今天分享一家9月13日起童装店在公交车上的新店。打造爆款也是套路，通过服装品类也是换季的机会。在O基础店，整个店都是直通车带动的。到现在，差不多30天的时间，销量基本从0增长到5万+。流量从每天100多增加到每天10000多。目前也就一个月左右。今天主要对从最初的登车准备到中途的调整方式、目前直通车的优化以及下一步的计划做一个详细的盘点。
显卡:
上图是近一个月销售额的增长曲线。运营前，店铺销售额基本为0。截至目前，日销量已突破5万，并继续呈增长趋势！
上图是近一个月的流量增长曲线，和第一张图很像。流量增长也很快。手术后，随着天气变冷，流量也从每天100多加仑增加到10000加仑。按照现在的趋势，势必会继续增长，而且因为有门店转型的保障，流量的持续增长也会带动销售额的增长。
上图是直通车最近一个月的情况，13号开始登机。很明显，上车前没有直通车。我以前没吃过。是小白账号。权重为0，所以目前PPC的优化空还有很大的空间，但是关于PPC，我在之前的帖子里也专门写过，PPC的高低会影响我们的运营方式。毕竟PPC越高，同样的成本带来的流量越少，这个一定要控制。而是根据每个账户的具体情况。目前ROI尚可。同时直通车的主要目的是配合店铺引流。所以在扩张期的这个阶段，不适合通过大力优化ROI来调整直通车，而是在降低PPC的同时，加大引流，专注于后者。
上图是最近一个月的交易概况。流量、付费买家数、支付金额都比之前增长了1000%以上，核心是7%左右的转化率，非常优秀。
总结几个数据。很明显，可以看到店家开始上车使劲推之后，店家随着人流进店。在高转化率的保证下，店铺的流量销售增长非常迅速。直通车还在赶工阶段。目前店内一切都在上升，先说前期准备和中期调整。
首先，准备阶段，店铺的基本情况和规划。简单说一下。
1.产品:美术基础很好，与市场相比性价比高，款式齐全，大小颜色分类，工厂直销，没有中间商赚取差价，货源能保持稳定。关键是老板对产品有信心，对性价比和质量有把握。最重要的是知道什么款式卖的好，可以直接推。
2.店方:基本没什么基础，不会开车，店里也没什么好卖的，每天刷几单维持。直通车一直没有开通，基本是0。
最重要的是因为是工厂，一直对外供货，卖的很好。我一直想自己做。之前做过，但店基本就放在那里了，所以想做但一直没下定决心。基本上9月中旬，我就决定来一波，试试水。如果有效，我会继续供应。所以一开始推广的预算会给的多一些，短期内看有没有明显的效果。如果有，我们会继续加大投入，所以初期投入是1000元一天。
根据以上情况，制定如下简单方案:
1.直通车直推店家指定的款式，每天预算1000。一个是排水，一个是烧车重。
2.店铺活动配合，其他拍照。我们自己的商品有优势。工厂直接发货，打价格战。它们直接以工厂成本价销售，限时满减。
就这么简单。我们来看看上车的第一周:
上车一个星期，PPC很高，没办法，没权重，竞价低，没流量，但数据反馈尚可。点击率还不错，但是转化率很高，所以在目前的PPC情况下，有非常大的优化空区间。所以，我决定加大投入。这里是一周的大概数据，因为到了19、20之后的第二天或者第三天，PPC就没那么高了。生产正在好转。所以，我决定继续加大投入。
下一步是调整规划方向:
1.直通车增加到每天2000辆。
2.店铺活动不变，需要保持高转化和直通车，店铺自然流量。提高整体重量。
看看未来10天的数据:
很明显，这个阶段，PPC下降了一点，PPC一下降，ROI就上去了。同时，通过优化，点击率提高了。转化率还是很高的。所以目前的投入是值得的，店铺的整体自然流量也在这个阶段开始上升，这里就不单独打印图片了，可以回过头来看前两条日销售曲线和日流量曲线来查看一下。在转化率的保证下，直通车现在的主要目的是继续抢流量。
下一个调整计划:
1.直通车继续增加到每天4000的预算。继续降低PPC，同时增加计划和推送风格。
2.促销力度降低。根据情况，看是否回到正常售价。
过去10天:
因为持续的高投入，直通车账户的权重明显有了很大的提升。随着不断优化，PPC不断降低，产量也在增加。新计划降低了整体点击率。但不影响大局。
综上所述，店铺的基础工作已经准备好了。根据上车一段时间后的数据反馈，简单分析一下数据。只要预算够，我们可以直接加大烧。在这里，增加投资后，例如，我们每次都增加了一倍的投资预算。怎样才能看到效果？就是看店铺整体销量有没有增长，直通车就是核心转化数据有没有翻倍。如果可以，没有问题，可以继续加大投入。同时，在这个过程中，直通车基本要操作的东西，比如优化PPC、ROI、点击率等，都要持续做下去。
综合来看，公交车上一个月的整体数据是这样的。
下一个调整计划:
1，稳定。保持一天四千的直通车预算。优化PPC。先降到1块以内。
2.拓展其他风格的寄宿，稳定优化方案。PPC，点击率要上去。
3.完善的店铺团队，售前售后。做好后续人员准备。
4.店铺整体销售额稳定在每天6万左右。直通车的成本逐渐降低到销售额的10%以下。
基本上就是上面说的节奏。驱动目标明确，阶段调整好，好的产品一定会给他开！爆炸就是这样的！店铺就是这么起来的！！
总的来说，这家店的起床流程并不复杂。弃品就是在换季的时候通过直通车推粉碎，然后快速跟进继续粉碎。把握好过程的节奏，只要不把车翻了就行。通过店铺营销活动，在高转化的情况下快速起来并不难。
好了，今天就到这里。双11快到了。你们都准备好了吗？！！！
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