互联网下半场，依靠电商平台花钱买流量的时代已经结束，因为现在的流量红利已经消失，流量成本远大于利润空。在这种情况下，要想生存，就必须改变经营思维，学习这五种新的商业模式。

首先是社交电商模式。

二是社区电商模式。

三是社区电商模式。

四是视频电商模式。

五是直播电商模式

很多人会把这五种模式混在一起。其实不同的模式都有自己的特点和商业思维。只有掌握不同的操作方法，才能抓住新的业务。

一个

对于社交电商来说，是目前很多轻资产创业者追捧的模式，因为社交电商通过S端平台整合上游供应链和下游小B，最终服务于C端市场。

与传统商业模式相比，启动成本更低，每个会员用户都可以申请成为虚拟店主，拥有自己的店铺，通过social 空作为销售场景来实现。

那么这种社交电商模式是基于社交媒体平台和粉丝之间建立的销售方式，社交电商不同于传统电商。在社交电商模式下，每个用户都可以是卖家的B端，也可以是消费者。

社交电商的流量来源于用户，因为在互联网的下半场，每个人都可以把自己的社交工具作为流量入口，通过分发来盈利。

那么对于社交电商模式来说，你获得了多少粉丝就相当于获得了多少消费者和代理，所以社交电商平台非常注重IP的塑造和价值观的推广。

因为你可以通过品牌IP吸引粉丝，通过价值观吸引直接到达的人，把粉丝变成粉丝，再通过赋能培训把粉丝变成会员，在销售传播中产生，帮助商家带来源源不断的流量和销售额。

2

社区电商模式是以社区为中心，也是通过S端整合供应链，搭建自己的线上团购平台，然后在每个社区招募组长B端，在传统运营中是加盟商。

但不同于传统加盟店的思维，每个社区负责人的B端并不需要通过重资产投入来加盟实体店，只需要申请成为店长，通过社区作为营销场景来销售商品，就可以盈利。

那么集团就相当于传统的加盟连锁模式店，集团负责人相当于传统模式中的老板或者店长。这种利益模式下的社区团购平台，可以在全国范围内快速开店，低成本占领市场。

三

社群电商是以群体为流量场景、销售场景，为粉丝提供社交价值、干货和服务，增强社群的粘性，通过为粉丝提供商品实现变现。

那么社区电商更注重参与感和价值认同感，因为社区电商获得粉丝最重要的是拥有社区的定位和主题，通过社区的主题标签吸引志同道合的人入群。

当群里有粉丝的时候，就不像传统电商那样，直接把商品卖给粉丝。而是先通过群内的交流互动与粉丝产生认知和信任，再在群内推送互动话题，让群内成员从弱关系变成强关系。

同时，让群体更多的参与到社群活动、品牌建设和新品体验中，让成员有归属感，让大家成为一类人，这样粉丝才会认可我们推荐的一系列服务和产品，实现持续变现。

四

电商讲究的是内容和IP，因为只有我们不断生产内容，才能形成信息流，才能借助大数据和人工智能，通过社交媒体平台将内容分发到精准人群，吸引粉丝关注我们。

同时，在我们不断输出内容的过程中，也在输出个人IP，就像传统商业模式中的广告一样。当我们通过社交媒体平台输出内容时，就会在粉丝心中形成一个IP品牌。

其次，当用户观看内容时，会形成强大的信息流。我们在内容信息流中植入产品链接，就会激活粉丝下单，实现变现。

五

直播电商属于标签化消费。什么是标签化消费？

有些人通过直播消费，并不单纯是因为喜欢某个产品，而是因为喜欢主播，认可主播，才会愿意消费他推荐的产品。

在标签化消费的时代，消费者不知道如何被商品的好评和图片所吸引，反而会被主播种下的草所吸引，这也会导致有些人根本不需要自己购买的商品，会为其下单，或许是因为主播在推广的时候打动了消费者的购买欲。

除了标签化消费，直播电商还需要强大的供应链支撑，因为在直播电商购物中，很多人也非常在意价格，只有低于其他平台的同款商品才是最畅销的。

这也导致了直播在价格战方面和传统电商非常相似，只能靠强IP、大价格战生存，但价格战的根源是供应链，所以直播电商除了IP品牌之外，还需要强大的供应链来支撑。

因为直播中的消费者会因为喜欢一个主播而认可他推荐的商品，况且商品的价格相对于其他平台肯定有价格优势。