某大型门窗品牌全国招商及市场开发商业模式策划案例

1。产品投资定价？(以下不分先后)

1.提货定价(基本定价):

(1)第一阶段(具体指全案)，如果按照合作方的“扩散”方式(第2项、第3项)操作，从品牌的省级总代理开始，进价逐渐降低；

(2)按照招聘区域“分期”方式进行操作的(第2项，第2项)，按照购房款绝对额设计购房款优惠比例；

2.接机返利(含年终返利):

甲乙双方根据百叶产品特点和行业情况，设计省、市、区/乡级提货价、返点价、一线销售人员销售厂家返点、下级代理佣金、区域合作分成，定期从合作伙伴提货总额中抽点(可作为广告补贴、增值税补贴)；

3.支付/结算方式:，

厂家根据签约合作伙伴的级别、采购金额、投资比例、资金实力等给予一定的信贷支持，并提供分销政策(如1:1分销，即1万元，厂家发2万货，下次采购补厂家交的1万钱，以此类推)；

4.第一次拿货:

如果采用“0加盟”的模式，除了品牌使用费、市场保证金等必须收取的费用外，还需要制定首次拿货的基本数量要求(如市级代理首次拿货不得低于10000元)；

5、拿货折扣比例:

上级代理开发或与厂家总部联合开发的下级代理(具体比例视协议而定)可享受叠加优惠(如果上级代理原价5折，您可再享受0.5折，实际价格4.5折)；

6.销售任务:

在市场开拓初期，我们建议设置一个较低的门槛(比如某地级市今年实际缴纳10万元，厂商给予5%的现金奖励；实际支付总额为20万元的，厂家给予12%的现金奖励...);

7.制造商促销:

如果第一批合作伙伴采购5万元，厂商将从这笔货款中抽取30%-50%的利润作为线上/线下费用，并负责免费定向发货。

二。商家对接，代理模式，省代理合作模式？城市？县？

1.合作伙伴招募政策:

基于我们目前对门窗行业的了解，结合经济基本面的客观情况，为了快速打开市场，快速布局，我们建议先采用“0加盟”模式，具体要点如下:

(1)0元加盟+0元押金(首次购买要求或品牌使用费、客户押金等。);

(2)广告支持:厂商要与央视栏目合作，打造品牌堡垒，提高品牌美誉度；

(3)全网营销:厂商可以精准投放定向广告(如Tik Tok、百度等。)免费面向各地区加盟商；

(4)传播支持:厂商可以免费合作媒体资源，提供线上线下立体传播；

(5)信息共享(客户导入)支持:厂商总部第一时间将本地网络询价、电话咨询客户引导至本地合作伙伴，帮助合作伙伴轻松获得潜在客户订单；

(6)培训支持:区域经理将提供一对一的跟踪服务，对产品技术安装、市场方向控制、实际销售策略等进行不定期的培训。，而且工厂总部还会组织集中训练营；

(7)店面设计支持:免费协助店面选址、免费设计施工效果图、店面设计；

(8)装修补贴:所有店铺装修费用在所有销售中返还给经销商；

(9)产品样品支持:招商期间，与厂家签约可享受样品优惠；

(10)开业支持:从选址、开业、日常管理、产品培训到业务销售，厂家全程指导；

(11)促销活动及物资支持:厂家提供统一定制的广告物资，包括地毯、纸杯、价签、蚕丝被、水杯等。免费提供户外广告设计方案和一定比例的营销广告补贴；

(12)销售返利:实施各种激励/奖励政策，如返利、退货、奖励、升级权限等。；

2.招聘区域的“分阶段”开发和合作伙伴数量的设计:

(1)第一阶段(综合市场反馈、合作意向、合同支付、预算安排、重点支持等。)，建议按地级市招聘；

(2)根据不同地级市的经济体量、人口、城市规模设置合作伙伴数量(据此设计区域合作伙伴的保护政策)；

3.合作伙伴的“扩散”层级设计:

(1)同上，第一阶段还可以招募【伊莎门罗】品牌的省级总代理(不限省会城市)，然后加入省级总代理，在自身进行地级市/区/县/镇(乡)代理商的传播和招募，并提供招募奖励和补贴等

(2)上述方案可以单独采用，也可以与前条同时采用；

4.厂商要将本地网络询价或电话咨询的客户按照地区、省、市三级进行划分，并与本地合作伙伴达成合作关系，按照合作级别或采购级别制定招聘和管理政策。

三。投资合作流程，专属店铺？经销商？保证金？预付款？

1.加盟店当然是首选，但考虑到目前的经济形势和门窗产品“红海”的环境，建议采用区域代理、专卖店、经销商、分销商等。

2.品牌使用费+市场保证金+固定购买数量+品牌授权+店铺设计+店铺补贴+广告补贴+软性服务等。

3.前期还可以考虑针对一些经济欠发达地区的“店中店”模式；

4.前期建议对部分经济欠发达地区采用分销模式，设置首购量和退货政策；

5.如果按照“0加盟”模式，就要研究敲定品牌使用费、客户保证金的数额、收取和提取的方式；

6.基于大致思路，总代理(包括开加盟店)模式:区域总代理→省级总代理→市级总代理→区县代理→乡镇代理(设计市级以上代理商的合作门槛，如果需要开专卖店，区域，人员，保证金，进货数量等。);

7.对于分销商，以下公式主要用于管理:

