7月27日，中国射击运动员、00后奥运冠军杨倩佩戴的“小黄鸭发夹”迅速上了热搜，成为淘宝爆款。与此同时，在义乌，电商平台的店主们正在迅速对店里的这款老款小黄鸭发夹进行重新编辑和链接，进行重点推荐，同时动员合作工厂储备货源。24小时内要生产10万件。货源不足时，要请临时工边发货边组装生产。

在义乌珠宝行业领域，这种“与时间争销量”的爆款故事已经成为常态。热点事件一小时内，同款商品的量迅速上架，抢占第一波关注。24小时内完成热销珠宝的复制，线上线下批发零售以热销的势头同时推进。

同样的发夹在杨倩卖得非常好。

黄鸭簪到底有多火？数据显示，7月24日至30日，淘宝平台“杨倩童童”和小黄鸭发夹单日搜索量飙升4237.37%，胡萝卜发绳搜索量增长2115.67%。同时，不少店铺还特别设置了“杨倩同款”小黄鸭发夹和胡萝卜发绳的组合套餐，累计销量已过万件。

这些发夹都指向同一个地方，义乌。“当杨倩获奖时，我们注意到了这个发夹。第一感觉就是肯定会卖。”阿鹅旗舰店负责人向帅说，黄鸭簪是2018年生产的款式。奥运会前平均每天卖30到40件。现在一家店能卖两三千件，销量暴增五千%。

“从之前每月800件的销量，飙升到三天卖出7万件。店铺总浏览量达到196万，比上周增长62.68%。”Zozo品质发饰陈庚平说，获奖当天，他迅速把店里的这款产品降到3.8元，然后邮寄给买家。就这样，这只可爱的小黄鸭发卡成了陈庚平今年夏天的“压岁钱”。从店铺的后台数据可以看到，很多都是全国各地的零售商，也有人直接买350块批发。

销量飙升，工厂也在全速运转。截至7月29日上午，市场供应仍然充足。下午有消息称，义乌珠宝批发市场缺货，累计库存已售罄。很多厂家还有很多零配件库存，在工厂人员还没来得及形成成品之前，店主就会带人把产品组装在一起，边组装边发货。“这个小工具很简单，我们的工作人员也会操作，累计订单可以在24小时内送达。”哦，鹅旗舰店负责人于文勇说。

淘宝爆成义乌饰品风向标

对于义乌珠宝行业来说，这种“小黄鸭速度”已经成为常态。在YCY综艺发带、Andy Rich耳钉、民国“丝腾”风格等话题的火爆之后，“热搜”带来的订单短期剧增，让具有快速反应能力的义乌工厂实现了同期快速增长。

年初，某大肠发带因网络名人在社交平台上的美照火了一把，随后网络名人开始晒发带照片，淘宝后台开始出现相关关键词搜索。陈庚平说，款式都很普通，但是女生的照片特别有味道。他们开始宣传这个发带，定价不高。款式很多可以选择，2月份卖了10多万件。

“其实这对商家的要求很高。我们不仅要知道如何预测热搜的潜力，还要及时实现工厂的快速响应。如果热搜出现了，但淘宝还没到，我们基本上就错过一个销售网点了。”余文勇说，很多淘宝商家已经养成了很强的“网络”意识，他和同行经常通过后台数据分析，结合当前的热搜关键词来判断市场走向。“外部的热量很快就会传进来。当大家都在谈论杨倩的时候，商家们也在琢磨着及时推广小黄鸭发卡。”

这波热搜“店主”也成为义乌珠宝产业带的时尚风向标。

爆款后，淘宝商家会迅速找到原厂，实现再加工。如果没有现成的货，赶紧找零配件自己加工，应付网上的订单。

义乌是全球最大的小商品集散地。2015年以前，义乌商家90%以上的订单都是外贸订单。以往外贸订单的生产组织形式通常是客户和商家提前一年到半年下单，工厂有条不紊地制定生产计划，按期交货。订单需要大规模，交货周期长，工厂有足够的时间准备生产。一些小的临时订单，很多工厂是不会接单的。

义乌珠宝产业带淘宝的背后，也是整个产业带的变化。“订单发生了很大变化。很多都是商家的小规模订单，用来在市场上问路。还有一些突发的爆单，是碎片化的，波动性很大。”工厂一位负责人介绍，工厂也开始做相应的调整，需要有更灵活的生产组织形式，既要能接小单，也要能接急单。

“爆炸速度”改变原有贸易格局

淘宝lacelips蕾丝唇店主周军是一名2012年开始做淘宝风格饰品的商家。最让周军印象深刻的是，2015年整个义乌小饰品行业不景气。自从开始接触电商，他每天从市场拉一卡车货，让很多摊位羡慕不已，很快也开始效仿。

义乌小饰品已经开始了稳定的互联网供货模式，厂家的摊位也更加开放。“只要你来拿货，想拿多少就拿多少。”周军说，“我们也很感谢老板娘给我们这个机会。现在我们仍然保持着良好的合作关系。我们设计的很多新设计都是他们工厂生产的，他们工厂也可以用这些设计进行市场批发。老板娘说很多款式线上线下市场都做得不错，现在很多工厂都愿意主动接受他们的订单。”

数字经济智库执行理事长黄认为，义乌的“爆炸速度”是中国制造业奇迹，是中国特色数字经济与制造业生态结合的重要突破。义乌商家可以把最新的流行元素和最新的热点结合起来，然后通过电商平台把自己的产品卖到全国各地，甚至世界各地。这是一个新时代的消费观念，也是一个新时代的营销观念。这也改变了珠宝行业原有的生产关系和贸易模式，为传统行业找到了新的数字化增长路径，具有可复制性。

文/记者陈思