实体店的营销策划要讲究技巧，不能盲目照搬。很多商家知道做活动引流，但是吸引了客流，却忽略了后期的锁定。当然也不能算营销成功。任何营销活动的最终目的都是赚钱。让我们看看聪明的商家是如何制定营销计划的。

1。增加礼物的数量

商家最常见的营销方式就是通过促销打折来刺激消费，但是现在这种方式已经没有效果了，因为整条街都在打折，消费者会认为在哪里买都一样。其实只要我们改变思维模式，改变促销方式，改成“增赠”的模式，既能吸引客户消费，又能让产品不跌价，把滞销品当赠品，还能降低库存，一举两得。

比如原价100元的商品，现在做活动，买二送三，只要花200元，就可以得到三件产品，相当于不加价的情况下增加了50%。这就让客户觉得自己在数量上占了便宜，从而忽略了价格。有一句话是老生常谈，“顾客喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。

有一家服装店在搞活动。这件外套的原价是668元。现在买一件200元的毛衣，却很少有人买。后来规则改了。大衣原价668元，现在加20元可以得到大衣+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。客户看到这么多东西，会觉得占了便宜。其实除了大衣和毛衣，这四种多出来的小商品成本价和20元差不多，商家根本不亏本，消费者对668到688之间多出来的20元也没什么感觉。

2。道具营销

借一些道具进行营销活动也是非常有效的手段。比如掷骰子，只要买单就有机会掷骰子，分别掷出不同的点数，送出不同的奖品，商家可以设置送什么。人类一般都有运气感，看到这种活动就会想碰碰运气。

有一家餐厅就是这么做的，顾客买单时总会掷骰子来决定打折的程度。扔一对打九折，扔顺子打八折，扔豹子打七折，666直接免单。当然也有很多时候客户什么都没赢。那么这个时候你可以再跟客户说一遍，不要灰心，给你30元起的优惠券。下次可以来吃饭，没有门槛，也可以下次再掷骰子赢一张免费票。

餐厅是高频消费，顾客投的奖品好，下次就会想拿更好的奖品；如果他们没有得到他们，他们会认为他们下次必须得到奖品。人们普遍觉得自己的运气不比别人差。

3。阶梯价格

其实这个方法用了很久了。虽然历史悠久，但还是很有用的。这种营销方式也叫分时自动降价。比如“活动首日，9折销售；第二天，75折销售；第三天，五折销售；第四天，八折销售”。一般来说，客户都是在第一天等待，积累人气；第二天，一笔小交易；第三天，卖出；第四天，折扣更低了。不幸的是，货物卖完了。

一家电器店的老板用这种方法做营销活动，销量增长了10倍。他推出一批成本价100元，价格在300元左右的小电器做活动，下午6点卖300元，晚上7点卖240元，晚上8点卖180元，到晚上9点还没卖完就把100元全部清仓。

最后到了6点，当然没有人来买，但是这个时间段，已经聚集了很多想买的顾客，他们都在等时间。到了7点，少部分等得不耐烦的人会直接下单购买。等到8点，这期间会有大甩卖，因为在场的顾客看到能买的商品越来越少，再不买可能连折扣都享受不到。当然也有人想着9点回来买，但是到了9点，发现什么都卖完了。

从表面上看，这似乎是一个非常冒险的方式，但实际上，从客户的心理角度来看，商家是肯定赚钱的。对于企业来说，客户是无限的。这个客户不来，那个客户会来。对客户来说，产品是有限的，选择性是唯一的，竞争是无限的。你自己不去，别人也会去。所以最后投降的一定是客户。

当然，门店营销也有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看微信官方账号导流宝。导购宝提供多种免费商业活动工具和活动策略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。