一方面，水深处有许多“坑”被反复暴露，另一方面，大量机构和个人涌入现场

揭秘MCN：大红色和紫色背后的净红色

“从内容的角度来看，商业植入太多了。我认为这样做不好。”陈欣还在为自己奋斗。因为紧张，她不自觉地捏着指甲。

“正如我之前所说，业务合作取决于我们。无论我听你的还是你听我的，你都必须找出答案！”对方态度强硬，根本不想屈服。

拥有近500万粉丝的微博大V陈欣是一个温柔的90后男孩，经常用镜头记录美好生活。刚刚打电话的人是他在2019年夏天注册的MCN组织。

在有关疫情主题的视频是否被商业植入的问题上，双方存在分歧，甚至不得不诉诸法庭。陈欣从未想到，去年草率签订的合同会让他如此被动，甚至面临数百万元的违约金。

MCN（multi-channelnetwork）诞生于国外，俗称在线名人经纪人，在中国发展壮大，形成了一定的“地方特色”——不仅从事在线名人筛选和孵化，还承担了内容开发和管理、平台资源对接、，商业合作与实现。

总之，MCN是王宏“人气背后的驱动力”。目前，90%以上的互联网名人已经签约MCN机构。

据商务部统计，今年一季度，中国电子商务广播超过400万次。直播带货像野草一样生长，超级网络名人的销售额达到数亿元是很常见的。直播人才已成为“活架子”，拥有许多在线名人资源的MCN机构也受到资本的追捧。与此同时，王宏与MCN机构之间的纠纷也频繁发生。MCN机构反复暴露在不均匀的水位和内部水深的许多“坑”中。

净红色经济是在风中起飞还是昙花一现？一组炽热的火焰后面有多少气泡？参与者如何逃离“陷阱”？本报记者进行了调查。

销售水产品不如提高网络知名度。机构和个人闯入该网站

这一流行病对电影和电视行业产生了巨大影响，许多公司已经转变为MCN。大量机构和个人运营并进入该网站，这与各直播平台申请入驻门槛较低有关

陈欣签署的MCN机构位于深圳。成立于2017年，注册资本仅数十万。

天岩沙数据显示，中国有17000多家在线直播相关企业。在地理分布上，浙江排名第一，其次是辽宁、广东和江苏。

新型冠状病毒肺炎疫情已使大众化广播电视产业进一步发展。越来越多的企业家发现了其中蕴含的商机，并希望抓住风口。

有数据显示，3月份以来，直播相关企业月度注册数屡创新高。仅在5月份，这一数字就达到了2877，比2019年同期增长了684%。

“我们原本计划制作小型海鲜，工厂装修的90%已经完成。现在我们计划将其拆除，改为一家自助媒体公司。”说起自己的转型之路，岑哥尤其自豪。截至目前，工厂一楼仍为冷库和水产品配送区，楼上已改造为自媒体运营团队办公区。

岑哥的贸易公司成立于2008年，在电子商务领域大放异彩，当年销售额超过2000万元。但他认为，传统业务规模越大，消亡的速度就越快。

“2011年，我销售的是高档海鲜，库存为5000万元，其中2000万元仍然是贷款。我需要在一个捕鱼季节囤积全年的所有货物。如果发生‘黑天鹅’事件，那将是崩溃的时刻。”看到自己的同龄人在疫情下纷纷倒闭，岑哥吓了一跳。“对于轻资产项目船舶来说，这仍然是一个小小的好机会。”

一个人，一部手机，超低的成本给了无数人成为网络红的梦想，用这个梦想实现商业化是岑哥的新方向。他已经开始宣称自己是拥有“数千万粉丝”的MCN组织的老板。

岑哥的转型影响了一位曾经做过汽车改装的朋友。今年春节后，这位朋友还成立了一个新的媒体团队。目前，他还拥有十多个账户的矩阵。

在向MCN转型的机构中，电影和电视公司尤其引人注目。这种流行病对电影和电视业有着巨大的影响。许多公司努力拯救自己，包括向MCN转型。此外，华谊兄弟、万达传媒等行业龙头企业也纷纷增加MCN业务。

