一、低门槛法

方案一:一天一美元的美容护理，顾客只要交365元就可以享受全年的美容护理，主要是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二:年卡2400元，完成20次以上，年底返1000元。

描述:以上类似方案利用低价客户转卖，如转卡或项目捆绑。

二。时间限制方法

比如“三八”妇女节只需要花38元的促销口号，美容院的所有服务项目都是“一周38特价”。比如建国60周年，我们还可以和地方单位一起举办666元的活动，为66位女同胞提供喜气洋洋的国庆欢迎。反正只要我们敢动脑筋，推广方案很多。

三。透支方式:

1.储值卡:很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新单品、新客户的情况下，促销政策是:消费者向美容院交一万元，其护理、单品、产品五折、六折。可能8000，6000等。这种促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润有很大的损失；

2.储值卡:消费者预存2万元，基础护理两年后，2万元现金全部返还，称为美股；

3.可选卡:消费者支付1万元，可在一年内不限次数选择自己喜欢的服务，不仅项目不限，时间不限。

4.最终免卡:拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终身卡；基础护理终身卡；

解释:其实美容本身就有融资的性质，只是以下几种方法比较突出，美容院最常见的方法之一。

5.“储值消费”模式:储值消费可以通过变相返利的形式，增加客户消费的附加值，留住客户的长期消费。

四。对比方法:

1.美容院年卡1800元，下半年赠送价值600元礼盒；

2.美容院年卡2000元+1，现场送600套礼品；第二年，只要1元钱就可以做美容，(前三个月，只做服务，不卖产品。)

解释:就客户而言，他们更喜欢比较和优势。其实保单设计是让客户选择第二种方法，但第一种只是用来比较的。

比如美容院设计的1000元卡3000元卡和1280元卡2880元卡是有区别的，因为相比1000元，3000元至少需要3倍以上的实惠才能打动客户，而用1280元卡和2880元卡，对客户来说似乎相当于2倍。如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。

五、撕掉方式:

1.比如相关减肥项目宣称100个项目500元。其实从肚子到胳膊到大腿，他们一次做了十个地方，整套只相当于做了十次。

第二，如果客户能当场成交，根据不同的消费者会有多达五六种的赠品，比如迷你衣服、小礼品、增倍、多件物品、彩票等。

3.案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元，1000元产品，额外手部护理10次，卵巢保养10次。无论寄回多少，客户都会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对困难，这个政策可以转化为:

第一步:美容院半年卡1500元，送产品1000元。该卡仅在活动当天有效；

第二步:客户加500元，可以享受全年卡，是上半年卡优惠的一半。

第三步:如果顾客再次愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢护理10元/次，限10次。

解释:不要一下子给别人好处；还有就是想利用女人多消费一次，买上瘾；因小失大。

六。打点方法:

免卡消费:中大型美容院常用的一种销售形式，即美容院所有项目都算积分，顾客可以用卡进行积分消费。但是也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单个价格非常清楚。一般来说，最好的改进方法是:

如果客户存1万，给2800分，一共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油开背188分，这样客户不知道自己每次到底花了多少钱，很容易消费。

解释:利用客户懒得结账的心态去消费，给积分上班去消费，总有时间去消费，不像打折，养成习惯很麻烦。

七。现金支付方式:

1.美容院年卡1380元，赠送价值700元的礼品套装；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，送700礼包。

3.美容院的年卡是2000元。达到10次，返现金600元或旅游，同时赠送700套礼包。

说明:其实三种方案对于美容院的利润来说都差不多，只是第三种方法采用了聚焦销售来吸引顾客的注意力，比较容易实现。

八。体验方法:

方案一:在美容院设立体验日，一个月两天，一次两个人。老客户可以花18元体验其他项目(通常是丰胸等高价服务)。老客户介绍的新客户，可以花18元体验基础护理，也可以在淡季的1号到31号，花1天31元在美容院选择项目做。

一个案例:某美容院开业，在周边小区发放6000多张传单，宣传“1-30元钱可以买一张年卡”的促销活动。根据促销规定，促销期间，美容院每天将低价出售30张美容服务年卡，按照消费者来店购买的先后顺序，售价为1元-30元。其他所有服务项目均按原价销售，直至售完为止。

某美容院为了吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0-25元体验价，体验后根据你的感受付费”的促销活动。根据活动规定，本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验后消费者可根据自己的感受支付。各种方法推广，定价，客户延伸，都是我的感觉。

说明:体验法源于最早的街边分布。以街边配送为例。到现在很多公司还在用，还不错。这取决于是否有新的想法。麦当劳肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有这种方法的影子。

九。特价方式:

位于北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了招揽生意，同时清理库存，在5月12日护士节期间举办了为期十天的“只要你是护士，就能享受7折”的代金券促销活动。任何一个医院的女护士都可以凭工作证自己购买20多种7折的指定产品。

说明:这种方法是一种很好的方法和模式，但是品种不要太多，折扣要分出7折到6折，有效区分非常重要。

十、超值法:

活动期间，凡在消费公司购买产品满300元的消费者，再加20元，即可获赠价值XXX的大礼包:

