1.顾客单价=滞留时间(由顾客动线长度决定)x顾客购买商品平均单价x购买商品数量。

2.提高客单价意味着增加随机购买。

3.除了购买力，主要看产品结构，店面布局，客户线设计。

4.相关购买、商店激活和促销组合

相关采购

1.很多店家做促销的时候，经常是捡了芝麻忘了西瓜。他们只知道关心促销品好不好，却对自己应该关心的东西关注不够。结果整体毛利不升反降，他们成了一次免费搬运工。

2.因为促销产品毛利低，它的目的不在于促销产品本身的销售水平，而在于它带动了多少相关产品。

3.促销产品+相关产品模型。

4.选择促销项目

5.寻找相关产品:A、在收银台观察；b、分析当地生活习惯；分析电脑收据。

6.在促销商品旁边，显示您要推出的相关产品。

商店激活

1.据相关数据显示，顾客的冲动性消费占三分之二以上。

2.超市吸引顾客的重点是营造氛围:低价氛围、清新氛围、理想氛围。

3.以顾客的五感(包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)为核心诉求，通过店内外媒体诱导和刺激消费需求。

视觉冲击

1.在五官中，视觉是核心。

2.POP:字数越少越好，价格越高越好。

3.喷漆:选择相应的图片。

4.堆垛头和端架:测量显示

5.地域色彩配置

6.文字表达:经营理念和与客户的互动

比如我知道你赚的每一分钱都是来之不易的，所以我们每天都和供应商努力谈判，每天都进行市场调研，让你用更低的价格过得更好。

其他冲击

1.听觉冲击:喇叭声、广播声、问候声、叫卖声构成了热闹的气氛。

2.气味影响:主要是香味，比如选择客流量大的时候烤面包。

3.味觉冲击:为顾客准备小块食物，让他们通过品尝形成对美食的消费冲动。

4.触觉冲击；主动和被动，比如毛巾和衣物。

促销组合

1.促销组合是指将相关商品按照一定的原则组合起来进行促销的一种方式。

2.主产品和辅助产品(化妆品和化妆工具)的组合

3.食品与非食品(腌制食品和保鲜用具)的结合

4.购买频率高的产品和购买频率低的产品的组合(水果和水果刀)

5.高单价商品和低单价商品的组合(红酒和酒杯)

6.女性购买的商品和男性购买的商品的组合(情侣装)

7.成人购买的商品组合和儿童购买的商品组合(大中小三人家用袜子组合、成人儿童牙膏组合促销包)

8.畅销品牌与推荐品牌的组合(A类商品与新品的功能组合，A类商品与季节性商品的功能组合)

9.促销组合也可以根据消费者的需求进行创意。