李想是一位80后影视业从业者。他在今年前四个月没有开始工作。五月份发布的一段视频很受欢迎，吸引了他6万元的广告拍摄订单。“今年，许多公司和影视基地无法开工。相比之下，MCN业务更稳定，”他说，对于影视公司来说，MCN更像是业务的延伸。在内容制作和艺术家培训方面有一定的积累。

除电影和电视行业外，大量教育机构已转型为MCN。与游戏、聊天等强势娱乐项目不同，教育内容的核心价值在于效果。高质量的内容将与粉丝建立牢固的信任关系，进一步实现C端商业化。早在2017年，新浪微博教育就启动了MCN合作计划，有近100家合作机构，涵盖研究生入学考试、四、六级、公务员、考官、留学等领域。

今年以来，新东方教育科技集团董事长俞敏洪（NicholasTse）也被任命为首席执行官快手、抖音和其他平台进行了许多现场讲座。根据艾瑞咨询公司的统计和会计，它于2019年通过短视频平台上教育产品交易总成交额达到117.5亿元。

目前快手、抖音、B站等平台已经启动了与教育机构的合作计划。去年十一月,，快手宣布66.6亿流量，帮助启动教育账户；今年二月,，抖音它所属的字节系统短视频联合教育培训机构和公立学校开展“在家上课”项目；今年2月，B站推出了“非暂停”课程主题，为up车主提供流量支持和现金奖励。

各行各业的人蜂拥而至。根据天岩查数据，截至7月6日，经工商登记，今年中国新增直播相关企业9284家，超过2019年新增的企业数量。

大量机构和个人运营并进入该网站，这与申请在各直播平台定居的门槛较低有关。成为快手要在MCN定居，您只需提交三位署名的原创作者，其中一位拥有2000多名粉丝，并且提交作者在两个月内更新了三部以上的作品；成为抖音公司MCN组织只需签约公司旗下5名直播人才，粉丝总数超过10000人。

分批培养变得越来越简单，但越来越难以实现

这个行业的马太效应越来越明显。各种资源都倾向于几家大公司的负责人，中小机构赚钱的难度越来越大。“看起来像‘蓝海’市场的实际上是‘红与黑’”

“坦率地说，所谓的互联网流行就是这样。”北京MCN的工作人员凯哥直言不讳地说：“要创造‘个人设计’，你必须与普通人不同。网民喜欢看到不同的内容。”

快节奏时代，只有15秒短视频，如果前三秒不够吸引人，用户将划船离开。“当我们谈论‘三秒决定生死，七秒会转变’的法则时，我们想要的是视觉冲击的强烈对比。追求让人感叹‘我要走了’！”凯哥说。

以炫耀财富的网络名人陈玉福为例，他每天出门都要佩戴26公斤黄金。在一条与核桃直径相当的大金链下，从头到脚悬挂着砖块大小的金牌。如此引人注目的奢华服饰吸引了陈玉福的目光，甚至引起了警方的调查。事实上，陈玉福穿的黄金是假的。

“你的言行的确引人注目，但如果你把握不好，很容易翻身。”凯哥认识一位由精英人士创办的网络名人，并租了一栋价值数亿元的豪宅拍摄视频。因此，热心的网民发现这座房子出现在很多人的视频中。

依靠感官刺激是初级阶段粉末吸收的方式，平台也知道这一点。例如，注册为抖音或快手对于新用户，系统将自动推送引人注目的内容。首先抓住用户留在平台上，然后根据用户的观看习惯推送内容。

“大数据不会说谎。你想看到的比你妈妈更清楚。”凯哥半开玩笑地说：“有一个指标叫做‘完成率’。即使用户不评论、不喜欢或不收集，如果他们没有看完视频，他们也不能伪造视频。当平台算法知道你喜欢看此类视频时，你就越容易刷同类作品。”

