编辑导读:对于很多消费者来说，价格是首先要考虑的指标，这就催生了很多“价格敏感者”。他们对低价商品的偏好被电商平台捕捉到，拼多多等特别版平台应运而生并迅速发展。但同时也让人疑惑，一元包邮的商品真的能赚钱吗？本文将对此进行分析，与大家分享。

今年双十一，不出所料，我又没上车。这次不是因为不懂规则，而是受不了半夜看直播抢货。

直播几个小时后，熬夜记忆力会下降。晕乎乎的想不起来抢了什么。最重要的是过几天要交首付，但是不记得了。

别抢就好。反正各大购物平台都有特别版。在那里买不是更划算吗？

最重要的是不用熬夜，不用囤货。

自从拼多多开始攻占五环内的人潮，淘宝和JD.COM就一直玩得很沉，淘宝特别版和京东京喜欢的游戏一直红红火火，风头一度推拼多多。

只做特价真的很疯狂吗？

说起1元买，还得从早些年大街小巷的一元店、两元店说起。直到今天，我们家附近还有一元店，但是店里的商品已经不是一两个了。

从钥匙扣、指甲钳到小电饭煲、电熨斗，商品种类不断增加，单价也随着房价上涨。现在1块钱买不了钥匙扣，最多只能买5个红包。

物价上涨的背后有很多原因，比如交通、房租、原材料、人力、通货膨胀等。，但这些都阻挡不了一元网购的蓬勃发展。

前两天我花了4毛钱在一个专门的平台上买了3个陶瓷菜。关键是要退邮费。

当时我惊呆了。我以为不可能。这个价格完全颠覆了成本决定价格的原则，但事实就是如此。

关键是，这样的游戏不止一个。

从各大新闻客户端的二类电商到淘宝、JD.COM、拼多多，大家都是这么玩的。网购世界的两极分化越来越严重。有人在双十一买航母，有人熬夜抢票只是为了囤积几盒卫生纸。

表面光鲜亮丽，背后的扣索几乎是每一个工人的写照。即使是被消费主义洗脑的年轻人，也会因为9块9的10包方便面杀红了眼。

如果一个人买包包不心慈手软，那么她买菜一定要斤斤计较，这绝对是颠扑不破的真理。也正因为如此，9块9包起家的卷皮，才能活到今天。

便宜不便宜，混蛋！

虽然都说在品多多买iPhone真香，谁老换手机，大部分都是每天去品多多买水果和日用品。

但聪明的社交动物不能只用拼多多，其他特殊app也不能幸免，哪里香就往哪里凑。

在App store购物榜中，淘宝特别版一度超越淘宝，排名第一，而向真的大哥拼多多只能沦落为小弟。

其实这些平台的用户很大一部分是重叠的。为了留住用户，大家都使出浑身解数，这些套路出奇的一致。

比如淘宝特别版推出的“一元多香节”，说是联合厂商回馈用户，但还是一套限时限量购买。想买一元包邮，最后还得靠运气。

另外，在新品推广、红包策略等方面同样套路满满。

1.拉新的

不知道大家有没有参加过一些App用户新领红包的活动。比如第一个人会先奖励90元，第十个可能只有1分钱。离100元奖励还差得远呢。

淘宝特别版和北京东京喜也在玩这个游戏，规则是一样的。邀请好友复制密码到XX打开，然后下载App并下单成功，即可获得奖励。

这个操作也是互联网公司常用的拉新-促活-留活一条龙操作。

因为这种拿大红包的招数被诟病套路太多，淘宝特别版把玩法改成了一人一袋，即一人5元起可以获得奖励，对方下单我也可以2元起获得现金红包。

但其实都是玩网络的，没什么干净不干净的，只是虱子比谁都少。

淘宝的套路特别版是隐藏的。在这里，听起来像是一个白给钱的活动，就是出钱拉个新名字，财神，送现金。

比如获得新红包的求助好友只能是当天注册的新用户，而且必须实名认证，一机一机也受限制。最后拉一人奖励5元。

