人，还有谁不知道，商场已经不是约会的地方了。
对我来说，去商场要么赶紧拿件衣服掉头，要么坐直梯去电影院，看完电影原路返回。
或者直接去餐馆，在排队的时候看看你旁边的3C商店。
这样我把商场变成了快捷超市、餐厅、电影院，理论上是对当代城市综合体的亵渎。
对于有婴儿的大家庭来说，购物中心是婴儿步行者的圣地，他们可以玩一整天。
这种感觉来自于我上周末去北京一家很受欢迎的购物中心逛了逛。
在那里，如果你只是随便走走，你会发现商场的大片区域空和角落都变成了儿童公园。
淘气堡，蹦床，赛车，冰上运动，随便你。
而且据我观察，这样一个商场，上下可以有10个儿童乐园。
孩子们到处跑，婴儿车随处可见，走在商场里，我有种穿梭于幼儿园的错觉。
这真的印证了一句话:“一个商圈的人气旺不旺，全靠孩子的搭配。”
不得不说，儿童游乐园已经成为商场的流量赢家。
以前提到商场的儿童乐园，你会想到什么？
一辆动感摇车，一枚硬币就能骑一次。
△“爸爸的爸爸叫什么名字~爸爸的爸爸叫爷爷~”
可以花10块钱钓半天塑料鱼。
一种充气滑梯，一旦抽奖就可以排队。
20元坐在你的困惑旋转木马上。
可是，这些简单的快乐，不知道什么时候变成了土味的回忆。
取而代之的是各种眼花缭乱的新项目，都在掏出空这父母的钱包。
我表姐跟我说，她带娃去万达一次就能拿六七张卡。海洋球，大滑梯，都玩过一次，至少要200块。
我也看过。上周末，在购物中心B3层的停车场，我看到了儿童专用车道。
车道旁停着各种迷你版的玛莎拉蒂、奔驰G、法拉利...
带孩子去体验要多少钱？
10分钟，128块。
太贵可以办卡。办一张580元的卡，可以打10次；用980元的卡，可以玩25次，一次不到40元。
充值越高，单次消费越划算。有的人一次收费1800，就是为了孩子玩汽车的自由。
当然，玩车不是最好的。
还有一家儿童修车厂，戒指是刻上去的。
公主试衣间。
我逛的商场对面，就有这样一个室内儿童游乐园，项目丰富。
看这个规格是不是老土？
△来源:梅兰德亲子互动成长空房间
在这里，你不仅可以玩各种游乐设施，还可以给孩子上早教课，帮家长带宝宝。
服务标准不是挺高的吗？一趟门票:300~500元。
这个价格属于什么水平？可能比一大带一小带去环球影城还贵(环球影城淡季成人票418元，甚至有些平台只卖365元，3岁以下儿童免费)。
我查了这个梅兰德游乐园。
属于全国连锁品牌，整体走中高端路线，目前在全国开了200多家。
还特意让朋友打听了一下。
据这家游乐园的员工介绍，假期生意最好的时候，这家在北京3000平米的店，一天能有400~500人次。简单算一下，每天的营业额可以 20万。
△梅拉妮俱乐部深圳一方城馆
更何况这个世外桃源的母公司乐文化即将上市。
由华润、腾讯、CYTS、CMC Capital等娱乐巨头支持，获得数亿元人民币A+轮融资。
好家伙，一个游乐园真的能赚这么多钱吗？
我决定去了解一下游乐园到底好不好，开游乐园是否有利可图。
于是我找到了恒发会的好朋友佳一(他是第一届失败大赛的5号选手)。
佳怡2014年在一家儿童乐园工作，好的时候一个月能盈利 3万元。
即使他的儿童乐园因为不可抗力(非商业因素)倒闭了，但是佳一的创业经历是很宝贵的，他有很多细节可以讲。
我问他:“我想开一个游乐园。有什么建议吗？”佳怡语重心长的告诉我:“想开游乐园？你没事吧？”
上市大型园区的初期投资是多少？
据36Kr了解，商城运营方算了一笔账。按照6000平方米的面积，每平方米5000元的投资计算，一个大型园区初期一次性投资高达3000万元。
这种高压的儿童乐园，太遥远了，普通家庭负担不起。
先说市场上分布最广、最接地气的中小型儿童乐园。
如果你有几十万，想投资一个儿童游乐园，应该怎么做？
01 #
初始投资
先看看幼儿园招生是否火爆，确定当地人口基数和消费能力后再决定做不做。
确认后选择站点。综合考虑商圈的位置、面积、层高、租金等因素。要知道，无论多大的乐园，租金和装修都占了投资的大头。
嘉义的游乐园位于县城。2000平米的场地是朋友自己的房子，可以免租金免费使用，所以他只花了10万装修。
如果算上租金，这种规模的场地租金至少要 15万元/年。
其次，购买游乐园硬件设备。
嘉义当时正在温州桥下镇游玩。据说桥下镇全镇都是儿童娱乐设备。只要你给你的现场图，厂家就可以给你量身定做一套完整的设备方案。
去当地看看设备，多聊聊，横向比较，选择性价比最高的合作。
佳艺花了 65万定制了这套。
△海盗船充气炮、决明子沙池、海洋球池滑道...
