都市报7月15日讯(记者实习生李李)100个垃圾袋3.8元，10把牙刷4.8元...“散客发个快递运费要10块钱，这么低的价格还包邮。你是怎么做到的？”在电商平台上，面对越来越多的低价包邮产品，很多消费者都很疑惑:这么低的价格，商家能赚钱吗？

低价包邮产品比比皆是

15日，记者在电商平台上搜索发现，到处都是34元的钱包邮产品，就连70支的纸巾也只卖1.3元包邮，销量很高，一个月达到30多万支。

市民杨先生曾经从3.8元买了100个垃圾袋。“质量肯定比不上超市。袋子薄了很多，但价格只有超市的1/3，而且袋子还是邮寄的，这就够了。”他说这么便宜的垃圾袋不能装重垃圾，不然一提就破。

在商品评价中，“便宜”成了使用频率最高的词。记者咨询了很多店铺的客服，问为什么商品可以这么便宜，还可以邮寄。客服就是有独家进货渠道，薄利多销。至于快递费用，客服多以“商业机密”为由，不愿多透露。

记者联系了在武汉从事一次性鞋套批发生意的老板程先生。他告诉记者，以一次性鞋套为例，100个鞋套邮寄6.8元，他每个月能卖出2万多支。“网上有专门的进货渠道，商品价格不到3元。”至于快递，就看怎么跟快递公司谈了。如果是长期合作，交付的货物不重，价格可以保持很低。

专家说获取流量是关键

武昌一家快递网点负责人透露，如果月量达到一万件以上，确实可以做到很低的价格。“最低2元一公斤以内可以做到。”他说，各省定价不一样，或者按订单远近计算，但大客户3公斤以内收4元运费是常见的。

记者算了一笔账，6.8元包邮的100个一次性鞋套价格是2元，进价不到3元，即单笔交易利润超过1.8元空。“薄利多销，大部分低价包邮产品都是这个套路。”程先生承认。

然而，情况并非总是如此。在汉口北小商品城，有商家告诉记者，他们也会在电商平台上开店。因为竞争大，刚开始赔钱是常有的事。

“我卖过一块钱的牙刷，运费基本都是自己出。”商家常女士说，一便宜三爱，销量很快上去了，但每卖出一单就要亏近2元钱。店铺口碑达到预期水平后，她果断停止了亏本促销，恢复正常价格。“说白了，低价包邮就是为了吸引流量，流量上来了，真正的客户才会来。”

武汉大学经济管理学院吴先明教授表示，互联网时代，流量为王。无论是薄利多销，还是亏本赚吆喝，都可以理解为商家获取流量的一种方式，一种广告推广的手段。而且，通过某个低价商品的引流，消费者在某个店铺浏览后，还可以带动其他商品的销售。