二十年前，街机游戏风靡全国。下课后，中学生三三两两钻进游戏厅，用一块钱换几个硬币，玩拳皇、三国志三国志、恐龙快打...画质粗糙，环境差，但是人在流汗，老板赚得盆满钵满。

二十年后，在游戏厅练拳皇绝技的那群人长大了。街机变成了PS5和Switch，拳皇变成了分手厨房和情侣旅行。一块钱几个硬币的街机时代已经一去不复返了。

目前每小时有几十上百个游戏店，有穿着女仆服装的助教陪着玩。

每当我看到这些电玩店，我都很好奇。现在，如果我开一家电子游戏店，我会赚钱吗？

当你的朋友约你出去“玩电玩”，那么他说的大概率不是去电玩城扔篮球或者玩疯狂牛仔，而是约你去一个有PS5、Switch和舒适沙发的游戏厅，选择一款主机游戏。

这是目前新新人类最喜欢的消遣方式。

2018年有人在PS4贴吧说要开电玩店，评论区全是“？？?"“你疯了吗？”，以及“还不如卖情趣用品”。

如今在大众点评上，北京热门榜排名第一的游戏商店里最畅销的团购套餐是双人2小时游戏摊位，可以玩PS5，也可以玩Switch。有几十款游戏可供选择，套餐价格252元，相当于一个小时100多块。

这个价格在北京还是比较合理的，因为大部分游戏店的价格都是70~150元一小时。价格不便宜，但是人气很好。大众点评所有页面都说需要提前预约。有网友在评价中表示，店家还需等待。

一个摊位每小时100元。如果店里有8个摊位，每天营业10个小时，就是8000元。即使上座率50%，收入也能达到4000元。这还不算顾客买饮料喝一杯奶茶的钱。

但是，游戏商店能产生的成本项目很少。进入稳定运营状态后，只剩下店租、人力、水电费等成本，基本上日常的流水，除去店租和人力，剩下的钱都能被老板中饱私囊。

听起来是个不错的生意，但让人忍不住发出灵魂拷问:谁愿意花100多个小时在外面打游戏？

从大众点评区和老板的反馈来看，去电玩店的大多是爱好者。年轻的情侣只是在一起时间不长，一直逛公园也挺无聊的(况且北京这么冷)。去电玩店打架，和厨房分手，更能考验爱情的韧性。

还有一种就是和朋友闲逛没事干，选择在电玩店里打游戏打发时间。

但是，游戏店提供几乎标准化的产品，顾客无论在哪里玩，玩的都是一样的游戏。所以游戏店只能在游戏和主机之外的其他方向进行差异化，提升客户体验。

比如很多游戏店设计了不同主题的盒子，装饰成动漫或者ins风格；很多店铺专门做了漂亮的背景墙，供顾客拍照打卡；有人把游戏店和私人影院、猫、咖啡混在一起。有些人甚至邀请漂亮的小姐和店员装扮成女仆，在店里扮演助教。

如果游戏店本身没有特色，不注重后续运营，很容易淹没在人海中，最后赔了夫人又折兵。

这就是卓达开的游戏店的命运。

两年前，卓达发现Xi安开了一家游戏店，他可以在那里玩PS4，并与朋友交换。家里没有PS4的卓达喜欢和朋友在大屏幕上打篮球，从此成了这家店的老顾客。

走得多了，卓达开始想，这个游戏店做得这么好，为什么我不也开一个呢？

卓达和他的朋友聊起他的想法，他越聊越觉得可行。第二天，他从网上订购了5台PS4，然后又买了十几张热门的PS4游戏卡。

匆忙之中，装备买完了，卓达开始寻找商店。

他常去的那家店位于Xi市中心，人流量很大。然而，为了避免竞争，卓达特意选择了大学城边上的商店，那里附近有三所大学。他觉得大学城年轻人多，就指定了这家店。

店铺20多平米，租金2000元，六人一间。卓达重新刷了墙，换了门，加了吧台，重新装修，少花了一万块钱。

从淘宝上买了5个loveseat沙发，每个500块，给每个主机配了显示器，每个2000块，总共花了不到5万块，游戏店开了不到一个月。

游戏店是副业。卓达没有时间看店，所以他雇了一名店员，每月2000元。他一般都是坐着看店，帮客人调试游戏机。工作内容非常简单。

卓达的想法很美。一共五台机器，按照Xi安市场价30元一小时计算，一小时可以收150元。如果一天随便来几个客人，流水可以超过1000元，店面租金加上人力、水电等成本最高可达5000元。运营稳定的话，一个月能有两三万的净收入。