至于下单后对好友的奖励，限定为好友下单时间必须在协助后24小时内，购物金额不得少于5天，7天内不能退单。符合要求的，奖励2元。

里面有东西。

朋友买的东西真的质量不好，你想退货怎么办？为了得到回报，你得说服对方:朋友你好，吃亏是福，忍耐是人生的修行。你苦了，清风自来？

东京也有很多京西的套路。京西新任务的名字更离谱，直接叫钱宝。

北京-拉新，一人奖励3元现金或优惠券。同样，新用户需要完成订单，邀请人才能获得奖励。如果活动期间，新招募人数排名第一，还有额外的红包奖励。

有意思的是，这个奖，也就是奖励。

3元现金红包，限量30万份。

现金红包:666元，一份。

优惠券:10-3元优惠券，限量10万份。

你小气到这个地步了吗？用户连拉新都不给钱，要先在平台上花10块钱才能给个券。

统计显示，阿里巴巴2018年的平均获客成本为77.99元，但从目前用户的新增激励来看，这一高额成本中，不到十分之一实际上是在补贴用户。

其他电商平台也是如此。在互联网获客成本越来越高的今天，积极参与拉新用户的用户实际上获得的回报越来越少。

明明用户是平台的基础，用户却越来越不受重视。

2.红包

用户为什么要用这种特殊的平台？便宜。但是当我真正使用的时候，感觉并没有占什么便宜。

先不说工作中钓鱼的风险和沉没成本。每个平台每次促销，都说自己的东西极其便宜，活动量巨大。除了简单的打折，还会有各种红包福利补贴。

问题是，这个红包的使用规则我还没搞懂。而这种趋势现在已经到了App的特别版。打开App会提示给我36元新人专属的礼券包和5元红包。

仔细看，呵呵，5元红包离失效还有23小时。剩下的36元礼券，只有完成几单后才能一一解锁。

什么价值403元的大闸蟹，限时一分钱抢(小字邀请13人)。

25元无门槛红包，免单。看一看，你得邀请四个朋友。

整箱水果免费送，福利有限。打开它，给我三粒种子。从播种到育苗，我每天都要做任务，用时10天。

我气得说不出话来。不能少做生意吗？有了这个时间，我去工地搬砖一天就能买好几箱水果了。

3.商品

对于低价商品，我真的有很多话要说。根据早前的报道，淘宝和JD.COM正在销售特供版来攻击拼多多，因此他们正在低价销售以获取利润。

但是看了平台上的产品，就迷茫了。当然不仅是这两个平台，还有其他特殊平台，社交电商，二次元电商。

看到1分钱2斤的洗衣液，停了好久。看包装。这是蓝月亮，对吗？它要倒闭了吗？亏本卖这个？

把画面放大，哟，万璇？这是什么？

还有这个，正品宝宝暖器，这个包装我很熟悉。XX袋鼠温暖宝宝，是女生冬天必备，也是大姨妈的好伴侣。

如果上面写的是正品，那就不可能是假的。

那你猜怎么着，人家说的是正品暖宝宝，不是正品XX牌暖宝宝。不意外，不意外。

这种套路在各种专用app中泛滥成灾。如果你不小心，你可能已经低价购买了一堆康帅府和李悦岳回家。

当然，也有人认为一分钱一分货，这不能成为我们批评平台和商家的理由。

不过平台的口号是特价也省心。

特价就是打折。低价买好东西是打折，否则叫原价。

平台上也有正品，评价也很好。不过价格是淘宝和JD.COM的正价，根本不是特价。明白了吗？

下图是一款低价电动牙刷。你真的敢说好香吗？

图片来自艾蓝媒汇

说好的联合商家，用过硬的品质让消费者受益。

啊，就是这样。就是这样。就是这样。闻起来更好？

而且1元购物区每次开都没货，除了这款拉丝雪燕。乍一看，我以为是燕窝。检查后发现其实是陀尸。

