你可以看到现在Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等视频和内容购物平台都很火，但是当你真的想买一件商品的时候，你会毫不犹豫的拿起手机在电商平台上搜索商品名称。然后从众多备选商品中选择一个喜欢的商品，这就是搜索的价值，主动搜索的购物行为是最有效的。在众多可供选择的产品中，往往消费者最后买单的产品都是知名度高、销量大的爆款产品。
很多淘宝新手卖家一开始都会有一个误区，以为店铺做的久了，信誉高了流量就高了。其实开店时间的长短和口碑对流量没有直接影响，只能说店铺权重略高于新店，但远不及店铺级别或者销售额对流量的影响。但是大部分的店铺销售其实都是由几种商品支撑的，我们称之为爆款。好的爆款产品应该有合理的利润，满足消费者对商品的基本要求。而你可以通过自己的知名度实现流量和销量的快速提升，就像一颗钻石在任何地方都能发出耀眼的光芒。
1。爆炸的作用有哪些？
(1)爆款可以成为我们店铺的logo产品和明星产品，是我们店铺的流量支撑来源，在自主研发的产品上体现的淋漓尽致。比如一些店铺里五颜六色的辣椒酱，麻辣小龙虾，个性化文具等。，爆品可以为我们店铺代言，同时爆品也会考验我们供应链的快速反应能力。
(2)爆款本身不仅仅是本身卖的好，爆款更大的意义在于会带来大量的流量，可以通过关联销售快速引流店内其他产品，带动其他销量不好的产品。可以通过店铺的爆款一起盘活其他商品，顺便提高客单价，最终达到增加销量的目的。这个过程中的爆炸也可以用来测量新产品，这是测量准确，成本低的方式之一。总之，爆款起着非常重要的作用。
二。如何选择和打造爆款
(1)首先，一个爆款要有能引起顾客兴趣的特点，比如回力运动鞋，在人们快要忘记的时候突然闯入大众的视野。那么这个是由兴趣决定的。我们小的时候，很多人都穿回力鞋。后来随着国外品牌的涌入，回力鞋似乎被遗忘了一段时间。然而，当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣回归国货，回力的单鞋也随着这款回忆器迅速活跃起来，成为爆款。那就是一个产品能否引起消费者兴趣的重要性，还有一些新颖奇特的生活用品，比如防晒面膜，小折扇，自动智能水杯。这几类产品会让消费者眼前一亮，产生点击的欲望。
(2)一个爆款产品一定要有代表性，可以是我店礼仪产品的代表款式。举个例子，如果我们店主营韩版女装，你找不到一件欧美风格的衣服可以爆款，因为相比店里的主流产品，其他产品都是比较小众的产品，或者我们卖厨房用品的话，你不能把五金工具当爆款产品。我们的爆款产品在价格、款式、目标消费群体等方面都要符合店铺的整体定位，具有代表性。
(3)只有大众需求的商品才会成为爆款。虽然有一些小品类的产品是为了爆款，但是相对于主流大众的产品来说，在新颖度上更胜一筹。但从接受度来看，这类产品的流量天花板肯定很小，而且因为面对的客户群很广，所以可以爆发。所以对于我们中小卖家来说，打造一款符合大众需求的产品，会更容易引起爆款。比如你卖小龙虾，那么十三香、麻辣或者蒜泥口味都有可能引起小爆炸。但是如果做出糖醋味，那就很难过了，可能做不出来，因为很多地方的人不吃酸的，也不吃甜的。
(4)性价比高，没人不爱求便宜。虽然可能要求不高，但追求极致的性价比是大多数购物者的选择。所以，如果一个产品款式吸引人，质量好，做工好，价格适中，就更有可能成为爆款。如果价格太高，即使质量好，外观漂亮，也很难获得大众的认可。毕竟对于很多人来说，购物的心态就足够了，这样的产品很难积累口碑，自然也很难引起爆款。
