随着流量越来越贵，商家普遍遇到瓶颈。最近电商圈关于如何玩爆团的讨论越来越多。其实这也不是什么新鲜事。三四年前，一些有先见之明的店铺已经在做了，但当时很多电商商家还沉浸在淘品牌的梦幻世界里，小而美，觉得搞这些战术是一种低手的做法。直到传统大牌大举进入，依靠品牌知名度和平台流量资源倾斜，迅速占领搜索、品类、抢购、聚划算等优势流量。，而电商人才恍然大悟，急忙到处问人。“很多人输了就输了。对于新事物，第一是看不见，第二是看不起，第三是看不懂，第四是来不及。”
没有什么是一次爆炸解决不了的。如果有，就是搞两个，三个，甚至更多的小爆炸。今天我们就来说说如何做一个小爆炸团。我们先来看案例分享:
这是一家女装店，已经开了一段时间了。现在已经进入全面爆发，形成爆炸群。7月支付金额96+W，访客32+W，买家近6700人，客单价144.16元，利润约56%。接下来看爆炸组:
第一个是我们之前的爆款。昨天卖了85块，付了1.14W W，后面形成了爆款团，现在是立体多角状态。俗话说，一根筷子轻轻折断，十根筷子牢牢握在一起。我们店现在需要的是十根筷子握在一起，不怕风吹雨打。
接下来是实践讲解环节:
创建爆炸组有两个步骤:首先创建第一个爆炸组，然后创建爆炸组。
万事开头难，第一个爆炸组肯定是最难的。第一个爆群成功后，按照第一种方法慢慢做第二个爆群会容易很多，而且第一个爆群建好后店铺的权重会明显增加，所以从技术难度系数和资金准备上来说都容易很多，所以我们就把重点放在建爆群的思路上。
第一，为什么玩爆炸团？
1.分散过度依赖单一爆炸的风险
单爆款模式在电商最初几年非常有效。只要单爆打到Top3，流量就进来了。然而，淘宝和JD.COM平台上有成千上万的人，过于依赖单一的爆炸更危险。单次爆炸的风险有多大？做了几年电商的人都知道，你的爆款被推到顶上，大家都会盯着你看。竞争对手可能会来恶搞你，其他同行会用价格战来抢你的流量。一旦你的爆款下去，整个店铺的流量和销量都会受到很大的影响。
2.多爆拦截平台流量
你在玩单个爆款的时候，你整个店铺只有一个爆款链接拦截流量，其他非爆款链接只能用于附带销售和相关销售。如果你的店铺有爆款，有好几个爆款，每个爆款环节都会从平台上引流你的店铺。
3.后来省里支付了推广费用
之前玩单爆，每天都要盯着直通车，钻秀，爆的各种数据。每天都要调整计划，调整出价，改素材，改关键词，保持领先。否则我会害怕我的竞争对手抢走你的位置。就算爆炸稳定了，我也不能放松这项工作。后期还需要每天花很多推广费用和对手pk。如果你玩的是爆款团，爆款团稳定后，我们通常不会把重点放在具体哪个对手的数据、流量、付费上来玩，甚至会逐步降低推广成本。
一方面，爆款后可以获得平台的各种流量和活动资源，销量和评价可以得到支撑；另一方面，多个爆款不需要去和对手pk费用，因为分散到多个爆款的费用不如获得平台资源来得快；第三个原因是考虑到产品的生命周期，如果一个链接经历了成熟期到衰退期，就不能通过花钱做推广和换页来再次提振，要顺势而为而不是违法。尤其是在旺季，贸然付费推广是很愚蠢的。双十一、双十二、年货节等旺季抢广告最贵。聪明的商家在旺季到来之前就已经布局引流、采购、收款。旺季甚至逐渐减少甚至停止付款，产品涨价，否则订单太多会爆炸，导致客户体验下降。但在旺季，价格的提高和广告投入的减少会大大提高公司的利润水平。
第二，我们还能玩爆炸组吗？
很多人会质疑，淘宝几千人，JD.COM几千人，流量分散。还能玩爆团吗？
1.因为千人千面，更需要爆群。
