所谓爆款，就是流量大、人气高、销量高、排名高、销量多、销量好的产品。当然最重要的是高转化率。
尤其是新手淘宝开店，最好的办法就是在口碑和整体销量不高的情况下，打造一个爆款作为突破口来带动销量。
众所周知，店铺有了爆款就有了提高流量的利器，所以很多卖家都想打造自己的爆款，但是淘宝爆款的打造并没有想象中那么简单，除了精心策划，还需要资金投入。
首先，选择淘宝爆款产品是一个店铺成功的基础，选择好的潜力爆款是一个店铺成功的开始。
制造爆款的第一步是分析市场行情。
首先要做的是了解该品类的整个市场情况。对于有季节分化的宝宝，市场趋势肯定更明显，但不要以为没有季节分化的宝宝就没有市场趋势。我们必须利用市场的上升趋势来实现婴儿销售的增长。否则，逆市场趋势而行，就没有好果子吃；其次，了解客户群体对此类商品的需求和购买意向，分析市场上的销售潜力，有一个大致的了解范围。只要有大量的潜在客户，产品就有机会爆发。
第二步是我们选择产品的时候。
1.在你有了一个大致的范围后，你应该根据你的市场选择一个产品。首先你得分析自己店里的产品，哪一个是有潜力的，这很关键。
这里需要设置并勾选五个属性选项，包括以下参数:商品访客数-支付金额-购买零件数-搜索支付转化率-搜索指南访客数。这也是找出店内潜在爆款的关键点。
设置好之后，我们可以在店里看到一些卖的最好，买的比较多的商品。如果是数据较少的新店，可以选择看30天的数据；如果你是老店，可以看看最近7天的数据。在最后的数据显示中，很明显可以找到主推宝贝。
以上只是打造爆款的重要一步。至于能不能推上去，有很多因素。
2.这个世界上，房子有价格，汽车有价格，甚至伴侣也有价格。在电商的对比中，几乎所有的爆款产品都是中低价位。商品价格过低，顾客不会信任；价格太高，客户不会买！相对于新手来说，最重要的是销量。这时候就需要借用你挑剔的眼光，选择一款价格适中，利润有保障的产品。
(1)低价卖就是走低价路线。正所谓，低价销量，薄利空主要靠销量实现利润。这种路线的宝贝最好选择一些大众接受度较高的宝贝，否则销量不好提升。
(2)中高价利润是指价格适中，利润适中，不需要依靠特别大的销量就可以盈利。这个路线的宝宝一般会选择一些款式漂亮，质量好的宝宝。
(3)高价优质机型主要是打质量牌。当然利润是很客观的，但是你必须保证你的质量对得起这个价格。这条路线的珍贵选择就是两个字——品质，也就是高端的面料，高端的品质，高端的品牌，高端的服务等等，让客户买你的账，彰显品味。
3.俗话说货比三家，尤其是面对女性朋友，所以质量一定要过关。只有好的产品质量才是创造爆款的基础。如果质量不过关，一个产品就会被拖死，从而间接对品牌形象和门店造成不可避免的损失。
4.详细页面介绍
客户只能通过图片和短视频来了解产品，所以细节的重要性不言而喻！注意:细节上做两个左右的卖点是可以的，卖点太多就是没有卖点，一定要注意！
主要体现在这些方面:
促销转化率
海报——突出产品特色或活动信息，注重美感和色彩搭配，然后给予视觉冲击。
优点——你有别人没有的，别人有你有的，都比他强。
产品参数——尺码表和试穿表促进无声转化率。
产品细节——结合图片效果，越详细越好。
产品美化——给每一个客户“赚”的感觉，你就赢了！如果这是品牌店，那么做好品牌效应和明星效应就好了。
购物——我肯定不用教你吧？？当然，我还是要提醒你，买家的购物体验会对直通车评分产生影响。只要你的宝贝质量没问题，你可以提供好的售前售后服务，送个小礼物等等。，可以瞬间提升顾客的购物体验。
基于以上因素，客户通过图片了解产品，通过其他客户的评论判断产品的好坏，这也是影响客户是否下单的重要因素。所以也是制造爆款，获得好口碑的关键。
三。直通车运营
