建筑施工企业是指专门从事土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程的新建、扩建、改建等有关活动的企业。建筑施工企业对社会的价值体现是将社会投资物化为建筑物实体，在此过程中企业获取相应的利润以实现自身的发展。因此工程项目施工是企业的主业，是利润的来源。

回归到企业活动的本质，将工程项目做好从而获取利润是对建筑施工企业最基本的要求。那么工程项目的利润究竟来源于哪里？

经营性盈利

经营性盈利是在项目的市场营销阶段创造的利润，是市场营销人员通过各种营销手段实现的盈利，需要从业务类型选择和营销源头把控两方面来确保利润实现。

1、业务类型选择

业务类型的选择与行业发展状况有关。通常情况下，行业发展状况是很难通过人为手段进行改变的。比如铁路业务的行业发展状况普遍不好，业主强势，霸王条款等因素致使铁路项目想盈利异常困难；又比如地产商的住宅类项目，项目各项成本相对透明，业主对项目情况了如指掌，项目想实现较好的盈利也是非常困难的。相较于铁路，新基建、生态环保等新兴类项目的盈利情况会相对较好；相较于住宅类项目，公投公建类房建项目的行业盈利状况会更为优质。

因此，企业应选择行业盈利状况较好的项目类型进行重点布局，尽量避开较难实现盈利的项目类型。

2、营销源头把控

市场营销在建筑施工企业中处于龙头地位。在项目营销过程中，营销团队需要通过营销策划、报价策略等手段，以尽量高的合同报价拿下项目，从而创造出较好的利润空间。这是营销团队功劳的体现，也是进行营销激励的依据，同时也对营销人员提出了较高要求，这就要求企业树立精英搞营销的意识，配备优秀的人员开展市场营销工作。

除此之外，还要做好营销底线管理，不能什么样的项目都接，要进行源头把控，确保项目承接下来后有合理的利润空间。若在营销阶段以大幅低于项目造价成本的合同价接到项目，要想实现项目盈利会非常困难，这会对项目管理人员提出很大的挑战。

管理性盈利

管理性盈利是项目承接之后，在项目的具体实施过程中通过各项管理实现的盈利。要实现管理性盈利，要求管理人员具有盈利意识，具备敢于承担责任、敢于担当的品质，做好项目的全周期管理。

1、盈利意识

企业是指以盈利为目的，运用各种生产要素，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。这是企业的定义，企业是以盈利为目的。即使是国有企业，首先你也是企业，其次才是国企，是企业就要盈利。因此，项目管理团队以及公司管理人员一定要有盈利意识，施工企业的利润来源于项目，是项目部通过开源节流等各项措施所创造的，实现项目盈利是天经地义的事情，是本职所在。

项目管理团队在进行项目管理的时候，要以项目盈利为出发点，开展对项目的成本节约管理，对业主的项目结算管理等关键活动；公司管理人员在进行各项管理活动时要以服务项目、促使项目盈利为根本，为项目盈利做好服务。

2、责任担当

项目管理人员有了盈利意识，有了项目管理的良好能力，也不一定能够使项目盈利，还需要具备敢于承担责任、敢于担当的良好品质。项目管理团队要把项目管理的好坏当成是自己的事情来做，设身处地为项目着想，肩负起做好项目的重大责任，敢作为、勇担当。特别是项目管理团队的主要管理人员，一定要具备这样的品质。

管理团队有责任有担当是实现项目管理盈利的前提，企业在用人导向上要向有责任与担当的人员倾斜，即使做不到德才兼备，也要做到在“才”相对可以的基础上保证“德”。

3、过程管理

通过项目的过程管理实现盈利，是指从项目部的组建，到项目策划、项目实施、项目竣工结算，以及项目维保的全周期过程中，通过项目管理人员的管理手段实现项目的盈利。

拥有高水平的项目管理团队，对于实现项目管理过程的盈利固然重要，但是优秀的项目管理团队毕竟稀缺，而且项目的成败过渡依赖人员的水平高低也存在很大的不确定性与风险。因此在企业层面，需要构建科学的项目管理体系，进行项目的标准化、精细化管理，降低对人员水平的依赖。

比如：

进度是项目最大的成本，如何对项目进度进行有效把控，确保项目按期完成？

材料费用在项目成本中占比最大，如何管理好现场物资，实现合理的降本节约？

如何安排好设备使用，使得机械设备高效运转不窝工？

分包商对项目的成败起着非常大的决定性作用，如何管好分包队伍，使其与项目管理团队形成利益共同体，共同推进项目？

降低成本，实现盈利是项目运转的最终目标，如何管好商务，做好策划与过程纠偏，使得项目成本可控、结算有利？

在资金短缺情况下，如何做好资金策划，高效利用项目资金？如何通过技术创新，实现有利变更？

如何管好项目质量，减少返工，降低后期的维保成本？以及如何管好安全确保项目正常开展？

这些都需要企业根据自身的管理现状，制定有效的管理办法，对项目团队的过程管理进行有效指导与约束，实现项目管理过程的盈利。

回归到企业管理活动的本质，做好工程项目是建筑施工企业的本职所在，是实现社会价值的根本，是应有的基本能力。所谓“守正出奇”，对于建筑施工企业而言，做好工程项目挣到应该挣的钱就是“守正”，如若“守正”都做不好谈何“出奇”？谈何创新？项目盈利是对建筑施工企业最起码的要求，管理者需从经营性盈利、管理性盈利两方面入手，探索实现项目利润的途径。