保险代理人还没开始谈保险，客户就拒绝了。但是，这种情况并不是废话，只要你能巧妙地安排好自己的措辞，还是可以改变客户的态度的。相比生硬冰冷的营销方式，讲故事更人性化，更容易让客户产生代入感，代理商也可以主动聊天。以下是边肖为大家收集的关于保险销售的口才。请参考。
顾客是一家之主。
如果说客户在家庭中的作用是家庭的经济支柱，那么保险就是家庭的第二支柱。
代理商可以从出差的角度讲故事:如果今天需要出差一个月，需要给家里留多少钱？一万美元。出差一年怎么样？十二万。商旅20年？200,000.
如果离家二十年，留给家人的钱能让他们过上一样的生活吗？
2顾客喜欢储蓄。
很多客户在投资上比较保守，认为保险是最可靠的存折。
经纪人可以这样告诉客户:有一个账户，我存第一笔钱的时候，他们会给你存一笔养老金。具体金额，时间，收取方式你看着办，然后我慢慢还。
如果在报销过程中受伤或住院，它会提供医疗费用；当你丧失劳动能力时，提供收入补偿，帮助你继续储蓄；如果有一天我不得不离开，这也会给我的家人提供生活、房贷、教育等费用。
你想开一个像我一样的账户吗？
3顾客喜欢冒险
有些顾客很激进，所以保险对他们来说是一场赌博。
对于这类客户，故事可以这样说:把生活比作一个黑盒球。我们每个人都有一个盒子，里面有100个乒乓球，其中三个是黑色的。我们每年都要捡一个球。如果我们找到白球，我们就把它扔掉。如果我们找到了，我们会被安排和上帝喝咖啡。
每年年底，我们都庆幸自己捡到了白球，但明年再捡，白球会越来越少……而三个黑球代表着意外、疾病和年老。
4客户是企业所有者或经营者。
对于有商业头脑的客户来说，保险是规避风险的好方法。
对于这类客户，因为风险意识比较强，所以其实印象非常深刻。例如，我们可以把顾客比作面包师。
有一天，一个顾客在你的面包店买了几片面包，但是他没有付钱。他对你说，我们做个交易吧。你可以每天给我买几块卖不完的面包(反正要扔掉)作为交换。
如果你受伤了，医药费我出(说好1万元)；你要住院，我出住院费(说好5万)；如果你卖不出面包，我就给你和你家人生活费(说好50万)！你怎么想呢?
5客户拒绝谈论风险
有的客户对保险比较抵触，不肯谈生死和风险，但实际上保险“买不买，你都买了”
经纪人会告诉客户，买保险有两种方式。如果从保险公司买保险，有一百万元的风险，可能只需要支付一万元的风险转移费。也可以选择自己买，100万的风险转移费就是100万。
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