千人千面其实就是需求的分化，比如年龄，性别，购物喜好，价格。我们会围绕这部分人的兴趣需求，以及各种价位的消费偏好，开发与需求相对应的爆款。
2.搜索排序还是给爆炸组留了操作间空。
在PC时代，如果把爆款群运营到按销量排序的第一、二、三页，会给店铺带来源源不断的搜索流量。手机购物时代，虽然搜索结果不再像PC中那样按销量排名第一、第二、第三页，但手机客户按综合、销量浏览搜索结果的购物行为并没有根本改变，所以爆款群体中仍然存在空操作间。
三、爆炸团怎么玩
前面做了这么多铺垫，主要是想了解一下爆炸团的真相，不仅要知道为什么，还要知道为什么。现在结合我们爆团的成功经验，来说说怎么玩爆团吧。在你做任何事情之前，你应该有一个计划。循序渐进是短视的，迟早会遇到瓶颈。爆款群体的策划主要有三种方法:围绕品类策划、围绕价位段策划、产品本身的差异化策划。
1.按类别规划
因为我们很多都是中小商家，不是大品牌，资金和人力有限，不可能所有品类同时爆发。平台类别有一个主要的费率评估。淘宝不会把每个细分品类平均分配给你。看你哪个细分品类卖的更好，他会把那个细分品类的流量分给你。所以我们在玩爆款组的时候，最好是围绕最能布局爆款组的子类别来玩，然后带动其他相关类别。当然，如果你的店铺子品类运营产品线太少，你只能在大品类下同时做几个子品类。
2.按价格范围规划
价格带规划其实就是布局你的产品价格梯队。
我的想法是，只要产品足够好，你不在乎你的品牌是高档、中档还是低档，而是要对三个价位进行全面布局。原因是什么？主要是每个顾客走进你的店都能找到自己想买的价格梯队，这样辍学率就能大大降低，不会去竞争对手的店买。
比如做秋装，推出全套服装搭配。200元-500元起，每20-50元，安排1-2个爆款礼包。而且客户订单高，知名店铺，他们主推500元内匹配购买时，我们会主推与他们竞争中低客户订单的400元以下客户。这些价格相对于各种大品牌或者同类产品都是很有竞争力的。另一个反面例子是，品牌针对高端，主推200-300以上的价格，没有围绕价格进行规划。因为担心降低品牌的力度，100-200元价位的产品一直没有推出。因此，我们引入的至少50%的流量已经流失到更便宜的竞争商店。
3.差异化规划
根据商品属性如外观、功能、材质、重量组合等进行区分。，并安排同品类多款热销爆款。商品上架时，尽量选择风格和属性相近的宝贝。不要选择与商店标签完全不同的东西。比如你的店是欧美风格的衣服，你不能穿日韩风格的衣服，这和你的店的定位完全不一样，不能给你带来能和你的店匹配的流量，店人群就会变得混乱。在设定价格区间时，尽量设定在同一个档次，适合目标消费者的消费能力，这样人群比较集中，也不容易分层。如果你店前的产品价格都是中档价位，而你这时候拿到的是高端价位的宝贝，这就会导致产品价格差太大，导致人群断层，人群不团结，这也是单品爆款的核心点。
四。爆炸的破零阶段
我的方法简单粗暴，15天内爆第一个产品，人工干预结合直通车和超级推荐进行维护。而且搜索权重快，链接非常稳定。这种方法现在仍然有效。在数量上，不必严格遵守螺旋玩法。前期需要每天支付1单、3单、5单、8单、20单，只要保持每天数量递增，之后就可以进入下一阶段的支付推送。基础销量做好之后，流量转化测试等于或领先竞品，就可以开直通车了。直通车不需要像造单爆款那样疯狂砸，也不需要抢排名靠前的牌，先抓精准词和长尾词，再逐步上升到主关键词，佛教直通车。
这里有一个快速增加权重的窍门，就是建立新的链接。随着销量的增加，权重和流量变得更快。根据品类不同，半个月到一个月的销量可以是几百或者几千。
五、炸药爆炸阶段
