MCN：在你独自飞行之前，让我们假装打了一架。

网红:为什么？

MCN:这样，我们就可以收获一波围观者！

网红:如何划分账目？

MCN:像往常一样，我7点给你3点。

网红:

谁是无辜的？

关键意见领袖是指有影响力的民间意见领袖，如网红。

多渠道网络是指其背后的经纪公司。

最近有几位KOL说，他被MCN组织压榨了很多年。

为了让你们更理性地看待这一点，我将首先向你们介绍两种心理模型：

·KOL的价值取决于他的影响力，这导致了所有能够提高其影响力的非负面事件，这对KOL是有利的。（一些情景和负面事件是有利的）

如果KOL以受害者的身份出现，这件事本身将赢得很多关注和粉丝。所以当我们吃这种瓜的时候，我们要听双方的声音，而不是KOL家人的话。

我说这句话，包括开头的一段，没有针对任何人或任何东西，只是提出了这样一个想法，因为有些MCN公司真的是无赖和可耻的，受害者维护自己的利益是非常正确的。

·公众喜欢阴谋论，坚信KOL是资本控制的工具，但MCN是资本吗？

我的理解是，“资金管理”机构被称为资本。

例如：当明星进入一家公司时，人们会说该公司是明星背后的资本。当一个普通人进入一家公司时，你会说这是他背后的资本吗？

此外，MCN组织实际上资金很少，设立门槛很低。大量MCN实际上是小破公司，在资本市场上不受青睐。因此，市场上存在一些主流观点，我认为这些观点相当耸人听闻。

他们的精彩故事

2009年，一个名为makerStudio的美国组织开始联合运营YouTube打开频道。

2014年，迪士尼以5亿收购了它，该公司成为MCN产业的始祖。到目前为止，许多MCN机构仍在讲述他的故事，以证明他们有一个美好的未来。

但事实上，在该公司被迪士尼收购后，它总体上做到了，并签订了大量的合同。

中国的MCN发展很快，现在有几千人。

MCN的概念很模糊。网红孵化、网红学院、直播工会等都可以称为MCN。

为了研究MCN是如何赚钱的，你首先要知道KOL是如何赚钱的。

01：现场直播带货

直播带货KOL最近兴起的现金流模式在该行业具有两大核心竞争力。

首先是获得商品的最低价格，因此主播将与供应链签署一份为期三个月的价格保证协议，以确保其销售的价格是整个网络中的最低价格。

二是主持人的专业素质,也就是他在直播室里营造购物氛围的能力。

第二种能力是可以培养的，但第一种能力非常局限于主播，因此这种赚钱模式符合第28条定律，主播群体已经掌握了行业的大部分资源。

02：制作内容广告

内容产业也是两大核心竞争力。

第一个是内容类型。美丽、生活和数字更容易接收广告，但游戏和幽灵动物更难接收广告。

第二个问题是如何将广告融入内容。毕竟，现场直播带货观众是来看促销的，而看内容的观众有不同的期望，所以如何让广告不让人讨厌是对KOL能力的考验。

03：其他方法

KOL的许多知识课程通过培训和销售课程赚钱。似乎没有合适的饭菜。事实上，它已经比毕业班的超级老师更熟练了。

有人参与微信群。一个微信群卖几万个地方，一个微信群卖几百甚至几千万个价格，但很难说价值是否如此之高。

还有一些类型，例如打扑克。用户看着它，拿着钱和他们玩扑克。我知道他们赚了很多钱，尤其是早期的。

MCN是怎么赚钱的？

01：签KOL，分为两部分

KOL的能力是创造内容，所以如果MCN组织来为他处理其他事情，KOL非常高兴。

当然，KOL越强大，KOL就越强大。面对KOL过于强势，MCN的份额非常低。

02：自己孵化网红