(1)季度/半年度/年度采购金额* 100%；

(2)季度/半年度/年度采购金额*步差(按步距)；

(3)季度/半年度/年度采购金额*步差(步距)*区间返利比例*100%。

四。产品定制？还是标准体？售后？

1.根据我们目前掌握的相关信息，建议中长期走定制化方向；

2.定制是前期标准体支持的重头戏，即前期从标准体切入，定制重在概念；

3.考虑到双方都需要适应市场，成本可控，机会成本最小，可以先标准化；

4.对于市场展示的产品，双方合作设计制作“标准体+定制”的展示内容，如招商展示资料、产品资料、厂商资料等。

5.关于售后服务，我们提出以下想法供参考:

(1)售后服务问题可以采用合作方总包加厂家补贴的方式解决；

(2)一期规划按大面积推进，厂家指定合作伙伴安排1-2名兼职人员承担该区域的售后问题；

(3)厂家对售后服务人员、奖励和绩效进行定期/不定期的培训和考核，不断提高售后服务水平和质量；

(4)“一对一”模式，所有售后问题都接入厂家(如400电话)，由厂家统一调度分配给相应的区域合作伙伴，按照清单执行收费(这种模式更规范，有利于集团发展)；

(5)如果某区域合作伙伴密度高或市场占有率高，进入成熟期后可安排厂家专职售后人员上门服务；

(6)安排工厂售后专员，移动运营，底薪+提案+绩效+补贴等。在中大型区域(如一个省、一个地级市或一个城市圈)。

五、有样板店吗？专职招商后如何对接后续厂商？

1.在分流的第一阶段，可以不考虑建立样板店实体；

2.从双方正式合作到开始引流，可以开始定位策划、店招设计、SI设计、展示设计、展示设计、配套内容设计等视觉运营，体验策划、人员培训、流程设计、活动设计、会议设计、氛围设计等软文化运营。

3.乙方在工厂的配合下，率先树立规范、专业、统一、有特色的Ishmael终端品牌形象，在店铺演进中执行统一的VI和SI标准，统一Ishmael的终端风格和运营流程，提升品牌影响力，使整个店铺快速产出；

4.根据第一阶段的招商情况，结合市场反馈、合作意向、签约付款、预算安排、重点扶持等考虑是否需要建设样板店。

5.另一种思路是采用“观光工厂”模式，即在建立一定市场体量之前，不建立样板店，优先考虑以下订单:

(1)F2B(厂家直供)；

(2)F2B2C(分销代理)；

(3)F2C(厂家直销)三种方式；

5.招商会采取现场方式进行，可按照以下流程进行:提交加盟申请→总部考察→签订协议→店面设计装修+总部培训支持→开业运营(以上流程也是整体商业模式的组成部分之一)。

六。在线引流，厂家如何配合咨询？(主要协调内容)

1.提供产品功能、参数、定位、特性、亮点等信息。

2.配合乙方收集整理工厂公司基本信息、品牌沉淀内容、发展事件等信息；

3.配合乙方制定包装策略，提炼项目亮点，设计收尾政策，设计推广方案；

4.配合乙方对推广渠道的研判、媒体选择、关键词选择、推广开户及运营；

5.配合乙方销售团队进行客户筛选和邀约、话术培训和交易；

6.配合乙方进行流程控制、接待组织、拜访、会议解释、单笔交易推广等工作。(包括主持或参加招商会/品牌大会/行业论坛/合作伙伴大会等。).

七。投资周期？预估结果？

1.我们初步的设想是，第一阶段在2-3个月内正式上线(1-2个月为招商筹备阶段，包括整个品牌案例、人员培训、内容设计、广告对接等运营安排)；

2.根据我们以往的投资经验和数据，我们需要告知您以下几点:

(1)单笔合同成功率20%-30%；

(2)定向(客户拜访)签约成功率50-60%；

(3)以上数据仅供参考，实际效果受商业模式、投资政策、双方合作程度等诸多因素影响。

八。我可以做一个赌博协议吗？

我们的合作模式:基本费用+约定利润分成+甲方承担第三方基本费用..

你好！

我们是【知识引力】企业应用落地方案定制机构，

该机构成立近8年，已为各类企业近50家客户提供专项定制服务。

机构服务项目采用“5+2”模式，即:

5大类服务项目:包括企业项目应用程序、业务规划程序、企业规划程序、运营规划程序、面向功能的需求程序等。；

第二类落地实施方案:品牌案例策划及落地、招商/加盟等外联营销策划及实施。

*主要服务包括

一、项目类型方案

1.项目报告计划

2.项目建议书

3.项目申请文件

4.项目立项报告

5.项目可行性分析报告

6.项目招标文件/投标文件

7.项目特别报告

二。企业商业计划

1.商业计划

2.融资方案

3.品牌策划案例

4.活动策划案例

5.品牌计划

6.品牌营销计划

7.企业定位方案

三。规划方案

1、企业产品宣传册

2.企业品牌手册

3.企业内部期刊的策划、设计与制作

4.企业文化墙/材料/内部形象展示的策划、设计和制作

5.企业参与等营销渠道拓展的整体案例策划、设计和制作。

四。操作方案

1.PPT-报告/演示/解释等。应由PPT定制。

2.短视频/动画-短视频/动画等内容策划、设计、制作。

3.自媒体-微信微信官方账号/头条号等。都是自媒体账号运营的。

4.H5-H5策划、设计和制作邀请函、电子图画书、电子贺卡和海报。

5.网站-企业官方网站/时事通讯的策划、设计和制作等

6.推广——软文等内容的策划、设计、制作，由企业每日推广。

五、定向方案

合同/文件——企业合同/协议等文件的起草和预审。

类别-定制专业计划，如白皮书/蓝皮书

科研报告-专项科研报告的策划、设计和制作。

其他定向方案

八年企业政策积累，自有团队，不外包，全职按需服务，质量为本，认真可靠，

★★★★有需要随时私信联系我们~ ~ ~