面对大量的选择，网民容易产生审美疲劳。因此，如果你想长期吸引用户，你必须依靠优秀的内容。

凯哥说，在孵化王红之前，他们首先调查了自己的性格和性格，以免因为太多负面消息而崩溃；其次，看看外部和内部的优势或特点。外表，比如身高和外表，是否能让人们立即记住内在是指知识和经验，或者他们是否掌握了一项技能。“不要内外兼施，只要有一个特色。”

在定位和制作一个好的视频方面做得很好，但是如果它仍然不热门呢？还是有办法的。

“20000广播+150真人喜欢+30转发+15真人评论，仅28元！”记者联系了一位记者抖音广义导数是随机选择的抖音短视频，我在网上买了这个28元的包裹，果然在预定时间内兑现了承诺。

该微商还获得了“直播室人气”业务：“5个真人互动1小时”收费50元，“10个机器人刷牙3小时”收费40元

298元是他向记者推荐的刷卡系统的报价。“您只需要一部手机就可以运行，然后您可以自己接受订单，或者您可以销售此系统并继续招募代理商。”该微商还透露，许多机构也在使用该系统，“为自己省钱，为他人赚钱”

还有一个视频批量制作系统，一个人可以管理数百个账户，但成本很高：支持32部手机的系统价格为19200，支持96部手机的系统价格为38400，后期维护费用为3000元/年。这只是软件部分。硬件手机和SIM卡必须自行购买。

在深入研究平台算法、用户心理和火药上升通道后，大规模生产在线红色不再困难。记者采访了一些妇幼保健机构。毫无例外，办公区有两堵墙。一面墙上挂满了其网红的照片，称为“网红矩阵”，方便前来洽谈业务的商家；一面墙上挂着手机，以显示刷子系统的强度。

目前，改变网络人气的方法有三种：广告带货、奖励具体份额取决于合同。不同的人有不同的议价能力。最常见的是三个或七个，组织需要七个。

有人羡慕王红一夜之间就赢得了“数亿声波”的直播。按照规定，这是数千万元。“如果有数以亿计的声波，没有一个是零碎的，背后有机构。钱不可能全部掌握在主播手中，但如果主播有一个好的排名，他可以提高他的议价能力。”凯哥借用了电影中的一句台词来描述“士绅的钱被归还，人民的钱被分成三到七块”。

据记者调查，王虹的标准配置团队应至少有6人：1名服装主管、1名设计师、1名助手、1名化妆师、1名摄像机和1名新媒体运营人员。一年至少需要投资100万元，这是不可能实现的。因此，MCN机构在培育网络人气时非常谨慎。

此外，该行业的马太效应越来越明显。各种资源都倾向于几家大公司的负责人，许多中小机构赚钱的难度越来越大。凯哥认为，个人看似“蓝海”的市场，实际上已经变成了“红与黑”。

“榨汁机骗局”，吹嘘成本是PPT

“空手画大蛋糕盖住白狼，撒网囤积作者是很常见的。不仅野鸡MCN公司有可能，大中型MCN公司也有可能，但前者更有可能。”

目前，大多数MCN机构采取“撒网”策略，寻找具有一定创新能力、粉丝数量少但增长潜力大的“小白”。他们使用各种方法登录到自己的公司，并可以制作一些。

招募后，他们基本上是自由放养的。他们能否受欢迎取决于运气。如果你是红色的，你会挣钱的。如果你不是红色的，你就不会输。

在签署《小白》时，各机构将尽其所能吹嘘自己有多少渠道、实力和矩阵，以及有多少网络名人是自己孵化出来的。毕竟，这很难证实。吹嘘的代价是PPT。

这就是陈欣遇到的妇幼保健机构的情况。“当时，有几个组织想与我签订合同，但这个组织更为活跃，而且说得很好。”

他未经现场调查就签了合同。“这家机构当时在深圳，直接在网上签订了合同。现在我不得不上法庭。我甚至还没有见过他们。”

