我们把推广作为短期激励活动来讲，关键词:短期。

如果促销成为常态，那么你产品促销的价格就成了日常价格，相当于没有促销。而且，一旦停止促销，客户就会犹豫，不会来买。他们会等到你打折的那一天。同时也会对品牌造成很大的损失，客户会认为你是一个整天打折的便宜货。

你看，苹果不经常促销。它在2017年1月6日做了一次罕见的促销活动——购买苹果产品，送beats solo3。8点开始，几分钟就卖光了。这样才能更激发人的购买欲，让人觉得这是前所未有的。

我没有自己的套路。当我看到人们做促销时，我跟着他们的屁股走，而不是研究竞争对手的营销策略和他们为什么做促销。不要去研究自己的用户分层是否适合这种推广方式。

每次做推广都只有一个办法，除了打折还是打折。从来没有考虑过其他的推广活动，也不知道为什么要做推广，不知道如何控制和引导推广带来的流量，浪费了。

接下来，我们将逐一解答以上误区，让你知道正确的升职姿势:

1.新产品的初始阶段

2.产品销售的瓶颈期或稳定期

3.产品销售下降期

新产品初期，我们需要通过一些促销手段，提高销量，快速提升市场份额；当课程产品的销售出现瓶颈或者到了一个比较高的稳定的阶段，就要立刻介入新的推广。这个阶段的促销要以提高客单价为目标，把销售推向新的高度。在课程产品销售相对下滑的时期，要想办法延长和提升课程产品的生命曲线。在这个阶段，我们应该做一些降价促销来增加销量，保持销量温和下降。

对于这个问题，要回到我们课程产品的生命周期和用户分层上来。有自己的推广计划，知道自己的网校在生命周期中什么时候应该参与推广。

同时，要了解自己的用户层级，哪些是活跃用户，哪些是睡眠用户，哪些是要召回的用户，以及每个用户的ARPU价值，针对不同的用户设计不同的推广活动。比如针对活跃用户，要设计促销活动，提高客单价；对于睡眠中的用户，设计有吸引力的价格促销来增加销量。

是的，一定有升职的借口。为什么？因为这相当于给了消费者一个花钱的理由。你不是经常在双十一买一堆不需要的东西吗？合理的借口很多，只要你的逻辑能说得通。比如教师节，网校周年庆，中秋回馈等等。

知道了正确的升职姿势，我们来看看这两个公式:

利润=销售额×利润率

销售额=客户单价×销售额

作为企业，我们肯定是在乎利润的，那么利润提高到哪里，肯定是销量和利润率，而利润率和生产环节有关，本文不讨论，所以剩下的就是销量了。销量是促销的重要指标。所以推广无非就是做这些事:

所以，以后做促销活动不要只盯着销量。你又多了一个提高客户单价或者组合客户的手段。只要活动是围绕这些目标设计的，那么就成功了一半。

知道了推广的目标，接下来就要设计推广活动了。目前主流的促销方式有哪些？你知道的推广方式有哪些？其实只要你愿意去做，你会在日常购物中发现很多常见的促销方式。

那么，网上设计促销活动有什么原则吗？我个人认为一定要选择消费者最熟悉的推广方式，尽量使用线下渠道做过的，能起作用的推广方式。因为消费者对线下活动更熟悉，不会因为不了解而放弃参与活动，降低了机会成本。

那么，如何衡量一个推广是否可行呢？在我看来，你可以在做推广之前，找一个普通人，用一分钟的时间告诉他你的活动。如果你能说清楚，那应该没问题。相反，你应该改进你的促销活动。如果你真的不知道怎么做，这里有另一个公式可以应用。

比如“只要200元购买全部课程，即可获得50元现金券，并参与抽奖”。当然，在选择这个策略之前，一定要搞清楚自己买的是什么。(录播课、直播课、课堂、会员、题库、问答服务)给谁？谁是买家？(家长、孩子、大人)他们对什么推广感兴趣？(打折，送实物和代金券)

知道了如何设计消费者熟悉的促销活动，那么，我来列举一些我们经常看到的促销方式:

10.幸运抽奖；

1.团购；

12.积分兑换...

全能水果机抽奖软件

通用刮卡彩票软件

全能金蛋彩票软件

全能转盘抽奖软件

看了上面的文章，相信大家应该知道推广活动需要避免哪些误区，如何设定明确的推广目标，快速设计用户熟悉的推广活动，还有那么多推广方式可以选择。

但是你知道这些推广方式的特点是什么吗？适合达成什么样的推广目标？你知道我们应该注意什么吗？不知道也没关系。在下一篇文章中，我们将向您介绍无推广法的特点和要领，让您轻松选择正确的推广方法，达到正确的目标。