MCN怎么能得高分？从0开始培养一个网红！

培训对象赚钱时，MCN的比例很高，账户所有权也是MCN的，这其实很合理。毕竟，MCN训练KOL有很大的风险和成本。

但是现在，仍然有一些人没有契约精神，特别是在金钱方面。

很多受过训练的KOL觉得他一直在公众面前。粉丝们只认识他自己。此外，当他们熟悉业务时，他们认为他背后的公司是一个负担，毫无意义。

此外，KOL大多是个人或小团队，这导致了他们在MCN公司面前的弱势形象，因此他们可以立即占领舆论高地。另外KOL也有影响,，MCN的组织无法多次将他们拆散。

因此，一些MCN机构会同意，如果KOL涨到一定程度，可以调整持股比例。

03：直接欺骗

MCN公司也有很多欺骗性的东西。

比如，先给你一次免费的服务体验，然后偷偷给你刷一些假数量，让你看到正面反馈，所以我对你说：“你看，我一推你的号码就可以起床，你有很大的潜力。否则，我可以帮你赚几百万粉丝。从那以后，你就是明星了！”

然后很多人付了钱。

03如果我签了MCN公司

MCN有四大法宝：包装、流程、操作和实现

比如，如果我用这样一个无忧无虑的自我媒体签下MCN，会发生什么？

01：帮我打包

当我开始制作视频时，MCN的一位朋友给了我一些有趣的建议。

①:我自己是首席执行官，所以他建议我成立一个“专横的总裁”。

②:我有很多爱好和技能，所以他建议我尽早展示我的技能，建立一个全面的天才。

③:我很帅，所以他建议我露面。

听了这些建议后，我总觉得如果我这样做了，我会像一个物体，这与我制作视频的初衷不符，所以我只采纳了这篇文章③.

但我必须承认，培养人才确实非常重要。

作为我们媒体，你跟随自己内心的东西是没有多大意义的。相反，你应该给人们喜欢看的东西喂食。这是非常重要的。

如果我是MCN，我也会给别人这样的建议，所以专业的自我媒体应该设计和包装。

当然，人性化设计只是包装的一个环节。MCN公司还拥有许多专业的包装技术。

02：帮我处理交通和运营问题

好MCN会做流量，大小之间互相推，联合推广或联动。这些方法至今仍然有效。

不久前，我在B站与老蒋和丹尼互动，但我们是自发的、被动的。事实上，我们可以找到更积极互动和相互推动的人。

与各平台运营商保持良好关系，积极参与平台各项活动和竞赛。B台的许多人在达到10000名粉丝时将获得创意新秀奖，这可以获得很多曝光机会。

但我的B站号码还没有获奖。这是一部非常核心的电影，拥有100000名粉丝，但这不是一件好事。如果有MCN组织在我身后，他们会帮我找到交通，效果会更好。

那我们来谈谈手术吧。B站的一些人经常翻看他们的旧视频。他们以前做过的内容最近成为了一个热点，他们将紧急向每个人发送动态通知。

此外，在视频中加入彩色鸡蛋，以提高视频的完成率和重放率。你也可以提出一些要点，例如如果你同意的话，可以玩1，在公共屏幕上玩保护游戏，要求表扬三家公司，等等，这些都可以改善数据。

由于制作视频的初衷不同，我没有做所有这些，但它们确实有效。

然后，MCN公司可以帮助KOL进行专业的数据分析，这可以看作是运营层面的服务。

03：帮我完成清算

虽然我没有很多粉丝，但我的粉丝质量很高，所以广告商一直在寻找我。

最近，一家估值100亿的大公司想和我一起做广告，但我的出价太高，把他们吓跑了

我的原则是，如果我想谈论这个广告话题，我会少花钱。但我并不特别想谈论大家伙公司的话题，所以我特意报了一个6位数的价格，这几乎和半佛老师的价格一样。毕竟，半佛的粉丝是我的好几倍，所以我把那个大个子吓跑了。

