一．视频化传播已来

通信进入5G时代，科技推动新的传播方式出现（短视频，直播），但与此同时营销传播也面临着媒体分散，传统媒体效果削弱，流量进一步割裂的态势。创建品牌和传播品牌信息比之前的信息环境更复杂，中小企业也急于想通过新的营销手段获得业绩增长。

视频化传播的时代，视频营销应该被当作营销传播的重要战略武器去使用。

二．视频营销的重要战略意义

大到品牌方打广告，小到人们发朋友圈分享生活日常，视频的比例不断增加；另外像抖音，快手等短视频直播平台更是一举拿下几亿中国网民。视频既是信息的传播形式，又已经发展成为独立的媒体平台。

视频传播有着得天独厚的优势，在目前的主流传播形式中，视频是唯一兼具视觉和听觉的传播形式，对人体的两种感官系统进行刺激，因而视频可以生动形象地传递信息，感染力强，更容易促进销售购买。对品牌营销传播来说，视频可以生动地描绘用户形象、使用场景、产品特点，并且可以通过创意故事诠释品牌个性，触动消费者产生品牌共鸣，最终实现品牌信息触达用户心智。这也解释了为什么很多品牌不惜花巨额广告费在电视，电梯等媒体持续不断地打视频广告了。

在电视广告时代，视频传播是大品牌的玩法，而现在你如果是一个公司老板，只要有一部能拍照的手机就能给企业做宣传。

三、视频营销的几个常见打法

视频营销一般会涉及企业和品牌两个层面。品牌宣传视频一般有品牌形象宣传片，品牌招商宣传片，品牌新品发布视频等，品牌也会在各个营销节点借助视频向外发布传播。作为企业来说企业宣传片是企业的基础建设，代替了原来的企业介绍PPT,方便企业对外介绍企业情况，核心业务和树立企业形象。企业除了企业宣传片之外，还会涉及到项目汇报片，人物宣传片，年会宣传片，招投标视频等刚性需求。

在传播媒体选择上，视频可以在公司大屏、官方网站发布、自媒体账号(抖音，快手，视频号......)等免费平台发布，也可以通过购买付费流量广告进行传播。针对不同的营销诉求和传播平台，制定相对应的视频内容以提升传播效果。

短视频平台具有媒体平台和电商渠道平台的双重优势加持，去中心化的算法可以让优质内容得到了更大的流量倾斜，是高频触达消费者的好渠道。在短视频平台上，不仅可以实现信息传播，也能通过内容和直播变现，达到品效合一的效果。

近两年在短视频平台上涌现出了大量的个人IP,以知识类IP账号居多，各大平台也在大力扶持知识类的内容创作者，这对于进一步完善平台内容结构，吸引更多优质人群进入来说都是向好的，这类IP在平台输出知识价值的同时也通过知识付费变现。

四、如何借助视频化营销积累品牌资产

1.把视频营销作为重要的营销传播手段

很多人都说短视频进入了末尾期，任何的风口观望永远只会错过。给品牌方和中小企业老板的建议是不要左顾右盼，顺着趋势走你不会错。

2.找准定位，顺着对的方向走

有句话很经典：有传播胜无传播，强媒介胜弱媒介，有定位胜无定位。用通俗化的话翻译就是你要找到一个合适的定位，在合适的平台去传播。不管是宣传片还是短视频，核心不是你的创意有多牛，而是你有没有清晰地传递出品牌准确的定位，脱离营销目的谈创意对品牌增长无益。很多大品牌本身已有自己的定位，只需要按照营销诉求去制定传播内容。但是很多中小企业并没有自己清晰的定位，在企业和品牌两者之间没有厘清关系，内容传播上杂乱无章，该放大的信息没有放大，该删减的信息没有删减，导致消费者看不到或者看不懂你的优势，那自然不会购买你的产品。

因此，做视频内容之前，要先做好定位，根据品牌的市场人群并参考竞争对手情况，结合自身的优势找到合适的定位，围绕定位开展内容构建。
3.内容为王，各环节有效配合
在图文时代，做内容营销主要是策划搭配文案和设计进行内容创作，新媒体运营人员进行内容的发布和维护，一般新媒体部门有三到四个人就够了。进入视频营销时代，视频传播尤其是短视频的传播逻辑和图文传播是不一样的，因此对于人员的能力要求也是不一样的，需要有专业的视频编导，脚本创作，拍摄和后期剪辑人员来完成视频创作的闭环，因此一个完善的新媒体部门至少需要6-8个人（不包括直播）进行分工协作。这对企业和品牌在营销传播上的资源配置提出了更高的要求，综合竞争力要求更高。

短视频内容运营从选题策划到拍摄剪辑再到发布运营，每一个环节都很重要。举个简单的例子，经常看到很多人的账号更新到半截就停更了，或者发布的内容跳跃性很大，要么跟公司本身的业务关系不大，这说明在前期的账号定位和选题上并没有花费心思，另外也没有做长期规划，那结果是可想而知的。如果企业和品牌自身在团队管理和人员招聘等方面困难较大，也可以考虑找专业的视频营销公司，这样做的好处是能够降低试错成本，能够提升效率缩短磨合周期。

4.打通闭环，最短时间内跑通盈利模型

视频营销最终的目的是给品牌带来销量增长，所以内容只是表象。通过视频内容分发，把粉丝沉淀到私域，再通过直播电商，知识付费等形式打通公域-私域-成交的闭环，在最短时间内跑通成交模型，这才是做视频营销的最终关键一步。既要有长期布局，也要有短期目标，用落地执行和阶段目标达成促进不断发展向前。

5.聚焦单一平台，集中优势单点突破再向外扩张

对于很多品牌和中小企业来说，前期的资金和人力总是有限的，那么还得通过对市场人群的深入分析，找到适合自己品牌调性的媒体平台，比如你品牌的消费人群是新一线的新锐女性，那小红书是一个不错的平台；如果消费人群是低客单价零食特产，那么抖音将会是一个不错的平台。选对平台之后，把有限的资金和人力聚焦在单一平台的突破上去。定位既是帮助我们找到自身的优势，也能指导我们找到合适的推广阵地。把优势兵力聚焦在单一平台上，很可能在该平台做到品类第一，现在市场上就有很多品牌通过发力单一平台做到了平台的类目第一，那么这个平台的消费人群心智中，这个品类第一就是你。

逐步强大之后，就可以考虑做整合传播，向其他平台跃迁，持续放大影响力获得指数级增长。

结尾：元宇宙的风口，视频营销正当时

元宇宙的概念在国内外已经被频繁提及，但是丝毫没有影响短视频，直播带货的热度。作为大品牌也好，中小企业也好，视频营销正在被广泛利用。视频营销加速了品牌信息的传播速度，好的视频内容也让品牌传播升值，帮助品牌快速占领用户心智。

视频营销，传播升值

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