易/文
Vista氢能业务
最近逛街的时候发现商场里的大型珠宝店越来越多了。不是阿吉斗、诺兰那种“摊贩”的形式，更像是小时候可以转圈打滚的两元店。
只是在商场里，并不像两元店那么粗糙:每家店都很简洁，很有设计感，面积很大空宽敞，或者装修成工业风格或者未来派风格，配置良好的镜子和灯光，更像是专业的网络名人打卡店。
@巴饰品局
不仅有打卡拍照的功能，而且满满的都是闪闪发光的小饰品。谁没说消费主义又在害我们小姑娘了？
但是我没办法。小时候，在两元店我无法拒绝耳环。长大后，我还是会乖乖地走进网络名人珠宝店。永远年轻，永远吹牛，永远摆脱不了廉价小玩意的诱惑。
小时候逛两元店的快感是一种让人眼花缭乱的选择快感。光是看着货架上整齐摆放的小饰品就有一种幸福感。
后来每次路过商场里的阿吉豆、诺兰之类的珠宝店，那一堆闪闪发光的小东西都能再次唤起一种DNA，大概是给公主的梳妆台增添了一种使命感，俗称玛丽苏之魂。
但这种店稍微碰上周末，人群就能相互推挤，公主的尊贵感在一人宽的地板上消失。
这种新型的珠宝店简直就是两元店的升级版:数量大到可以逛两个小时，而且和珠宝店一样漂亮有光泽。甚至可以拍照打卡。
它的面积很大，大多是200到300平米，可以极大的满足“购物”的需求。无论是在里面精心挑选，还是拿着购物车走路，购物体验都不会比连锁超市差。
更何况不是生活用品，而是一面又一面的小饰品！拿一个不需要花很多钱或者努力的。你可以把它戴在头上就走。像我们空这种意志薄弱的女生怎么可能做到？
而且这类珠宝店分类非常细致，帽子、耳环、项链、手镯、发带，每个素描类别下的商品类别都让人眼花缭乱，有的店甚至在耳环下单独设置了耳夹和耳骨夹。
当选择太多的时候，你就拿不住钱包了。无论你是土气、黑暗还是街头，总有一条路线适合你。
而且面对一整面墙的饰品，做一些挑选和评论几乎是女生的本能行为。光是看着它们就会给你快乐，一种“开了家不如开了家”的快乐。
作为一个会把拍照作为特殊活动的女生，能拍照打卡也是可取的。这些店铺大多背景简单，粉色、灰色或银色的墙面，商场里扑朔迷离的灯光，在商场里拍片的任务可以轻松完成。
新开的珠宝店可以称得上是女生专属的升级版两元店。
年轻人对珠宝的需求早已不同:从优雅的保存到日常的搭配。
妈妈看到拼多多9.9小饰品可能会说:“穿好看点。”这可能只是时尚女孩的爱。
像今天的穿搭博主，皮草至少要戴一条珍珠项链，方领和V领上衣当然要有锁骨链，就连穿运动服也要配一条粗的街链才算完整。
@肩宽44的范范
众所周知，Y2K风的本质根本不是皮裤、镭射材质或者鲜艳的红绿，而是0号超薄的身材和他头上、脖子上、腰上、腿上挂着的行走时似乎叮当作响的链条和配饰。
@毒姚隐形
拍照时戴着装饰过的发带甚至小皇冠，知名的名妓都为我们示范过。美女们虽然有硬件作为基础，但在小心翼翼的飞机上，她们却默默付出了比普通人更大的努力。
源水印
更别说很多大气不是靠别的，就靠耳环项链戒指的添加。有些纯粹为了风的衣服就像穿着长款大衣出门，但一条夸张的项链却能一秒起死回生。
来源:淘宝商品图
没有哪个女孩不看石原聪美试戴帽子的视频就能偷偷想象。如果她拥有同样的贝雷帽，她可以成为失恋巧克力工人中的顶级猎手。
珠宝的重要作用无需赘述。小学的时候就知道如何收集漂亮的耳夹，这或许是我们的启示。后来，凡是在化妆和穿着上有所进阶的女生，都会开始购买配饰，作为精致大气的入门。
更重要的是，珍珠项链是香奈儿的还是西方皇太后的并不重要。好看才是唯一的正义。GUCCI穿一包品多多9.9的戒指很正常。甚至有人认为两千块钱的奢侈品配饰还不如两块钱的闪亮。
很多人不在乎你身上的首饰是金的、银的还是锆石的。耳环和帽子是否每天都一样，是决定一个人时尚的关键。
大家不仅会收藏奢侈品饰品，还会以35元一包的价格购买义乌产的设计发带、发夹、耳环、戒指。
连时尚博主都专门分享品多多饰品，没有什么比blingbling的廉价小玩意更能抓住女生的心了。
