双11的活动将陆续展开，1元邮也成为各大平台的排头兵。

最轰轰烈烈的是淘宝特别版推出的1元包邮套餐。第一批参与者已经兴致勃勃地打开了包装。

名优品创始人叶国富对1元还包邮的产品非常好奇和不可思议，想看看1块钱能买到什么好东西。

10元店的老板都觉得很难赚钱。“1元包邮”是怎么赚钱的？

今天冯青和你聊聊“1元包邮”背后的套路。

1元包邮，低质量是硬伤

说到1元包邮，拼多多才是真正的“鼻祖”。不只是1元包邮，0元包邮只要有人帮你切都不是问题。

但是，1块钱里的邮费，真的是一单亏。毕竟就算送空套餐，费用也不止一元。

后来我们看到拼多多，9.9元，1元是常态，是噱头。

现在淘宝特别版全面推出1元包邮套餐，想让它正常起来，拼多多在背后偷窥。

毕竟，当拼多多9.9元贴出邮费时，很多人都在为黄征捏一把汗。怎么才能赚钱？现在淘宝已经直接击穿了价格底线的底线。真的是马云钱多，愿意补贴消费者吗？

马云的钱是留给连续五届首富的，不是用来补贴的。毕竟市场解决市场的问题。

1元内的邮费是否符合市场规律？

当我看到它的时候我会相信的。已经没有人收到淘宝特别版1元包邮产品了。

看着这款包邮1元的电动牙刷，感觉似曾相识。嗯，这是某平台5.9元包邮的同款。

很便宜，但是这样的产品有多大的使用价值？相信用过的人心里都有一杆秤。

如果用作电动牙刷，质量真的不敢恭维；如果作为一次性牙刷使用，很抱歉给你带来这个麻烦。

我等了好几天就为了买一把一次性牙刷。楼下的商店里有一个。

从这个角度来说，这1元包邮就是鸡肋。

这也是低价产品的硬伤，为此拼多多贴上了“低价”的标签。低价只是一种委婉的说法，背后是对质量的不信任。

一分钱一分货，这是不变的商业法则。

限时限量购买，这不是套路吗？

有人说，1块钱买不到亏，1块钱买不到上当。就算拿到了，质量也不好，凑合着用吧。

是啊，谁叫他只要1块钱呢？你看，隔壁1块钱买了一箱猕猴桃。闻起来不香吗？

嗯，便宜，但是还不错。我们冲进去买一盒猕猴桃吧。下载，注册，乘兴而来，失意而归。

因为你想买也买不到，猕猴桃不等人，就算你等人也不是你。抢手货是秒光的，因为不仅时间有限，数量也极其有限。

这不是“1元包邮”吗。很明显是抢购。还不如去超市抽奖，哪怕1块钱。

你现在明白了吗？这是一个噱头。你在看其他一元商品吗？大部分是卷烟纸、垃圾袋、肥皂等日常标准品。

不过热门的都卖完了。常规纸巾有现货，但是被拼多多弄坏了。有的人买了三年都用不完。

事实上，任何不符合平台公平原则的销售行为，背后一定充满了套路。

1元包邮是不是所有人都能买。于是，套路出现了，限时限量购买。买不到怎么办？我在非1元区徘徊过。比如1元的电动牙刷，喜欢的话7.9元就能买到。

这不仅让我想起了拼多多的“卖房卖车”，特斯拉的万人团最后限定在5台，太鸡贼了。

很多平台鄙视品多多，却不知不觉变成了品多多。这就是为什么品多多敢说自己一直被模仿，从未被超越。

只要你来了，总有办法“套路”你

拼多多是成功的，但“低价”的印记已经成为其身上不可磨灭的印记。

淘宝1元包邮特别版给出的各种规则和限制，不具备普遍价值。当越来越多的人看不到真诚的时候，放弃也不是不可能。

那淘宝为什么做出这个“下一步棋”？

首先，是合法的“抄单”引流。

如果没看到1元包邮，谁没事下载淘宝特供版，品多多不香吗？

这种低成本的引流套路在电商时代屡试不爽。那些淘宝玩家经常混淆“1元起”和“1元卖”的概念来骗流量。

目前电商抄单成本在20元左右。如果1元邮费能达到抄单的效果，那也是防爆制造机。

其次，通量裂变是通过共享变换获得的。

当你在1元特区的海洋里畅游，准备开启扒手模式的时候，对不起，每个用户每周只有一次1元秒杀的资格。

当你想当婊子的时候，它告诉你还有其他方式参与1元秒杀。你可以与你的朋友分享你的帮助，如果你满足数量要求，你还可以再做一次。

品多多之前贬低过我的人品，这次又来了？但是你不愿意，所以你就分享了。

最后是转化和收获。

当你在等待朋友的帮助时，你在里面徘徊，所以你受到各种红包的诱惑。你在七件商品中挑挑拣拣，不知不觉就买了几件。

我去1元包邮，却买了很多不是1元起的商品。

似乎笑到最后的是平台和商家。

如果你成功了，你可能会失去

这种玩法出现在有超市的时候。

经常去超市的人都知道，有些超市明确规定生鲜要赔钱，赔钱有奖励，赚钱有罚款。

为什么？

因为生鲜是日常必需品，低价吸引流量，提升复购率。买了生鲜就不买调料了吗？玩得开心点，你不想喝一杯吗？当然，顺便说一下，毕竟在别的地方买是需要决策成本的。

1元包邮的风格一模一样，只是换了个场景，旧瓶子装新酒。

参与“1元包邮”的商家，要么是出于冲动，要么是为了品牌推广。有人赚了很多钱，有人赔了十几万。

但赔钱赚了流量，1元的邮政大战才刚刚开始，但目前来看，一些弊端会暴露出来。

一方面，淘宝只提供流量，商家要自己承担损失，导致质量不理想；另一方面，随着订单的增加，物流服务可以慢一点，只要价格便宜。

因为是1元包邮，基本上没有售后担心。

原本平台希望通过1元包邮引爆流量，为平台带来大量高回购场景，帮助商家实现商品回购。

但是理想很丰满，现实太骨感。我们知道，参与1元包邮的大部分用户都是价格敏感型用户。他们不知道什么是“忠诚”。一旦价格上涨，他们跑得比兔子还快。

事实上，按照现在的商品品类，1元钱如何让人产生忠诚度？更何况1元包邮更多的是噱头，大部分产品都不是1元。

当都市精英发现1元邮费名不副实时，他们会坚决抛弃。

对于平台而言，1元包邮是一把双刃剑，可得可失。毕竟下沉市场的用户几乎都是品多多教育出来的。

品多多对付品多多的方式不一定能成功，因为品多多已经不是那个品多多了。

作者:冯青