陈欣回忆说，去年4月签订合同后，另一方似乎消失了。他所有的视频策划、脚本、文案、拍摄、编辑、字幕等都是自己完成的。就在陈欣涨到100万之后，该机构的老板突然出现在微信群聊天中，开始评价陈欣的视频制作不专业。然后他把话题转到商业清单上，请陈欣做广告植入，并将佣金除以37。

在今年的疫情期间，外出和到处乱跑的风险很大。公司没有提供任何防护措施，只是说“要注意安全”，这让陈欣感到很冷。另一方面，如果他通过吸引眼球来赚钱，他会觉得自己像“吃人血馒头”，这就是他真正抵制的原因。

面对陈欣的拒绝，公司当时拿出了合同，丑闻浮出水面，“违约金不能少，最高价值300万。”

陈欣，有点绝望，甚至想过放弃短视频。当他平静下来后，他想找份工作或者再去上学。他以“拖延”的方式将这件事拖到流行病中，公司也拒绝了。

像陈欣这样的人不多。上海90后设计师周灵准备提起诉讼，为期三年。她父亲替她做这些工作。“看到她五十多岁的父亲带着行李一次又一次地从上海开车到杭州出庭，我感到非常难过。”

对于许多网络名人或博客作者来说，如果他们想走商业化的道路，MCN是很难绕过的。和陈欣一样，他只有做内容的经验，但他根本不懂商业合作和签订合同。他需要妇幼保健机构的帮助。

“空手画大蛋糕盖住白狼是很常见的。不仅野鸡MCN公司有可能，大中型MCN也有可能，但前者更有可能。”凯哥对这种情况并不感到意外。

黄瀚，另一位稍有经验的B站站长，在合同面前更加谨慎。他告诉记者，这是一个“榨汁机骗局”。今年4月，黄瀚被邀请与他的MCN公司签约，并与之交谈，“在一个制造商工业园，规模非常小，即他租了两个办公室。”

根据合同的基本内容，黄瀚没有薪水。他负责制作视频并承担视频费用。他赚了三七分钱，视频版权归公司所有。

这个组织什么也不给。它将提供一名所谓的操作教师，负责“监控和分析数据，观察互联网热点趋势”。简言之，就是每天查看背景数据和刷热搜索。

“这种操作老师通常由刚毕业的女大学生担任。不是一对一的。至少有20或30个博客作者。”看着这些条款，黄瀚觉得如果他签字，他将把自己送到榨汁机，然后恭敬地送给其他人。

内容创作者最需要的是流量，这也是机构能提供的最大帮助。当黄瀚问到可以提供哪些资源时，该组织的负责人开始谈论他，谈论愿景和未来，而不是资源。

然后组织负责人也谈到了奖励机制：一旦黄瀚再介绍与其他博主签订合同，他可以从博主的收入中提取15%。在稍后将推出该合同的博客中，黄瀚可以获得15%。

作为一个成年人，他理性地控制自己的情绪，只是感叹道：“哇，你可以将传销的概念引入MCN格式，这也是一种创新！”

“你从我们这里收集羊毛给了其他羊。你怎么了？”此后，黄瀚没有考虑与MCN机构合作。

在线红色培训课程很受欢迎，不缺韭葱，不缺刀子

受一夜暴富的启发，许多人涌进了这个风口。由于孵化在线热钱的能耗，业内一些人将注意力集中在在线热钱培训课程上

切割韭菜时，镰刀是任何行业中最锋利的。

第一波韭菜修剪：挣学费。

在各种草根阶层一夜暴富的鼓舞下，许多人涌进了这个风口。然而，由于孵化网络的资金和能源消耗，业内一些人开始关注网络红色培训课程。

“十年前，你错过了淘宝，五年前，你错过了微信，2020年短视频带货你不能错过风口期。想做什么短视频带货现收现款，联系我们，为您提供一站式专业服务。零基础，零风扇，没有流量，没有供应，没有团队，也可以快速完成带货主人"

记者在这条线上短视频在留下联系方式后，第二天我接到深圳MCN组织的电话，说微信可以学习短视频文学创作。

在添加课程顾问微信后，记者每天下午3:00和8:00可以收到一条实时课程链接。演讲者不是院长就是创始人。在开场白中，他总是说自己平时很忙，“就是说，今天有时间讲课的学生都赚钱了！”

课程内容为各类走红致富案例。该账户在三个月内实现10万元，该账户每月实现50万粉丝。不时还以打鸡血的声音"刺激"观众:"一切资源都给你了,你能赚钱吗?如果能,请帮我在屏幕上打"能"!"