(5)爆款产品的最后一个特点是消费者可以反复购买，顾客可以通过产品本身的质量和店铺的服务成为我们的老客户和回头客。对大多数人来说，从新商店购买商品是有风险的。俗话说得好，要买好，但不买生货。如果你在你的店里买，了解商品，只要你的服务到位，性价比高，如果你再买，大部分顾客都会倾向于在原来的店里买。所以，在这种情况下，我们不得不尽可能选择可以长期食用的产品来制造爆款。比如宠物用品，选择狗粮和猫粮比选择狗绳做炸药更合适。毕竟狗粮和猫粮是每天都要消耗的东西，一根狗绳可以用很多年。需求方面，狗粮和猫粮比狗绳大。
当我们真的能挑出一个具备以上特征的产品，让它爆炸，就能吸引很多有需求的潜在客户。如果商品基础好，竞争力强，一定会一传十，十传百，市场很快就打开了。所以作为一个中小卖家，毕竟精力和财力有限，选人要下大力气。选择对了，就成功了一半。如果你的产品销量一直无法提升，不妨按照上述标准，从自己的产品中选择一款有潜力的产品，集中精力将其打造成爆款产品。
三、如何找到这样的产品？
(1)每周关注商业顾问中的暴涨词。这些暴涨的话会告诉你市面上哪些产品涨的很快。
(2)关注大量来自微信业务的产品，而一些来自微信业务的产品往往是大量飙升词的来源。他在微商圈开了这个产品后，很多消费者会去淘宝买，导致搜索行为，关键词飙升。
(3)多关注当红明星、社会热点、热门节目等等。筛选的时候要注意，这个产品已经暴涨了一段时间，处于高点。市场上的销售巨头已经形成头部格局，或者已经开始走下坡路。这两个机会不适合再进去了。在淘宝上，像刚刚兴起的暴涨新品，刚开始销量可能就两三百，很容易赶上。这个时候是入市的好机会。
四。优化宝贝详情页面
(1)详情页可以指定什么？
1.收藏和关注:这样有助于客户留住你的宝贝，也便于她下次找到你的宝贝。
2.焦点图:这是宝宝最直接的广告。好的焦点图能在三秒内吸引客户的注意力，让他浏览其他内容。
3.宝贝联想:可以放一些热销的物品给顾客多一个选择，同时可以合理整合店内的流量，让受欢迎的宝贝得到更多的展示，提高转化。
4.产品信息表:让客户直观了解产品信息。
5.模型图、产品平铺图、产品场景图:这些图片可以充分展示产品，突出产品优势。
6.产品详图:详图可以对产品做详细的规划，让客户减少客服咨询。
7.同类型产品的比较:同类型产品的比较可以突出你的产品的优点，增加客户对产品的信心。
8.买家秀或好评截图:对产品有疑问的客户可以得到精神上的支持。
9.匹配推荐:好的匹配可以提高卖家的客单价。
10.购物说明:购物说明放了一些常见的问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。
1.品牌文化介绍:利用品牌增加商品价值，增强顾客的购物信心。
(2)什么样的详情页才能打动消费者？
1.把自己想象成一个完全不了解产品的客户，看看详情页，看看买家最想知道什么，马上就能看出详情页哪里出了问题。
2.找出宝贝的价值点而不是推广点，因为推广点只能吸引便宜的买家购买，而价值点才能吸引真正需要产品的人购买。
3.前三屏原理:买家会不会下单主要是看详情页的前三屏。一般来说，客户看完前三屏就已经在心里做了决定，所以详情页的前三屏要体现宝贝的价值点。
(3)根据上述说法制作的详情页是否不合格？
1.宝贝详情页跳转率:查看优化前宝贝详情页的优化跳转率是否有变化。
2.宝贝的停留时间:客户在你的产品上停留的时间越长，你的详情页就越有吸引力。
3.宝宝的转化率:宝宝的转化率是否提高。
4.客服咨询:如果详情页优化了，宝贝的咨询明显减少，但是转化没有减少，这也说明你对宝贝的优化是非常成功的。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
