思考:营销最落地,最简单的一条路是什么?
震撼逆袭!从每天亏本到年盈利100万,仅用3个月!
你将会做到!
一、实战案例解析:营销过程中获取高额利润
的核心思维
错误营销思维
1、我们常常想成交所有的客户,于是我们每天都觉得很
难
2、只要有一个客户不能成交的,就把这个方案完全否决
掉
3、大量发宣传单,只要看到有人就发,只要看到有店就
发
正确营销思维
1、我们成交精准有意向的客户,影响有意向购买的人
2、把所有精力放在龙头产品上,具有盈利能力的产品
摄影馆-幼儿园实战策划案例
3、先选出龙头产品,吸引精准客户,成交一部分客户
广告宣传:
1、站在客户角度思考
2、把价值传递给客户
摄影馆问题:
1、业务比较杂乱
2、客户群体很多
3、产品种类很多
3、服务业务很多
精彩策略:
1、商业模式改造:通过全新定位,我们选择了婴童摄影(宝
宝照片)做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这
一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。
2、吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供0-6岁的宝宝
照片的免费冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相
摄影馆-幼儿园实战策划案例
机拍的,都可以到照相馆免费为你冲洗通过这一宣传,目标
客户人数直接翻了3倍。让客户占便宜!
3、借客户:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐
园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获
得这些照片,只需在7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。
让客户体验到价值!
引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免
费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需
求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快
速提高成交率高达170
启示:永远不要介绍您的产品,让客户亲自去体验!
营销最简单的一条路:吸引客户→价值体验→成交客户营
销最成功的一条路:寻找最有意向的精准客户,然后轻松地
成交他
你想把一瓶水卖给客户,一定是非常饥渴的人!最
有意向购买的精准的客户:
摄影馆-幼儿园实战策划案例
1、一定是曾经购买过相关联产品的
2、一定是正在购买过相关联产品的
3、一定是最近购买过相关联产品的
4、一定是自己正在主动寻找解决痛苦的
5、一定是自己正在主动寻找满足梦想的
最有意向的客户,一定是正在承受痛苦,寻找答案的人!营销
中,最简单的事情是成交最有意向的精准客户,而最困难的
事情是发现最有意向的精准客户!
二、资源整合:揭密最大限度发挥你
手中资源的秘诀!
如何通过资源的整合,达到自己资源最大利用化,资源强不
强大,不是跟竞争对手去比,而是能不能让客户体验到更高
的价值!
资源整理:是客户需要什么,而不是我要什么
资源整合原则:
摄影馆-幼儿园实战策划案例
1、以客户为中心
只要一个点,能够深入到客户的内心,那么这个资源可以最
大化地利用它
2、解决客户需求,问题,痛苦,人性关怀
资源最大利用化的目的是为了解决客户的问题,满足客户需
求,让客户感觉到超值
客户需要的是穿上衣服后更漂亮,对自己的形象有个设计
免费为你挑选风水最好的汽车牌照夏
天免费为客户提供冰水
边缘需求:
夏天逛街,有口渴的需求
去汽车店,有选择汽车牌照的需求去
便利店,有为自行车打气的需求
摄影馆整个成交线路图:免费冲洗→拍照体验→成交套装
摄影馆-幼儿园实战策划案例
营销进阶,让客户一步一步进入你的成交流程中
三、借力成交:如何通过借力让客户感觉超
值,从而轻松快速地成交客户?
案例:奶粉
策略一:免费赠送儿童有声读物、有音乐的U盘
策略二:只要你在我这里累积买满2000元,我就给你交
1000元幼儿园学费
跟幼儿园说,我给你带来一个客户,你给我多少提成,
1000元提成
幼儿园说,第一个月提成全给你
策略三:买500元,送800元:
送摄影馆的代金券、游泳馆的代金券、游泳馆的代金券、兴趣
培训班的代金券(免费学一周,固定成本一样)
借力的核心思维一:围绕客户的需求,进行多方面的借力!
摄影馆-幼儿园实战策划案例
借力的核心思维二:让客户感觉到价值,感觉到超值!
四、链式思维:你可以继续成交客户什么产
品?快速倍增您的利润!
思考:我们是做什么行业的?
我们不是做行业的,我们是做赚钱的事情!我
们所做行业的目的是为了赚钱!
利润拓展
案例:手机
竞争激烈,但是我的手机可以价格低卖,我卖的是手机保险,
只要你在我这里交100元,出现保险外的事情,我都可以
免费为你做。
通过赠品,吸引客户,再推荐手机保险。
内部拓展
保洁公司,赚钱很累,主要业务是帮助空调清洗,空间清
新,净水器消毒。。。
摄影馆-幼儿园实战策划案例
找到电器经销商,把你的客户推荐给他,同时获得利润,或者
跟他交换名单、购买名单。
当你为别人推荐客户的时候,别人也会为你推荐客户
思考:假如给你50个客户,你如何赚到更多的钱?
1、把名单推荐给别人
2、跟别人交换名单
没有流通,就没有价值!
1、客户需求延伸
2、客户需要流通