而且是不努力的被动收入。

理想满满，但客从何处来？商店开张后，卓达想到了考虑这件事。

原本以为，这里位于大学城边缘，地理位置极佳，会有源源不断的客流。然而开业之后，其实每天进店的人都很少。大部分情况下日流量只有一两百。有时候一天下来，一个客人都没有，很凄凉。

沉思之后，卓达认为这是因为新店人气不高，需要宣传。

他在大众点评上挂了团购套餐，团购价25元一小时。他还贴了几篇当地大学生的微信官方账号软文，每篇几百块钱。我又印了一叠传单，没事就上街发。

手术像老虎一样凶猛。完工后，卓达等待顾客来店里。

然而除了大众点评带来的微薄客流，依然没有动静。

这样的状态持续了半年后，每月收入勉强够维持开销。结果赶上了疫情，生意比开业之初还要惨淡。半年租期结束，卓达没有续租，倒闭了。

游戏店倒闭后，卓达把游戏机和游戏卡挂在闲鱼上，一共卖了一万多元。本来他想两个月回本，三个月赚钱，现在半年亏了四万。

卓达只能默默安慰自己:四万块半年还不错，创业的经历无价。

商店关闭后，卓达开始恢复交易。哪里出了问题？应该不是项目错了，因为他曾经和朋友去过的游戏店，别人的生意还是很好的，甚至还开了分店。

他想了想，认为最大的问题是选址。

其他大部分游戏店都在Xi安的闹市区小寨，相当于北京的三里屯，很热闹。很多人朋友出去玩，没事干，就玩一两个小时的游戏。店内有自然流动。

为了避免竞争，卓达把店开在了大学城。后来他发现，大学生并不是游戏店的主要消费群体。对于普通大学生来说，30块钱可以在食堂吃三顿饭，打一个小时游戏，有些奢侈。

除此之外，除了少数独占游戏外，商店里的大部分游戏都可以在个人电脑上玩。大学生会觉得没必要去店里玩，去宿舍或者网吧玩就好了，一晚上才20块钱，混战没完没了。

此外，卓达还错过了一个重要的客户群体:情侣。

在别人的游戏店里，小情侣在懒人的沙发上玩腻了分手的厨房；在卓达的游戏店，几个大老爷们聚在一起互相打架。画风不同也导致结局不同。

卓达后来想，如果他当时多买几个开关，他可能会吸引更多的情侣，商店也可以活得更久。

游戏店定位有问题，导致进店客人少。后来，在经营方面，卓达没有太注意它。他觉得店员管管就够了，不用管用户操作。

后来卓达尝试转型做电子游戏+桌游，做熟客业务，但是熟客太少，没有做。

卓达游戏店倒闭后的一年，Xi安游戏店的市场越来越拥挤，又新开了几家。每家店的装修都比另一家好，价格还是30元一小时。店里还配了女佣助理，一小时收费100元。

相比之下，卓达花5万块钱开的一些游戏店真的不够看。就算店铺不倒闭，也很难在众多游戏店铺中脱颖而出。

卓达发现现在的游戏店已经脱离了游戏的本质，更多的是营造一个舒适的社交空室。所以配套设施要跟上，比如沙发的软硬程度，店铺的装修风格，工作人员的服务态度。

光有游戏机是不够的。

卓达想了想，终于想通了。问题还是在于他太直了。他觉得游戏店，对游戏当然重要，就像20年前的街机店，谁管你装修什么，老板热情不热情。

但显然，时代变了，所以卓达努力工作了半年，还赔了钱。

然而，也有一件幸运的事。最后处理那批ps4的时候，卓达很自然地以“不好卖”为由给自己留了一台，妻子也是半信半疑，但还是接受了这个说法。

卓达合法合理拥有一台PS4。[/s2/]

设计/视觉:壮壮老师

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