礼包包括:价值148元的XXXX产品。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

买抗皱套装+16元送简约套装+防紫外线伞+68元买原装380元脊椎养护经典套装。

再比如:客户在特卖2680元(售价2880元)购买家装专业丰胸套装，赠送专门的年度手卡(或美甲)打时间差，用于锁定客户全年进美容院；

说明:这是很多年前我们厂家经常用的方法。我们不能通过20元礼包赚钱，但是我们可以通过它促进300元产品的销售。当然美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做推广。后来演变成与会员制的结合。办卡加98元钱，每个月就能得到一份礼物，价值3800元。但是礼物不能是产品，而必须是沐浴露，口手，香薰瓶，或者一些非常规的产品。

XI抽奖方式:

美容院举办了“每月抽奖，每季送大礼”的活动。每月抽小奖，每季度抽大奖。小奖品是产品或礼物。3个月内在美容院消费达到一定金额的消费者，有机会参与现场抽奖。奖品有十多个，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或一个香港和泰国的旅游景点。

十二。定价方式:

又称价抵法:凡在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶现金转现金活动”纤体项目服务卡:2000元/10次(无产品)

推荐产品组合:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香(？袁)

腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香(？袁)

关于精油空瓶对应的抵扣金额:

1.50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷笛油、甜橙油)

2.空70元起的瓶子是:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元起的空瓶子是:玫瑰油。

活动期间，在本美容院用其他未消费的美容院护理卡开卡的新客户，可领取剩余次数的护理(注:开卡次数不足一半)，享受正常开卡优惠政策；用其他品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应产品，一个空瓶(或包装盒)可以打九五折，两个空瓶(或包装盒)可以打八五折，三个空瓶(或包装盒)可以打八五折。

描述:一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，置换的概念可以让客户觉得有价值。

十三。绑定方法:

三合一活动:

买一套面膜全价280元。

半价买一套眼部护理455元。

7折买一套572元的夏膜。

比如买基本年卡，可以获得保健品5折优惠，内衣等相关配套产品6折优惠等。)

解释:结合顾客的注意力，推广全方位的美容院产品。有些东西反正不是用来赚钱的。想赚钱，不一定能赚到。还不如局部让利来达到刺激销售的工具。

十四。包装方式:

很多大店都是计算顾客全年消费的。年卡2000元，卖给客户20瓶产品，每瓶100元2000元，共计4000元。但是20次的推销会让客户特别难受。不如给客户做一个全年美妆计划:4000元年度护理卡加20次自由选品(瓶)，品牌要固定。这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。

解释:这样客户不会因为频繁的促销而反感，而且相对来说是赠品，更好的被客户接受。

十五。转卡方式:

销售导向的连锁卡转让形式，借助客户爱占小便宜的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户在780元里做了一张卡。如果卡转到3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按照780元计算。以此类推。或者双倍余额。还有一种转卡。

美容院的第一夫人经常举办“每月有抽奖，每天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客来抽奖。每个人都有奖品，领奖的时候会有一个销售机会。顾客贪图便宜，爱面子。受到折扣的吸引，他们已经卖出了740元的高级专用卡，其中包含15种面部经络美容疗法。顾客第二次来，不管想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，根据客户的购买力和欲望，可以升级到3800卡，也可以直接升级到5800卡。如果钱不够，店长可以下次还他。保证金一旦收到，会尽快上缴财务部，不可退还。另外还有9800的终身卡，有很多优点和好处。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，积分值不同。终身卡也分类型:比如温油终身1.5万，足疗终身1.5万。如果客户在美容院做护理，就要多提转卡的人和事，让客人产生对比感，从而达到转卡的作用。

十六。Double方法:

来店里的顾客买任何一张服务卡都会得到一张等值的服务卡，比如会给他们一张金卡。买月卡当礼物，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人的美容费。事实也是如此。羊毛出在羊身上，看政策怎么定。比如原卡价值3000元，两个人做美容只能花4500元。此外，一瓶产品可以发送给另一个人购买。

注意:这张礼品卡可以送给一个朋友，也可以送给不同的朋友，但是要限定数量和时间。

十七。串行累加方法:

滚动促销案例:

推出“18元包月滚动模式”:用低价吸引客户增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

消费18元的顾客可以获得:免费护理4次，

月卡消费满200元，可获得:18元可优惠购买产品，带一个朋友免费护理。

540元可获得:之前花218元充值其他护理(可选)，获得100元家居用品一份。

再消费960元的半年卡，可获得:之前消费的758元充值其他护理(可选)，可获得280元家居用品赠送。

再消费1680元年卡，可获得:之前消费的1718元充值其他护理(可选)，可获得500元家居用品赠送。

“千元卡滚动模式”介绍:

以中等的价格和较大的优惠力度吸引客户，然后通过滚动促销促进消费者增加消费。消费满1000元的客户可获得:厂家大礼包:免费护理4次，含产品一瓶、小礼品一份、其他物品单个护理卷一份、朋友免费护理卷一份(总价值:人民币)。