1.付费衡量——衡量付费时注意数据变化——对于付费选择，销量不是唯一的数据参考标准，对于人流量大的店铺，自然人流量要可观。所以不要推销量高的宝贝，因为没必要推；我们要选择一些有潜力的宝贝，比如好评度高的，或者收藏、购买数据好，点击率和转化率高，辍学率低的。可以搜索同款，对比同行，参考行业优秀的店铺，主要看什么款式和款式最畅销，价格定位，从而挑选优秀的宝贝。
2.基本-涨停初期建议至少100或200。否则数据太少就没有参考。推广两三天后，会根据实际情况调整涨停。如果选择了平台，无线端肯定是必不可少的，但是前期不要开站推广，等后期数据准备好了再开也不迟。
3.标题——任何爆款产品都要获得免费流量，而免费流量的最大来源就是标题。标题是引入免费流量的一个关键。同时，标题引入的流量更精准，转化率更高，权重更高，相对排名更高，称为商品的精准标签。
4.创意——在宝贝推广计划的前期，创意是非常重要的一项数据，一定要在前期设置好，随时跟踪数据。创意的作用之一就是测试推广图的点击率。对比几个创意就能知道哪个数据最好，从而为我们筛选出点击率最高的推广图。另外很重要的一点是创意标题。不同的创意标题也会影响点击率。在筛选推广图时，一定要注意分辨创意标题是否一致。
5.关键词——选择精准词，两三个长尾词，二三十个左右(找属性相关的词)，流量稍大的关键词，可以保证流量的获取；可以搜索关键词热词列表，查人气，确定核心关键词。使用的核心词要和宝宝密切相关，这样才能生成数据供参考。但是对于这样的关键词，一定要随时监控，及时分析，做出调整，避免不必要的损失。
6.优化——宝贝开始上车测钱，数据采集期间，需要及时跟进优化。但不限于标题、主图和详情页的优化，还要考虑店铺的整体布局和审美。
7.推广——推广宝贝图片和主题(突出产品优势和活动信息，要求:简洁、清晰)，
8.提高精确流量
搜索人群的推广——和关键词有很大关系，但是搜索人群也很重要，年龄和性别也是很重要的一点。在推广中，有更多的优质访客、买家、访客、老客户等等。或者大型活动期间的特定活动人群，这也是比较优质的客户人群，直通车优化过程中不可忽视。除此之外，还可以自定义人群和天气人群。(例:日常客户分组——比如将单价较高的客户定义为成本较高的客户；买童装，定义为马宝客户；卖伞的定义是雨天的人等等。)
投放时间——根据投放时间、地域以及不同阶段人群的不同需求，利用产品特性，为精准人群推广产品。发货时间可以参考行业，也可以自己手动设置。需要注意的是，晚间时间段投放比例略高时效果更好，区域设置主要参考季节和经济发展两个因素，但这两个因素不能用空来确定，还是参考直通车的区域数据。
9.重量——要制造爆款，就要尽量增加商品的重量。基本方面:可以通过降低商品退货率、增加DSR评分、增加收藏购买数量等方式增加权重。技术:也就是我们经常提到的“养育”二字。所谓的字“养”，就是找优质关键词烧，为什么要烧字？自然是为了数据好看。当你的数据从绿色路标变成红色路标，你的体重就赢了！而且对你后面加的新单词会有好处。
10.质量评分——最痛苦的是质量评分，因为评分直接影响你的出价排名和你的费用。罪魁祸首还得综合很多其他因素:转化率、点击率、购物体验、账号权重、创意质量等等。创意的点击率和标题与质量分直接相关，可见影响质量分的维度之大。之前很多朋友都提到了转化率和点击率的影响，今天就不多说了。
总之，打好产品基础之后，就要大力推广和营销产品。前期上车可以获得一些销量和好的评论。但在观察直通车数据的同时，别忘了关注宝宝的自然搜索趋势是否在提升。开车的最终目的是提高宝宝的自然流，让产品在后期可以自行引流，所以宝宝的自然流最重要。
好了，今天就写到这里吧。最后祝各位店主2019年新年大甩卖！下次再见，希望能和你有更多的交流。