如果你想在专场App上低价买到正品和大品牌，我劝你还是冷静一下。但是你要说，1块钱买一卷垃圾袋，一根系绳，一包纸巾还是可以的。毕竟保费才那么一点点~

不知道大家有没有注意到，所有的1元店最终都会越来越高端，一天不注意就会有一家变成百货公司。但是以前只有9块9包的卷，打开网页一看都是19，29，39。

所有的9件装和9包包邮，最终都会走向高端转型之路。不信你看品多多。

没有一家店会一直做低端产品。同样的心，为什么我要只赚白菜钱？特别版也一样。

App特别版根本不是全新的业务，只是旧瓶装新酒。淘宝一开始在这里发了财，后来做大了就觉得拼多多低了。

结果现在一个个又打热了。说白了就是嫉妒下沉市场的购买力。

淘宝和JD.COM不存在低价商品吗？

当然，这个特别版只是将平台的低价产品提取出来，形成一个全新的项目，而这部分业务既能在下沉市场吸引用户，又能为商家提供合理的渠道，促进销量和刷量。

有人肯定会疑惑，1元邮费是怎么赚钱的？

很简单，不赚钱。一个新店，快速做什么，以前靠刷，现在各种特刊提供官方平台。

以我花4毛钱买的风味菜为例。淘宝正价5元9包邮。阿里巴巴的批发价大概是0.3-0.4元一个。这个包裹的价格是5元。数量大的话肯定有折扣。至于优惠多少，我不知道。就说4块钱一张吧。

换算下来，一单的成本+物流大概在5元左右。

我的订单原价其实是5.47，用完新红包才4毛钱。

如果这个红包由淘宝承担，那么商家勉强赔钱；如果红包由卖家承担，那么这单至少是5元的错。

这么说吧，就算不亏，这单也可能赚钱。那么商家为什么要这么做呢？

原因如下:

最重要的是，专场平台的专场产品，限购、限购、限购。

你只能买一次便宜货，下次你买同样的商品时，它将是原价。商家损失的钱不是刚回来吗？

俗话说，只有聪明的卖家才不亏。短期亏损是为了长期盈利，人家看得比我们远。

看手机里的购物app，阿里6个，JD.COM 3个，拼多多1个，外卖2个，买菜3个，海淘2个。

我疯了吗？小程序不好用吗？还是淘宝、JD.COM、拼多多买不到便宜的东西？

app越来越多，花钱的地方也越来越多。

为了体验这些app，我花了整整一个下午到处逛，在buy buy买，还买了一堆不知道怎么用的便宜家伙。

淘宝特别版从淘宝8亿用户开始；京西依托微信10亿用户群；ⅱ类电商寄生在各种短视频平台和资讯平台上；每个人都在疯狂扩张，试图瓜分正在下沉的市场的全部股票。

的确，下沉的市场依然有利可图，消费者似乎也能从中获利。

大家在羊毛团的战场已经从淘宝JD.COM扩展到了Suning.cn、唯品会甚至各种特殊平台。

但是作为一个消费者，不管是花1块钱还是1000块钱，我首先要的是这个钱的价值。然而，在各种低价营销策略下，越来越多的低质商品不断涌入市场。

假的洗衣液，不会发热的暖宝宝，关不紧的暖水瓶。除了价格低，它还有什么？

如果你得到的商品不令人满意，那么它最终只能被扔进垃圾桶。

如果我们认为省钱只是产生大量低价垃圾，那么低价的意义何在？

买了便宜的东西却不用，便宜的东西有什么用？

如果低价=低质，那就买个* *。

作者:一黑，微信微信官方账号:一黑

资料来源:https://mp.weixin.qq.com/s/wLdx5Bu2eX7mppRyN02HWw

本文由@一本黑书授权。每个人都是产品经理。未经作者允许，禁止转载。

图片来自Unsplash，基于CC0协议。