△这个里面有很多充气枪，可以把海洋球放进去玩。
想省钱，只能从他们那里买设备，回去自己设计组装，能省几万块。
有手续要注意。游乐园的消防程序比餐厅和服装店的要复杂。毕竟是儿童乐园，安全第一。
基础准备到这一步，游乐园的基础准备就差不多了。
02#
设计利润点
游乐园的主要业务是卖卡。
但是盈利点过于单一，仅仅是卡业务。如果你想赚更多的钱，你需要开发更多的其他赚钱的业务。
比如佳怡当时开的游乐园，利润最高的不是25块钱的副卡，而是商品销售的部分。
当时，他们购买了1688年的商品。成本10块钱的玩具，包装好一点可以卖68块。如果他们购买2000~3000件的商品，可以带来5000~6000件的利润。
玩具通常很好卖，比如《真正的战士》和《机动奥特曼》。如果一个孩子买了它们，许多孩子会跟着买。
除了卖玩具，还可以安排手工艺品。比如放一堆橡皮泥、石膏、彩色塑料熊大、熊二、喜洋洋，孩子画完就可以直接拿走。
正式运营后，可以根据孩子的喜好灵活增加新业务。比如旁边还可以卖食物、香肠、爆米花、零食等等。
设计业务，然后安排人力。嘉义当时招了四个人。一个负责收银，一个卖零食，两个人盯着天堂里的孩子。
03#
赢得客户的策略
传统方式:用卡送玩具。具体操作是用大转盘抽奖送娃娃。
合作方式:与当地幼儿园、早教中心、婴幼儿用品商家合作。
其实这是对创业者谈判能力的考验。
比如佳怡当时印制的传单体验券，用这些体验券去谈与早教中心的合作。
“把体验券给早教中心。如果有同学报名早教中心，会送一张游乐园的体验券。这样，学生免费得到了好处，早教中心更容易招到学生，游乐园也获得了流量。”
当时是早教中心成立一周年。佳怡知道后，打电话给县城的甜品店，来到他们的乐园举办早教中心一周年生日派对。
当天早教中心的小朋友和家长都来玩了，蛋糕店提供免费品尝甜点，还免费做了一个几米长的蛋糕。对了，它给自己的甜品店打广告了。
至于游乐园，除了出场地，几乎不花钱，只是白嫖到客户资源。
节假日最拥挤，其次是周五晚上，每天下午孩子放学的时候。最热的时候，嘉义游乐园一天能有200~300名乘客。
这样做，你就可以把一个游乐园开上正轨。
但是很难快速盈利。
如果想赚快钱，开游乐园大概不是正确的选择。
首先，回款慢。
游乐业态属于投入大，效率低的业态。
比如你想在18号线的一个小镇上开一个像样的乐园，需要准备几十万的设备费用和十几万的年租金，这样什么都不能启动，一百万就进去了，风险太大。
在运营过程中，公园的收入主要依靠门票。几十张票什么时候才能慢慢追回来？
佳怡那年一个月收入3万。别忘了还有一个关键问题:1。他的2000平米游乐园是当地最大的游乐园；2.这么大的场地是他自己的，不用交租金。
在免租金的前提下，收益减半也不为过。
其次，竞争危机严重。
你拿什么和成熟的连锁品牌竞争？
像万达宝贝王这样的连锁乐园，在全国万达都有分布。
这个乐园品牌属于动画《章鱼》(The Octonauts)延伸出来的IP品牌，是万达的“儿子”。
比起你在温州买的那些不知名的小动物装置，现在的孩子更了解动漫IP。
我们普通家庭有谁能拿到IP授权？
像万达、永旺这样有实力的商业地产商，可以把乐园作为副业。
△永旺莫莉幻想
但即使这样的地产大亨买得起IP，设计空房，也很难从天堂里赚钱。
据36Kr了解，虽然公园的门票有几十到几百，但这些公园能卖到每年每平米一万元就不错了。
一个卖得好的乐园，挖出租金和运营成本，需要2~3年才能收回成本；卖得不好，只能勉强维持成本，赚不到钱。
大品牌园区短时间内可能很难盈利。
小作坊式的儿童乐园，不计成本都会被商场里的大品牌打败。
看看这个，室内游乐园，谁都不容易。
我问佳怡:“你退出后，县里剩下的游乐园都怎么样了？”
嘉义说:“我们当时一起做的庄稼已经死了。”
“那孩子没地方玩了？”
设计/视觉:壮壮老师
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