硬件商店是一种非常常见的商店类型。很多社区都有很多五金店。
但细心的朋友们估计他们发现了一个问题。通常，这些硬件商店的流量非常小。大多数时候，只有老板一个人。似乎没有生意，但有些五金店可以全年营业，甚至有些五金店一年也可以盈利数十万。逻辑是什么？
事实上，目前硬件商店有两种不同的情况。一些做得好的五金店一年可以赚数十万，但一些做得不好的五金店也可能赔钱倒闭。
让我们来看看那些赚钱的五金店。没有交通，我们可以赚钱。
从实际的角度来看，那些能够支持三年以上的硬件商店基本上都在赚钱，而一些硬件商店做得很好，也在赚钱。一些人在开了几年五金店后可以买房子、汽车和豪华车。
他们之所以拥有自己的硬件，也是因为他们有自己的赚钱方式。这些赚钱的方法只不过是以下几点。
首先，五金店的利润很高。
不要看五金店。他们卖铁和塑料制品。事实上，这些东西的利润并不低，大多数硬件的利润在20%~30%之间，一些不受欢迎的硬件的利润率甚至可以达到100%以上。
因为利润率比较高，即使五金店的销量比较小，口袋里的利润也不多。
其次，硬件商店的购买率很高。
五金店不像普通超市。人们通常漫无目的地去超市。他们有时买有时不买，但五金店的购买率很高。大多数顾客只要在五金店有商品就会购买，因为去五金店的目的非常明确，不是购物而是购物。
也因为客户购买率很高，所以即使硬件的客流很小，交易率也很高。如果有10个人进入五金店，至少会有七八个人购买。
因此，对于五金店来说，没有必要拥挤。只要每天有几十个顾客来购物，他们就能赚钱。
第三，五金店有稳定的客户来源。
那些真正赚钱的五金店基本上都是开张了几年的店。他们与附近的社区居民有固定的客户来源，甚至一些五金店也会组成一个社区五金团体。通常，社区居民有硬件需求，所以他们只需要在人群中大喊。
虽然这些硬件的购买频率很低，比如灯泡或门锁，它们不会每隔几年更换一次，但如果一个社区有大量的人，只要每天有几个家庭购买，他们就可以有稳定的收入来源。
第四，有时安装成本比产品更有利可图。
事实上，许多五金店现在属于夫妻店。通常情况下，妻子在看着商店，而丈夫主要负责门到门的安装。
此外，从实际情况来看，安装费的收入可能高于产品本身的收入。
不久前，我在装饰房子时发现了这个秘密。让我们举一个简单的例子。当时我买的卧室吊灯五金店卖80元，但安装费是另外30元；客厅的大灯160元，但安装费是50元；另一个例子是厕所里的架子。两个架子的价格是120元，但安装费是80元。
老板花了大约一个小时为我安装这些东西，相当于一个小时。安装费收入160元；如果三家公司要求他一天安装，安装费收入将达到每天500元以上。难怪他在离开前高兴地吹了口哨。
事实上，对于许多硬件商店来说，安装费已经成为一个非常重要的收入来源，这是网店无法替代的，例如，我们从互联网上购买一些硬件，但不一定要安装。最后，我们必须在硬件商店找到一些工人来安装它。
第五，配合装修团队或施工现场。
从实际情况看,，真正赚钱的硬件商店从不依赖散户投资者，而是依赖企业客户。
我有一个表弟。他曾是一名承包商，带工人去装修，但在装修过程中，他从一些五金店购买了一些耗材。
例如，玻璃胶、勾缝剂、美容剂、螺钉、管件、车床配件、腻子、乳胶漆等都是大的，非常一次性。对于一个装修项目，从五金店买的东西不多，少了几千元。如果项目规模较大，甚至可以达到10万元以上。
后来，我表弟在装修时开了一家五金店。他的五金店被他的妻子监视着。通常，他不会去商店，因为他开五金店的真正目的不是销售给个人，而是为他的装饰团队提供产品支持。
实际上，很多有利可图的五金店实际上都遵循这种模式，即与施工现场或装修团队合作。即使利润较低，这种大批量也能赚很多钱。
综合以上五个因素后，即使一些五金店看起来通常会在没有顾客的情况下倒闭，他们也赚不了多少钱。
当然，随着近年来网上购物的不断兴起，再加上硬件商店的竞争日益激烈，许多社区客户已经稳定下来。装修已经完成。通常购买硬件是为了缝纫和修补，所以真正能赚大钱的五金店并不多。
例如，在我们社区的过去两年里，我发现有两家五金店关门了。至于他们倒闭的原因，我们不知道，但他们肯定不赚钱。
一些五金店不赚钱的原因是老板不能做生意。毕竟，五金店不是一家普通的企业。他对老板的个人业务能力仍有很高的要求。
五金店开业后，一些老板整天坐在五金店里等待顾客的到来，但五金店本身的客流量相对较小。等待顾客到来就等于破产。
而且五金店的产品线多，产品种类多，大大小小的东西都要占很多钱，一些五金店的库存可以达到数十万。如果这些存货不能及时售出，就会形成积压。积压太多将给硬件商店带来巨大压力，如果做得不好，他们将关闭。
此外，当一些五金店老板与施工现场或装修团队合作时，另一方通常会赊账，如果另一方长期拖欠，也可能会压垮五金店的资金链，这也是一个潜在的破产风险。
可以看出，虽然一些五金店赚了很多钱，但总的来说，并不是很多五金店真的赚了很多钱，但是更多的人倒闭了，所以，不要嫉妒别人开五金店就能赚钱。事实上，他们卖的不是硬件，而是服务能力和人脉。
