今天的案例是:一件68元起的新t恤，现价只卖2元，老板十五天赚35万。

原价68元起的进口t恤，要求质量，品牌，品牌。平时活动最多便宜8块钱，现在特卖价才2块钱一个。你是不是觉得老板疯了，跳楼大降价？

这家店的老板是个时尚达人。他五颜六色的黑发上扎着各种奇怪的五颜六色的线，像黑狗尾巴一样牵着查德。服装的搭配就更奇怪了，左边一个洞，右边一个补丁，千真万确，一般人看不懂。但在他们的圈子里，都称之为时尚。

不知道什么时候不时髦了，但我知道成都文化里有很多像他们这样的人。而且成都人还有一个特点就是接受新事物非常快，每个月的工资都花在这些地方。

我记得那时候，我和几个朋友开了个玩笑。如果我想做生意，我必须去成都。那里所有顾客的钱都不存在银行里，都存在各大实体店里。一点也不夸张。

但再好的市场，小文的潮牌店还是没有生意。这个行业确实人太多了。地下工厂品牌不计其数，大大小小，各有特色，竞争力不是一般的大。

时尚品牌服装有一个特点。不然有明星顶流晋级，不然自身实力真强。除了这些东西，你的衣服虽然质量好，时尚，但还是和普通衣服没什么区别，不一定有多大的市场优势。

生意不好也得想办法，还得搞活动促销。小文的店已经为粉丝俱乐部送过演唱会门票，现场签售，但是效果不好。成本太高，利润太薄，赚几个钱也没用。

后来实在没办法，学人家降价，含泪大甩卖，卖得好就关门。没想到，在这次活动中改变了。一次特别促销使这家商店在15天内卖出了35万件衣服。可以说赚得盆满钵满。具体发生了什么？

在反向盈利的过程中，我们已经告诉过你，降价促销的目的是为了引流和吸引更多的顾客进店，从而促成其他附加产品的交易。如果你的推广活动中不考虑这些元素，建议你不要做。

发射:我们店亏本清仓。所有原价68元以上的t恤裤子，2元只卖一件，数量有限。先到先得。

看到这个活动，可能很多人会说。你刚才不是说要锁定客户，延长其他附加产品的交易吗？现在都2块钱了，怎么锁定客户怎么成交，老板赚35万的盈利点在哪里？

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

降价不是目的，促销只是手段，所以这个活动不是直接拿一件只卖2元的衣服，而是要求顾客先存100元。只有当店铺价值为100元时，才能享受2元一件衣服的特价，200元，则可以享受2件特价衣服，以此类推。

盈利的逻辑比较简单。储值100元扣除2元，剩下98元买一件衣服。但是你要在98元里一直消费。店里的衣服从活动的时候就已经定价了。根本没有正好98元。如果不是97元以下，就是99元以上，你说呢？

所以如果你想用98元买2件衣服，就要额外付费。想买一件衣服，剩下的钱就白给老板了！

算了算总账，如果顾客再付38元，一共三件衣服就要138元，相当于比没有折扣时的204打了六七折。

因为两块钱的折扣吸引了大量的顾客，即使单件衣服确实比之前打八折赚的少，但是如果算一下总额，你会发现销售额肯定是增加了。

而且因为活动的性质，相当于把客户锁定在至少三次购买。如果将三次购买除以进店次数，那么你可以计算一下，顾客会不会几乎每天都在这家店排队购物？

做活动的目的是为了吸引更多的客户，但是吸引更多的客户的目的不是为了给他们便宜，最终是为了让他们多掏钱，这才是目的。所以，如果你的店铺或者生意出现问题，一定不要盲目做活动。在做活动之前，首先要想好锁定客户，盈利，然后再倒推如何打折。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多组实战案例，从如何低价吸引1万多客户，到如何通过一次活动获得100多万利润的方法和逻辑。简单，直观，容易复制！