报记者，根据以往的销售情况，今年春节前的销售目标也比去年有所提高，因此今年春节前的备货量也比去年有所增加。

[客户性价比更高，很多茶叶品牌推出生肖茶]

以前人们走亲访友都是好面子，茶叶礼盒也走向高端。有商家直言，包装比茶叶贵的并不少见。

近年来，这种情况发生了显著变化。比起“面子”，现在的消费者更看重“里子”。

范亚倩说，目前600元一斤的茶叶零售价更受消费者欢迎，而且相比包装，消费者对茶叶的品质要求更高，所以市面上很多茶叶的包装都更简洁。

一位不愿透露姓名的茶商告诉头条新闻河南商报记者，茶叶消费越来越大众化，中低档茶叶销量更大。

该商家还表示，春节将至，为了满足市场需求，很多茶叶厂家也会在春节前推出新的茶叶产品，有的还会推出生肖纪念茶，让茶叶产品更有“年味”。

头条新闻河南商报记者在走访中发现，一款零售价365元一饼、单饼重300g的虎年生肖茶，已经被商家摆放在店内显眼的位置。店主说，这种茶的生产厂家每年都会出一饼春节纪念茶，因价廉物美，深受消费者喜爱。

茶商崔凡银告诉头条新闻河南商报记者，今年有一款象征虎兴旺的定制版茶壶和茶叶一起卖，也卖得不错。

[备货量增加的背后]

很多店主对互联网深恶痛绝，认为互联网对传统茶叶批发商的销售模式造成了巨大冲击，导致实体店生意下滑。

范亚谦并不完全同意这一观点。在她看来，实体店还是有生存空间空。至于为什么他们的销量能增加，她归结为以下三个原因。

第一，从源头控制茶叶质量。范亚倩认为茶叶的品质是竞争的核心。她以武夷山的金骏眉为例。现在很多国外的茶叶，比如广西产的，打着武夷山金骏眉的旗号在市场上销售，导致很多人出高价却买不到正宗的茶叶，导致消费者对这种茶叶印象不好，直接把工厂设在茶叶产区，从源头上控制茶叶的质量。

二是以口碑赢得客户的信任。范亚倩知道，做茶叶生意不是一蹴而就的。因此，为了赢得顾客的信任，她还提供不满意的包包退货服务。客户的体验感提高，购买更放心。

第三，做好客户维护。在保证茶叶质量的同时，及时与客户沟通，了解他们的诉求。同时，范亚倩也提到，偶尔会给客户送一些茶样或者小礼物，拉近彼此的距离。

一方面，老客户不流失；另一方面，新客户也在增加。

范亚倩老公经常跑业务，发展一些新客户。此外，他们的产品和服务在客户中建立了良好的口碑，老客户介绍新客户的方式也为他们带来了订单量的增长。

[春节期间茶叶销量占全年销量的30%，疫情反复影响茶叶销量]

新茶上市，中秋和春节是茶商一年中的三个销售旺季。

有商家曾表示，如果以上三个销售旺季的周期按一个月计算，每个销售旺季的销售份额约占茶商全年销售额的30%，三个销售旺季的销售额加起来占全年销售额的90%。

陈女士也赞同这一观点。每年春节前后，她店里的销量都会比平时高，所以今年她也准备了一些货。

2021年中秋节前，洪水和疫情带来双重挑战，导致部分茶商货物受损，客流下降。

郑州茶城商户王先生说，去年中秋节前，由于疫情，市场打不开门，无法发货，他在家待了一个多月。

范亚倩告诉头条新闻河南商报记者，由于洪水和暴雨，去年中秋节前后的茶叶销售期直接从40天缩短到20天左右，对茶商有一定程度的影响。

在她看来，春节是另一个重要的销售节点。虽然她充满期待，但反复出现的疫情也给春节前后的茶叶销售增加了不确定性。

编辑:柳梦歌苗雅香