前面讲的是如何打破爆炸的零量，做好第一个爆炸环节。第一个环节做好之后，再一步步做第二个、第三个、第四个环节。进入爆组的小组赛阶段。有人会说，道理大家都懂，关键是怎么做，所以这就涉及到一个节奏控制的问题。我的经验是这样的:一个月推一个链接。对于大部分商家来说，同时推送两三个或者更多的链接有点难度。资源和精力要集中，不能太贪心。
什么是爆炸阶段的成功？我们需要这样做。PC端首页，根据销量，有两三个链接爆款差不多；第二页，我有两三段，第三页，有两三段。总体目标简单粗暴，就是达到销量前三页，但没必要强求首页前三页，因为竞争太激烈了。但如果不评分前三页，比如只有第五页、第六页、第七页，流量和销量都比较差，不算爆款。
六。爆炸组的维护阶段
1.付费流量适度投放。
正规直通车，钻秀，每天佛系开车，每个环节按照销售额收取推广费用。每天要适度投放，维持销量和流量，不能倒，因为倒了，体重也就倒了。为什么我说适度？因为这是维持阶段，每卖到了一定月销量的款式和价格都不会再上去，除非你是大品牌，带来了品牌溢价的流量。否则付出过多会导致亏损，违背商品生命周期的成熟收获期。
2.定期轮流参加活动。
大家都很熟悉的抢购，聚划算，618，99大促，双十一，双十二，几个爆款环节轮番报道，平时品类的促销活动也尽量参与。因为你的店铺布局了爆款团，有十个八个热销环节，都达到了活动报名门槛。可以轮流报各种活动，哪些环节参加哪些活动可以统一规划。有些是专为抢购设计的，有些是专为聚划算设计的。
3.常客回购
成立老客户复购群，利用优惠券、买礼物等方式刺激老客户复购，提高复购率，支撑每月销售和评价。
4.投资资金的分配
你店里的宝贝有很多种，爆款，待爆，平卖等。你的资金有限，如何科学分配也很重要。俗话说，好钢用在刀刃上。一般来说，50%在爆款上，30%在热销款上，20%开发潜在爆款。潜在爆款成为热销款，热销款成为爆款，爆款流量慢慢下降，不断制造爆款，形成一个店铺稳定的生态圈，会有源源不断的活力，给你带来源源不断的利润。总之，旺季全面爆发就是胜利。
旺季过后，就到了淡季。如果老链接的销量能持续恢复，说明产品还有生命力，生命周期没有结束。如果老链接继续下降，说明链接的生命周期已经开始下降，没有必要再去挽救，挽救会事半功倍。不如重新规划新产品和环节来推广。做一个成功的爆款，是所有淘宝卖家的期待。爆款可以给店铺带来很多访客，给店铺赚很多钱，一直提升店铺的销量让店铺更上一层楼，获得更多的免费流量等等。
七。作为一个中小卖家，我们全店的小爆款真的适合我们吗？
先不说淘宝的政策是爆款。就算没有这个影响力，大爆款也不适合我们中小卖家。主要原因是，首先大爆款需要很深的库存才能应付每天的订单量，这对于资金有限的我们来说是非常困难的。即使我们能准备好这些库存，一旦爆款出了问题，大量的库存积压也会导致我们资金链断裂，从而无法推下一款产品。还有，一旦合作厂商订单过大，产品质量就会下降，产品质量下降、差评、退货接踵而至，从而缩短爆款的生命周期，导致前期投入不回本，不赚钱。
所以对于我们中小卖家来说，全店小爆款是最合适的。首先，每个产品不需要大量备货，不会造成资金压力。也就是多次爆炸的容错率比较高。如果有一两个产品出了问题，对店铺不会有太大影响。最后，每个产品的投入不会太多，回本赚钱相对会快很多。这样操作的产品空利润会比你想象的大很多。我已经用这种方法成功地在7月份开始了一个小爆炸群。希望我分享的经验和运营思路能给你的产品带来更多的成长帮助。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