季卡再消费1540元，可获得:早前消费的100元佑可充值其他护理(可选)，可获得厂家赠送的礼包:380元家居用品、小礼品一份、其他物品单个护理卷、朋友免费护理卷两个(总价值:人民币)。

再消费2960元的半年卡，可获得:之前消费的1540元充值其他护理(可选)，可获得厂家赠送的礼包:800元家居用品、一份小礼品和朋友赠送的三个免费护理卷(总价值:人民币)。消费6680元办年卡，可获得:之前消费充值其他护理2960元(可选)，可获得厂家礼包:家居用品2500元，小礼品一份，朋友免费护理卷五个(共值人民币)。

注:所谓“其他护理(可选)”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部开穴、护理中添加精油、淋巴排毒、美发、纹身等。(所有价格可根据当地消费习惯和终端商家自身情况进行调整)

美容院推出了一项新的促销措施来答谢老客户。促销措施规定，凡在本美容院购买年卡、半年卡的顾客，2002年继续购买，享受年卡、半年卡0.5折优惠；“年卡”1折以上。而且以后每年直到折扣“0”都可以终身享受美容院的免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。(即如果2008年拥有年卡的消费者享受4折优惠，那么2009年购买年卡享受5折优惠，2010年购买年卡享受4折优惠。促销措施公布后的一周内，就有100多名消费者购买了美容院的“年卡”和“半年卡”，仍有人陆续咨询该活动。

十八。分级护理方法:

美丽一生终极卡

仅需16888元，即可享受32968元的服务，仅限8人。

服务内容:

开业三天内下单，可以成为终身永久会员。之后，从明年开始，凡在XXX美容中心消费的项目，可永久享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，XXX医院整形项目7折优惠，(或第二年护理费用8000元。价值8000元)。

特聘为某美容中心的巡视顾问，及时检查中心的整体工作，有权利和义务与美容中心管理层直接沟通，宣传推广中心，向中心提供好的意见或建议，在年度答谢中获得顾问的特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元。

全年四十八次贴心保姆VIP手护，价值50元/次，共计2400元。

全年由贴心保姆进行四十八次VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元。

全年48场贴心保姆VIP身体护理会，价值150元/场，共计4800元。

一次性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、面膜、调理袖等。构成一个特殊的无菌包，一人一个，保证卫生。30元/次，两年，一共2880元。

提供全年美容服务一体化方案，特别指定服务，并配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

此外，全年护肤家居用品免费赠送，根据季节、肤质、消费习惯赠送价值4888元精选产品。可以满足全年居家护理定量需求。

亚健康的基本体检每年提供一次。价值1000元。

提供2张亲情卡，价值666元，每张4项贴心体验服务。价值1200元。

注意:在闺房美容院，卡片要分等级，服务要分等级，包括:项目分等级，美容院分等级，美容师分等级，售后分等级，活动分等级。

另外，高端美容院要设计好所有可能的卡，比如1万、3万、5万、8万、18万、28万、88万等。比如高端客户1年卡、2年卡、3年卡的所有内容都要提前设计好，不要临时想出一些即兴的东本。

附上一些活动案例:

100%有奖促销:终端最后一届会安排全力抽奖，以100%有奖刺激顾客购买欲望。每个参与的客户都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖。其中，一等奖为入选产品或开卡，项目8.5折，二等奖8折，三等奖9折，四等奖赠送小礼品。或者厂家的特产，一等奖100元，能给500元左右。最好的产品是一套盒子，4瓶加一张卡片和一张护理卡。通过提前计算成本，可以多设计一、二等奖，以彩票的形式，或者用四色乒乓球作为彩票。尽量让新客人在抽奖中中奖；同时私下满足一些想拿一等奖的嘉宾的要求。

奶瓶拿奖，避孕套拿奖:设计刮刮卡:顾客购买部分产品可获得一张刮刮卡，当场刮奖；有一个厂家的操作:20到200的活动，基于客户购买的产品，除了200元起的20元大礼包；积分兑换:每件商品都标有积分，客户通过会员卡确认，等额积分兑换等额物品；如果厂家有特价，你可以做这个升值促销方案。

客人可以凭邀请函到美容院做20元现金券，每件产品从中抵扣。如果是在店铺的前后院，这种方法是合适的。

集体抽奖:由省级经销商或厂家牵头，将在本区域所有终端消费的客户在省级终端会后进行集体抽奖。由于参与人数众多，奖项可以设计得很吸引人，比如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等等。

常规的促销政策有两种:买产品免费护理，或者免费产品开卡，免费护理最好是专项带动开卡；送货也可以送辅助材料，如贴膜、护手、护颈等。，来推动项目。还有买二送一、买大送一、买套盒送单品等打折方式。可以拆分的项目有很多种。

实物促销:从电饭煲等家用电器到行李箱、女士发夹、胸针等女性用品小饰品，从化妆箱到被子、枕套，如果你真的在意，去小商品批发市场看看，说不定能淘到物美价廉的东西。另外，如果充分利用我们的社会资源，提供一些内部价格优惠的礼品，美发用品、儿童用品、男士用品、美容小玩意也是如此。