【题记】本文是作者十五年前在常州担任某服装品牌营销总监时写的。文案对公司当年的招商有很大的帮助和推动。之后公司把文案上传到中国时尚品牌网，现在还能搜到。笔者对这份招商文案还是比较满意的，将企业品牌、过往业绩、公司领导、市场策略、实施方案用散文+抒情+讨论的方式融为一体。整个文案条理清晰，论据充分，构思新颖。本文结合营销专家、军事理论、经济分析分层次论述，同时具有一定的文采。

现摘录下来，供同事朋友们改正，提高自己。我保证全文原创，如有疑问，我可以证明。招商全文如下:

回首过去，2005年已经过去，中国保温市场暂时沉寂。但这种沉寂正在酝酿更猛烈的爆发，因为保暖是我们的事业，因为我们还有梦想，因为商战从未停止。

回顾2005年，之前空爆发了保暖内衣史上最惨烈的价格战，要么是突围战，要么是品牌比拼，要么是隔岸观火。很多代理商损失惨重，商家不胜枚举。然而，一场恶战过后，所有人都拿着剑四处张望，迷惑不解，伤心欲绝。赢家在哪里？！敢问路在何方？！

黑暗的路很长，保暖行业正处于十字路口，保暖代理人在黑暗中挤来挤去。迷茫？迷茫？害怕吗？保暖真的很辛苦吗？我们真的在努力卖衣服吗？还是黑夜给了我们黑色的眼睛，所以我们看不见光明？不，热痕告诉你，保暖内衣的路就在脚下。热马克2006将带你去阳光大道。淘汰，回归，改变。

著名的变革大师彼得·德鲁克说:问题不在于如何让头脑产生全新的创造性思维，而在于如何从头脑中摆脱旧观念。我们需要新思维:合理盈利、科技创新、差异化、共赢、强势形象、快乐赚钱、品牌引导、普通内衣。我们摒弃旧观念:暴利、假技术、同质化产品、不诚信、脆弱终端、心态失衡、广告炒作、特价内衣。

著名管理大师彼得·德鲁克(1909-2005)

热点燎原的战略是决定企业经营的关键因素。正是有了正确的战略思维，热标品牌从2004年推出到2005年，一直如火如荼，遍地开花，形成燎原之势。

2004年燎原之势，2005年80万套，2006年150万套……2004年，热马克不按规则出牌，一个游戏规则的破坏者，与大牌的围堵相冲突，以人为荣。2005年，热马克再次重拳出击，从游戏规则的破坏者变成了行业的领导者。2004年，热马克通过价格战以生产优势击败竞争对手的品牌优势。2005年，Hotmark严格控制R&D、采购、生产、销售和售后的所有环节，以创造总成本领先竞争对手的强大优势。实力是站在行业前沿的关键。2004年，热马克成立江苏、山东、河南、安徽强省；2005年那一年，热马克人气爆棚，全线飘红。长城内外，大江南北，热痕的旗帜迎风飘扬，热痕之火已成燎原之势，指引着保暖的方向。

2006年，会有一场大火。2006年，坦坦阳光路将针对中国南北市场采取不同的策略，精耕细作，取得比2005年更大的胜利。今年将是热马克精细营销之年，细节大有作为。2006年，热标将建立工厂、商家、消费者的利益共同体，让代理商不仅盈利，还能成为保暖内衣的地方诸侯(用集团总裁杜丽先生的话说)，代理商将取得比2005年更大的成就。今年将是优化热点网络的一年，它将是最好的保暖场所。2006年的热标会比2005年更猛。意在成为中国保暖内衣领导品牌，带领同仁走向阳光大道。今年将是品牌提升的一年。品质会创造品牌，品牌会是百年企业。

徐帆，当年品牌的形象代言人

热标06攻略1:资源制胜现在是营销的新时代。市场竞争不再是单个企业之间的对抗，而是供应链的整合，上中下游的整合，团结一切可以团结的力量，尤其是代理商的资源，有效的保证自己的利益。2006年，鑫盛瑞集团在坚持一贯控制面料的优势后，向上游推进，控制纺织和原纱优势。攻略二:根据地必胜过去很多农民起义军因为没有建立根据地的想法而成不了大事，而中国共产党对新中国的建设是从游击军事割据区到军事根据地，再到政权根据地建设，最后取得辉煌胜利。2006年，热标将在国内建立重点根据地，连接点成线，连线成区，重点根据地将对代理商给予重点支持。2005年一年，热痕焰基的回款金额遥遥领先于其他品牌，在16个省市排名前三，山东(1000万)、江苏(900万)、河南(800万)、陕西(580万)、安徽(500万)、辽宁(300万)。同时，2004年全国保暖内衣城市冠军诞生(山东攻略三:制胜产品是市场竞争的关键。在诸多概念破灭、价格触底的恶劣形势下，Hotmark对产品线进行了全面创新，不仅升级了2005年的畅销产品，还扩大了经营品种，使系列产品达到12种，重点推出Hotmark炫兰，实行差异化产品的两栖作战战术，以高性价比产品谋利，谋求份额。攻略四:终端胜终端，一直是温暖行业的软肋。2006年，Hotmark拨出专项资金帮助代理商搭建终端堡垒，让代理商平时有地方卖货，有堡垒做推广，对竞争对手有很强的震慑力。攻略五:促赢保暖。行业向来高举低打。央视炸了，人财两空。2006年，Hotmark采用了精确制导轰炸的战术，分摊了巨额的广告费用。在重点地区，堡垒强大的省份对代理商进行补贴，这样可以有针对性地投放广告，一颗子弹可以消灭一个敌人。攻略六:以人为本制胜，以人为本；从群众中来，到群众中去。2006年，Hotmark苦练内功，狠抓团队，以强经理、强市场打造Hotmark的强大基础，以强经理、弱市场扶持代理商，将他培养成耀眼的代理商明星。攻略七:品牌制胜战役2006年扩大形象代言人的名人效应，邀请千万身价男星、徐帆明星共同代言品牌，充分表达大众品牌、名牌的品质诉求。追求品质和品牌的完美诠释将是Hotmark的梦想。

2006年，Hotmark将以燎原之势征服中国。我们将带着七大战略，与风头正劲的商界英雄们一起走在温暖的阳光大道上，分享我们的激情与成就，共同指点我们Hotmark区域的国家。