在一个半小时课程的最后半小时，我开始开门见山，催促下订单：“我今天只收五个弟子！这五个人可以接受我的亲自指导，享受今天3980元的优惠价格。今天以后，即使是普通老师的指导，价格也会回到5980元。在最后半个小时里，没有多少地方了！”

同时，课程顾问会不断催促：“你在犹豫什么？这个机会只有今天才有。”许多网民表示，他们在付费后没有回应。他们发誓要收到钱，然后转身默默地拉着黑马。

第二波切韭菜：赚取回扣。

还有另一个组织承诺“与你同行”，这似乎更可靠。例如，承诺每月为100000名粉丝建立个人账户。如果不符合标准，将全额退款，并增加转让给公司的项目，这似乎增加了很多可信度。

不过，在厘定人手后，该署会为承办商提供各类人才教师，并以提高技能为理由，安排培训课程。费用由个人承担，机构忙于赚取回扣和佣金；还有一些机构喜欢与女性主播签约。签字后，他们说，“你脸上的一个器官不和谐，所以你需要做整容手术”，然后建议合作美容机构承担手术费用。

第三波切韭菜：赚取利差。

一些妇幼保健机构借款带货合同的“外壳”是“收取无息存款”的业务。商户与MCN组织签订合同带货，商户将支付30万元服务费，并签订为期3个月的合同带货合同MCN承诺，如果在三个月内未达到预期目标，将全额退款，不收取佣金。商人认为这是“非常划算的”，但当合同履行一个月时，根本没有货物销售。商户要求退款，但合同尚未到期，只能等待。三个月期满时，MCN将把钱退还给商户，在此期间他不会出售任何商品。

根据行业分析，该MCN组织可能已经签署了数十或数百份类似合同。按10股计算，资本沉淀为300万元。他不会真的给你的带货，将只使用商户的资金进行投资并赚取利息。如果他投资的资金在三个月内没有返还，他将使用重新签署的合同返还前10家公司的资金。

最近，人力资源和社会保障部正式发布了包括“直播销售员”在内的“网络营销员”等9个新职业。对于那些想进入这个行业的人，凯哥建议要清楚地思考两个问题：“第一，我是谁，对方在我身上看到了什么，想包装我；第二，他们是谁，他们有什么资格，他们有什么能力包装我。”我们必须选择一家信誉良好的大公司进行合作。不要凭想象签合同。

今年2月以来，许多地方官员、院士和大学教授组织团体在品多多平台开展“直播助农”活动。负责对接活动的毛羽丰告诉记者，在品多多的生活消费扶贫模式中，没有MCN中介机构。这些带货团体也是“义务劳动”，没有“坑费”，也不会有佣金。这是几个平台中相对简单的模型。

由于产业链相对复杂，网络主播、内容发布平台、产品供应企业等相关参与者缺乏明确的管理标准和监督机制。面对行业发展初期的不规范现象，中国商务联合会发出通知，要求下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等等这将是该行业的第一个国家标准。

这两个标准的制定和实施，将有助于引导和规范我国直播和网购行业的发展方向，消除直播行业的混乱局面，重塑行业生态，提高新兴零售行业的技术管理水平，维护消费者的利益。

中央党校（国家行政学院）公共行政部博士生导师胡仙芝建议，监管部门应逐步完善行业合规要求，帮助行业健康发展。MCN机构应记录资质、内容合规性和直播情况带货在合规和知识产权合规方面，只有积极响应国家法律和政府监管机构的要求，我们才能健康长期发展。

（部分受访者为化名）（记者刘婧宇）

资料来源：新华日报