有这么一家卖包的店，开业9天就卖了260万。你能相信吗？你可能会说，他们是怎么做到的？我来告诉你；他们做了这个计划，绝对没有几个大佬敢用。为什么？

因为开业期间，无论你在他们家买了什么样的包，如果一年内坏了，他们都会给你退款。如果没坏，他们也可以拿你换。嗯，难道没有几个大佬敢用这么强硬的开场方案吗？

那么，他们家强硬的开放计划是如何流传出去让更多人知道的呢？门店装修的时候不都有装修围栏吗？他们把这个开放活动放在装饰围栏上。

那么装修围栏有什么用呢？第一个目的是路过的人能不能看到这个开业活动，开业的时候有没有感兴趣的人过来看一看。

第二种用途呢？这是值得学习的。他们找了一些同城的自媒体账号，然后通过图片和短视频的方式，把装修现场和开盘的主动交流发布出去。

那么，通过这样的渠道传播，能达到什么样的效果呢？所有账号的总播放量都达到了500万以上，其中有多少同城的达到了30万以上。

不要小看30多万的金额。开业第一天就给他们店带来了1000多名顾客，营业额达到40万。最近怎么样？这种交易数据还不错。如果您的企业在营销方面也遇到了问题，您可以和我们谈谈。

那么他们的结案逻辑是什么？开业的时候，能来他们店的都是有购买欲望的人吗？就说你吧，如果这个时候有你喜欢的包包，从质量上来说，他们承诺一年内坏了给你退钱，你会更容易接受吗？

然后，如果这个时候你还在犹豫，他们的店员拿出杀手锏告诉你，如果过一段时间你不喜欢，可以以旧换新。那么，这个时候，你会马上买单吗？所以，解决了消费者的痛点，才能更好的把产品卖出去？

好了，我已经完成了他们的开业计划。现在我们一起来分析一下。他们在这个开业计划中是亏了还是赚了？

我们先来看第一条“坏了退钱”是怎么退给你的。如果你买的包包在一年内真的坏了，这个时候你想退钱，一定要带上坏了的包包和当时买的包包的收据，然后经过他们店员鉴定，包包确实是质量问题，不是人为损坏，他们才会退钱给你。

这个时候，问题来了吗？有多少人能把收据保留一年？所以如果你丢了收据，他们不会退钱给你。再说，如果他们家素质不靠谱，我相信他们也不敢做这样的活动。因此，他们的实际退款率不到5%。然后以260万元的营业额和5%的退款，就可以算出他们有没有亏钱。

你可能会说，就算退货没有损失，退货总会赔钱，那么他们家的退货会赔钱吗？其实看规则就能看出来。规则是什么样的？买了之后，只有一个月内不喜欢了，才能以旧换新。如果超过一个月，就不能换了。

那这个时候想想。你买了不到一个月。你买的时候，那是你的最爱。你用了几次都没用。你认为你会换它吗？所以他们家的以旧换新客人很少，整体不到15%。

然后接下来的15%，因为每包都是自己代工生产的，所以每包的成本不到5折。然后，如果你买了一个不到五折的包，你可以换另一个。他们这里不亏吗？

然后，这些换来的包，用了不到一个月。它们基本上都是新的吗？如果480元照顾它们，在二手市场能卖到200元左右吗？当然；不知道他们是不是又上架了，装在新袋子里卖。

所以消费者最喜欢参加什么样的营销活动，是不是那种看起来老板赔钱，老板像傻子的营销活动，才是消费者最喜欢的。