大多数人对珠宝的容忍度都很高，因为有了满满的首饰盒，质量并不是首先要考虑的因素。“穿个样子”几乎是有天赋的时尚格言。
珠宝店和拼多多的本质是一样的。对于单价十几元到200元的物品，一次买一件没有负担，一件独特的配饰可以大大提升心情和形象精致度。
虽然珠宝店的价格还是比1688平台低好几倍，但是它提供了一个购物的过程，你可以直观的看到商品的细节，试穿，欣赏，互相评价，享受买了就走的快乐。收快递没有延迟感永远是线下购物的最大优势。
珠宝爱好者小林一直认为冲动是购物的重要一环。有一次吃完饭，他看到一家这样的珠宝店，逛了十分钟就买了一顶帽子。虽然他声称“我这种大男人在网上买帽子太容易踩雷了”，但他也知道这是在给自己创造额外的需求。
显然，“不买100%省”的道理并不适用于廉价珠宝数量的扩张。
@龚诗怡
即使买回来的帽子只戴过一次，夸张的公主风发带拍照的时候想用，但是一直没想起来，因为平日蓬头垢面的首饰盒很少打开，但是买什么东西的心情都会想起来。下次逛珠宝店，还是会带一堆东西回来。
更无法回避的是，珠宝店已经被打造成了《网络名人》里的打卡店，巨大的弧形墙面，珠宝展示区，帽子货架，大概比山姆超市还要好。升级版的两元店在吸引女生方面有点全面。
这家大型连锁珠宝店其实是快时尚珠宝的升级版。
顾名思义，它们几乎符合快时尚服装品牌的特点。价格亲民，新上市快。像品牌洋葱仓，每周可以增加500个新品，BA配件局每周增加300个左右SKU，一般一周两次，单月新品多达1000个。大部分商品的原价分布在10元到200元之间。
他们的产品团队主要由买手和年轻设计师组成，定位基本都是年轻人。欧阳娜娜代言ACC超饰，直接明确了他的消费者画像是18-30岁的Z世代时尚女性。
与快时尚不同的是，这些品牌大多实行付费会员制，消费达到一定金额即可加盟，加盟后可享受折扣价。当然门槛不会太高，花差不多一两件就能达到。
这家快时尚珠宝店比较突出的特点是打破了传统珠宝店的小店模式，店面面积扩大到200-300平米左右，展示空间、动线设计、打孔空间更大。
比如ACC超级装修，主色调是粉灰，据打卡用户说像“粉碑谷”。
洋葱洋葱仓库以白色和紫色为主色调，搭配洋葱元素，很多文字背景墙也非常适合打卡。
根据DoNews的报告，这些快时尚配饰的吸金能力很好。“BA配饰局创始人Dale透露所有门店均处于盈利状态”；二三线城市的Super ACC门店平均月销售额在50万元左右，一线城市核心门店业绩可达100万元/月；洋葱仓库上海环球港店月均销售额在100万元左右。
看来资本也向这块业务伸出了橄榄枝。ACC超级装饰成立于2020年。2021年5月，完成近1亿美元融资。投资方为蓝欣亚洲、小米科技和顺为资本，另一大股东为名创优品。巴珠宝局，成立于2018年5月，2018年8月完成股权融资；洋葱仓库成立于2020年。2021年4月，完成近千万元的天使轮融资。
在瞄准Z世代的战略中，ACC超级装饰还邀请青年艺术家欧阳娜娜担任代言人，进一步提升品牌知名度。
快时尚配饰对于年轻人来说确实是一个不错的选择，但是从行业的角度来说，我们能不能做出珠宝界的ZARA或者HM，可能还是值得观察的。
目前市场上还没有认知度非常高的品牌。但是珠宝本身种类太多，太分散，很难通过一款经典产品来确立市场地位。
更为人诟病的是，和快时尚服装一样，很多快时尚配饰也采用了“抄袭”设计师品牌或奢侈品牌的方式。虽然消费者对抄袭的态度并不统一，但足以说明缺乏创新的重大缺陷。
如上所述，快时尚配饰虽然有线下购物的优势，但价格毕竟处于尴尬地位。年轻消费者在尝鲜后是否还会转向1688或拼多多，还很难说。
作为普通消费者，虽然我们对小饰品的需求是永恒的，但对于品牌和平台，我们比任何人都无情。产品总是需要一些东西来让我的钱包保存更长的时间。
就像小林的吐槽，“我坚决给那些声称家里全是原创设计，但耳环上有巨大的JADIOR，明明是塑料的，卖100多块的商家眼睛”。
文章:平价珠宝月销售额超100万元。新兴珠宝店生意好吗？CBNData