到目前为止，我还没有收到广告，但我仍然想收到一个。毕竟，这是一种生活体验。

但是如果我有一个MCN的组织，那将是非常不同的。他们会帮助我联系更多的广告商并协商一个合理的价格。我一定早就吃过这顿饭了。

另外，MCN一定会帮我安排一些其他的实现方式。

我实际上可以组织考察团、硅谷或东南亚考察团、建立付费知识社区、开设总裁培训课程和其他活动。

04MCN在签订合同时应该注意什么？

01：常识很重要

我们生活在一个更加成熟的商业社会，所以我们仍然需要基本常识，比如法律、金融、分工和合作。

有人说在签订合同前找律师是对的，但如果一个人真的没有任何常识，当你找到律师时，也许你会被一个假律师欺骗。

02：对等通信

我强调了10000次。

要做一件事，我们必须首先了解我们的同龄人是如何做到的。现在互联网非常方便，许多KOL可以给他们发私人信件、打电话和预约。方法如下：

（可点击图片）

询问你的同龄人如何与MCN合作，你踩过哪些坑？有什么建议吗？远比聘请律师更可靠。

律师有限制。他们只能分析合同是否可靠，但可靠的合同并不意味着MCN是可靠的，因此同行信息是最有说服力的。

2005年创办MCN公司可靠吗？

MCN确实是一个有利可图的企业，在赚钱的同时，他还可以输出有趣的内容，让一些人受欢迎。我认为这是一种巨大的成就感。

但这个行业有几个缺点：

01:竞争太激烈了。

因为门槛不高，如果你注册了一家公司，并且在业务范围内有“经纪业务”，你可以开MCN。

02：想象空间有限。

Papitube是一家接近行业顶尖的公司，但它的年收入是数亿，这真的不高。

03：成功很难复制。

网红，比如帕皮沙司和张大奕，不能模仿他们的第二个自我。

04：模型中存在一个悖论。

如前所述，KOL越强，MCN越弱。因此,他注定赚不到多少钱,不可能独自孵化和垄断市场。

05：这个行业不受资本的青睐。

只有少数风投关注MCN，但确实有风投投资。例如，一家名为高樟资本的公司投资了一堆MCN。

由于上述缺点，MCN公司上市比较困难，但并购还是有可能的，因为网红有很大的实用价值，比如带货清点、控制公共关系中的舆论等。

要开MCN公司，我看好两个主要方向，一是国内长视频，与B站和西瓜站类似，它们仍处于奖金期。

缺点是B站的商业化能力较弱。B站的广告不赚钱，价格也不会上涨。因为企业做广告，一方面是为了产品曝光和宣传，另一方面是为了老板。

我记得以前小马微信公众号奖赏是200元，第二天结果很多腾讯我们所有的产品都是来找这个号码做广告的。

因此，B台观众的决策水平仍然较低，价格无法上涨，且公众号广告之所以更有价值，是因为老板们都在关注它。

我《李自然说》就商业价值而言，这一数字在YouTube上比B站更有价值，因为YouTube拥有大量决策用户。

第二个方向是出海。

Tiktok在海外发展非常迅速，内容产业也有巨大的海洋红利。

停留印度尼西亚，我观察到他们打开手机包装的视频非常原始。他们真的打开了手机盒。它与国内的节目完全不同，国内的节目做了大量的科学评估或添加了一些有趣的链接。

但出海也有一个缺点，那就是认识。

Tiktok也处于用户阶段，因此先制作一些大型的更容易，但它必须等待资金。

在末尾写下：

只要它不欺骗人，能提供合理的价值，奇帆就永远不是坏事。

对KOL来说，如果你不想赚钱，就不要签MCN，也不要拖延别人赚钱。如果你想赚钱，但你的业务能力不强，你可以真正考虑MCN。

事实上，很多内容创作者确实不了解用户、运营和广告商，因此MCN确实有其独特的价值，让他在商业世界站稳了脚跟。